2017.2.11 《如何高效读懂一本书》

Day6

一、尽信书不如无书

长尾理论

大众市场需要畅销商品，但是也有小众商品的需求。个别小众产品需求也许更低，但是整体而言，小众商品的价值可以超越畅销品。

在互联网上，商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，而且数字化商品生产成本急剧下降，以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低，那么几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖的，就会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

安德森的长尾理论要在商业上成立，必须满足非常严格的条件：1.所有的商品必须是基于互联网支付的数字化产品，没有线下的存储、配送、消费需求。既然有了这样的真实成本，你想不受物理限制的约束都是不可能的。2.所有的商品品类必须是足够多的，而且是有个性的商品。3.所有的商品都必须通过一个渠道进行销售，而不是分散在无数个小平台里面。

《免费：商业的未来》

1.传统的免费更多是一种促销手段或营销噱头，新型的免费是一种长期的产品价格策略，也就是说企业的核心服务永远不收费。

2.在竞争性行业，产品的定价等于边际成本。

3.很多传统的企业将面临巨大的挑战。

4.安德森归纳出四种基于核心服务完全免费的商业模式：（1）直接交叉补贴（2）三方市场（3）免费加收费（4）纯免费

六度空间理论

最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

所有的传播背后有一个重要的品质：稀缺性。没有稀缺性的传播根本不会成功。

六度空间理论并不是扁平化联系的，真相是大部分人和一个名人的联结，是通过有限的人送达的。真正值得交往的人并不多，这些人才是真正的人脉——他们必须是有能量的人。

认识100个人不如得到一个有影响力的人认可。

总之，重点不是你认识多少人，而是你认识哪些人。而要和有能量的人建立长期的良好关系，根本方法是建立你自己的价值。只有你对他产生价值（比如经济学家对官员来说是有价值的），他才乐意和你分享他的能量——对等原则是人际关系中的黄金法则。