悦读|给成交一个理由（一）

                    01

初见它是在行动派创始人琦琦的微博，会不定时去看看几个博主的更新。她这次阅读的好书《给成交一个理由》关于读后感更是用心整整写了4页，我一字不差的看完。

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原来是一本关于销售的书。写的主角一个人从山区来到厦门，竟然独立开始做高额保单签下百万保单成为厦门销冠再到中国地区直至成为全球MDRT百万圆桌会议的中国区主席。一直在打破中国保险行业的销售记录。而她没有任何光鲜的出身和社会背景。笑来老师说过：“看到活人做到很重要”。这更激发了我想要一睹它的冲动。能把世界上最难卖的东西卖出去的人才是最值得学习的人。那么她是如何做到的呢？

20年前，叶云燕是一名小学教师，月收入300；如今的她是平安第一的寿险代理人，年薪千万。入行之初她也像每一个代理人一样，经历过无数挫折与失败，也曾想过放弃。那又是什么让她一跳N级成为现在的保险皇后呢？

她家境贫寒，但那时有2个梦想：

给妈妈买一条金项链、给家里盖一个新房子。

可是那时拿到300工资的她只够买3g金子。她觉得再这样下去自己的梦想是遥遥无期。恰巧那时看到了报纸上平安保险的招聘，被那条‘年薪10w不是梦’的这一条横幅深深地吸引。于是她放弃自己那个铁饭碗，正式成为了一名寿险代理人。

                  02. 

作为新人，“听话照做”是最基本的原则。

我自己就是践行者。大一的时候，我在做某教育公司的校园管理，负责开拓学校市场。很不被看好，遭到很多的嘲笑与打击。

学长说：“你就一个大一的小女生，要人脉没有，要经验更别提。想在学校带起团队那简直就是痴人说梦吧”！

朋友好心劝说：“你不了解咱们学校的市场，学校周边的教育机构更是层出不穷，你就不要去冒这分险了”。

她们不看好我的深层原因其实就是：当时的我看起来实在太low了，满脸都是小女生的亲和力，普通的丢到人群中就再也找不见的那种。

但是一个学期下来，我不仅在学校带起了校园团队，还做到了湖南业绩第一的成绩。

当时每个地区都有一个主管负责带领，她每周给我们开线上会议。那时她也经常跟我们说‘在你们什么都不懂的没有任何能力的时候听话着做准没错’。说者无意听者有心，我就深深的把这句话刻在了心里。所以我会把她教给我的每一个方法都去落实。

大一来到学校举目无亲，她就给我们布置任务：每天至少认识10个陌生人，加到qq或者微信。我就想尽一切办法去认识新人。在上选修课时，我会把周边的人都认识一遍，然后加上qq以便后续的继续深入链接。那时我就是靠着这么简单的一句话一直向前冲。

先去执行，只有执行者才能评判方法对错！

                03.

做那个不断制造惊喜的人

燕子姐说：她能够做到这一点，如果说是有什么秘诀的话，那就是她坚信一点：世界是缺少爱的，即便是非常富有的人，也同样希望得到别人的关爱。

在她月薪1万2的时候，家人要求她拿出一笔钱来买房子，但她没有。她说在这个阶段的她会拿出8k来服务客户，包括送礼物、吃饭等等。假如每个月把工资花完，那么下个月甚至下下个月就别想再签到保单。

她可以坚持十年如一日逢年过节给客户发祝福短信送去自己精心准备的礼物，她会记得每一个客户的生日，她车里后备箱总是塞满了她给客户准备的礼物。在没钱的时候就寄明信片、老家特产。而现在她给每一位客户准备的都是精心定制的礼物。

她说：一个人可以达到更高的层次，取决于他能和什么样的人建立联系。通过认识某个人，可以接触到他的资源，正是这些资源可以帮助你达到更高的平台。

我想人这一生一定得尝试销售的工作，这会让你成为一个更好的‘人’。因为做销售要尝尽人情冷暖、酸甜苦辣，这将是职场最好的暖身运动，也是人生最好的开胃菜。

人生就是一个在不断销售自己的过程，

销售给朋友，收获友情；

销售给恋人，收获爱情；

销售给亲人，收获亲情。

后记：下期精彩继续，敬请期待！

泼冷水简单而且没有风险，而鼓励别人需要智慧。

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