看那个穿红色T恤的男人（史玉柱）——回顾我的大学

大学

回顾大学，没有认真听过几节课，这是绝大多数人的情况吧！

后悔吗？后悔！

让你再上一次你会认真听吗？可能还是不会！

当时的课本

但是有一门课让我再上一次，我会认真学——《市场营销学》，这是我觉得我大学学到最有用的一门课，后悔当初年少不懂事没有认真听。这门课的市场调研、SWOT分析、消费者行为、目标细分等等，你说哪个不是现在无论工作还是创业需要用到的？这是“道”，那时候有老师带着你学，带着你实践你不好好学？现在怎么补？

那个穿红色T恤的男人——史玉柱如何做市调

对那个穿红色T恤的男人是中国市调第一人史玉柱。他是怎么做游戏策划的呢？他是和上千玩家讨论，然后罗列这些玩家的需求，列出二三十条各种各样的需求。但是经过筛选最终留下了四条。他认为是最主要的。那么根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上排，第一个追求就是生理追求，就是吃饱饭啦；第二个是安全；第三个是社交，亲情、友情、爱情；第四个是尊重；最后一个是自我实现的需求。那么从这个角度上说，来玩游戏的首先，不是什么生理需求，也不是安全需求，社交这个需求，有，但网游的特征啊，应该把这个社交列为第一条。

但是史玉柱通过市调，他们决定把荣耀作为玩家的首要需求，来满足这些。于是他们就在游戏里头，我们在游戏里经常能看到，一个装备很好的玩家，被人称呼为偶像的时候，心里非常的高兴；一个平时没什么价值的小号，把一个大号给救活了，大号感谢他的时候，这个小号能高兴十分钟，他会觉得自己非常的重要；还有打群架，只要国王在，都不打其他人，专打国王，因为打国王，可以上电视。这就反映了玩家内心啊，对荣耀的需求。

征途游戏里头，一旦有本国的镖车被劫，那么那些大号啊就会奋不顾身的去保护小号，去救镖，那为什么会去救镖呢？大号需要自己花钱去买竹蜻蜓，救好之后在利益上自己并没有什么好处。他们就是为了满足荣耀感，被救的人呐，一声谢谢，就让他非常的高兴，如果遇到一个相识的小号再刷一下屏，谢谢某某某啊，救了我的镖，哇，他又会开心十分钟。所以在游戏里，不管大号小号，这个玩家内心里最渴望的就是荣耀。但是呢，国内大部分的游戏，缺乏这个思想。

还记得脑白金广告吗

1998年，史玉柱重回了保健品市场，开始做脑白金。他准备东山再起，在江苏江阴市场，史玉柱戴着墨镜，走村串镇，挨家挨户的寻访，白天很多年轻人都出去了。家里呢，就是老头老太太，史玉柱呢，就搬个板凳，在院子里跟他们聊天。在聊的过程中，他就不断就聊起来了，什么这保健品的功效啊，什么价位的保健品啊最适合老人啊？而且知道老人们吃保健品一般都是舍不得吃，也不会张口向子女要，但是他已经有需求。所以说鲜活一手素材就为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”这提供了灵感。

不论是征途还是脑白金，史玉柱都将市场调研做到了极致，所以他成功了。

回顾我的大学

说了史玉柱的例子你或许会说他离你太远了。那我就来说说我的小例子吧，我不算是特别的优秀，但是在学校我的课程成绩都还算优秀，还经常考个第一。不是因为我上课认真听，更不是因为我聪明，是因为我会巧干，比如老师布置了一篇论文，我会花一个下午时间大概6-7小时吧，把所有老师布置相关的主题的论文、报告、报道、书等都找到看过一遍，边看边思考怎么运用或结合到自己的论文中去，然后再次话1-2小时写成论文，交给老师的时候我是忐忑的，因为论文是拼凑的，等结果我是期待的，因为我这么努力，你试试连着看一下午的论文，很累，因为每一篇都在思考。结果出来是满意的。论文我是这样做的，准备期末考试我也是这么做，一道数学题，我可以做个10次，做到考试时我可以条件反射的答题，所以我大学的数学大部分都是满绩点的。

苦干+巧干吧，希望我能将这个技巧带到工作中去。做了15年的学生，第一年工作做个职场人士，还有很多要学习的地方。