门店销售开发客户技巧：年入百万牛人透露四大秘籍！

七年前我和同村的小丽一起南下打工，我兜兜转转最后干了销售的工作，小丽因为文化程度不高，但是奔着赚钱的目的最后当了一名洗脚妹。

三年之后，我升任销售总监，小丽在父母的安排下回家相亲结婚生子，我一直在外打拼，渐渐的就失去联系了。今年国庆回家偶遇回娘家的小丽，只见她开着一辆奥迪，一身贵妇的打扮。

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我说，这几年不见你都发成这样了，身价好几百万了吧？

她说，哈哈哈，身价好几百倒是没有，但是不会像以前那样苦了，重要的是现在能把父母接到城里了，让他们享享福！

我说，你是走私了吗？一下子就大发了，不然你也带带我，哈哈！

她说，看你说的，我是这种人吗？

我说，你要不透露点干货，我就真觉得你是走私的了，嘿嘿！

她说，其实也没什么，就是开干洗店！

我说，干洗店？人家开的纷纷倒闭，你怎么就发了呢？

她说，一开始也是做不好，后面老公学习了一种新的销售方式，才渐渐打开市场，具体做法是这样：

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第一步：打包一口价，吸引客户参与体验。

对干洗店周边3公里范围内的小区客户，实施打包一口价活动。不管客户装多少，只要他们的袋子能得下（当然仅限衣物），拿到店里来洗的，一口价10块RMB。因为便宜所以顾客没有拒绝的顾虑。然后在一天之内把这些衣服都洗干，再客户打电话，告诉他们衣服已经洗好了，让他们自己来取。

第二步：逐渐提高门槛，让大家觉得机会来之不易。

当客户来取衣服的时候，给客户做好铺垫并释放第二阶段的优惠活动。10条裤子+10件上衣（包括厚外套）一起洗只需要10块。一般情况下，洗10条裤子和10条裤子至少需要花费80块。但是，为了不给客户拒绝的机会，我们只象征性地收取10块钱。不过这个活动，客户必须在20天内用完，超过时间则失效。

虽然第二次比第一次的优惠少了很多，但是相对于正常的收费来说，它也是一个很难让人拒绝的。这样80%左右的客户为了享受这个活动，第二次又会拿10条裤子和10件衬衣到我这里洗。

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第三步：引导消者，培养客户的消费习惯。

当客户第二次拿10条裤子和10件衬衣过来洗的时候，顾客已经和我建立了几次互动，无形中已经形成了一种消费习惯了。以后再来洗的时候，我只需要把服务做好，按正常的价格收费就可以了。

第四步：增加与消费者的互动和粘性，培养忠诚“粉丝”。

组建微信群，偶尔组织大家做一些活动，比如在洗衣袋子大小、价格都固定情况下，举办“最能装”的活动，让大家想尽办法自行装袋，最后评出“袋王”，每个月选一个“最能装”的“袋王”，并奖励免费洗衣服务。也让客户体验到从未有过的洗衣乐趣。

据她透露，她用这个方法半年之间开了12家分店，年入50万。创业就是这样，有人成功有人失败，其中洗脚妹的成功离不开她的老公懂得向高手学习，懂得销售，因为创业的本质=卖货。更多创业、销售知识可进群：四八八陆七陆零玖伍，验证：牡丹。群内做到了我把一切告诉你！

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作为销售人员，除了提供优质的产品和服务之外，一定要想办法让你的潜在客户在无法拒绝的情形下，形成自主的消费你的产品和服务的习惯。人一旦形成了自己的消费习惯，只要不做出让客户极为不满的行为，你的客户就不会轻易改变自己的消费习惯，最后会变成你忠诚的粉丝。