营销推广方案—以房地产为例

一、背景

       新疆经济的飞速发展，带动着人们的收入提高。把钱投入变幻莫测的股市，盈亏未知，风险极大；把钱存在银行、或者买基金，稳定但盈利少，所以现在很多人愿意把钱投入到购置实业上，如购房。风险小，房子升值空间也相对较大！

        国家前段时间全面开放二胎政策，新生儿的到来，势必也会带来新机遇。范围不变的情况下，人口增多，定会产生住房压力，现在一些很有远见的人都已经为后代考虑，提前购房。政策下来后，房地产大热就是个实例。

        80/90后的的婚姻观里，有房才有家！作为社会人口主力军的80/90后，购房就是婚姻的首要任务，有需求，就有市场！所以房地产的市场还是出于成长期和成熟期过渡阶段，有很大的发展空间！

二、目标人群

（一）商业人士；用来投资，或者租售

（二）成年人；自住

（三）中年人；为儿女购房，或者投资

三、宣传推广方式

（一）广播宣传；通过新疆949广播频道进行宣传

原因：949广播在新疆收听受众多，影响力大！

这种方式的优点：针对性强（收听受众多为有车人士，有一定的经济基础）、宣传力度大  、宣传范围广。

这种方式的缺点：成本高

（二）网络宣传；通过微信、微博等新媒体进行宣传

原因：新媒体有大量的受众参与，可以很便捷，很快速的达到传播效果。

这种方式的优点：方便快捷、成本低

这种方式的缺点：可控性差、可能存在传播误差

（三）广告宣传；通过在人流量大的公交车站、LED屏幕上、报纸等投放广告进行宣传。

原因：人流量大，传播的效果明显！

这种方法的优点：可信性强，传播范围广

这种方式的缺点：成本高，受众针对性不强

（四）现场宣传；通过现场播放发地产商品牌宣传片进行宣传

原因：房地产品牌是决定受众是否参展，购房的决定性因素，一个好的品牌商就是一个市场！

这种方式的优点：针对性强，方式简单易操作

这种方式的缺点：人力成本高