揭秘玻璃行业销售技巧和话术，创新销售思维模式

做销售都有这样一种体验，就是自己用了销售书上的销售技巧，客户不但没有买单，还直接送 客。嗯，有过这样的尴尬吗？我们来分享一个故 事。

有一个防 爆玻-璃的销售员，连续2年的销售业绩都排在行业的第一名，在一次顶级的行业销售员聚会上，大会主席问到：你是如何做到这么骄人的业绩？

销售员说：我每次去拜访客户都会带上一块15公分的方 形防 爆玻-璃和一个铁 锤。当客户问我玻-璃坚不坚固时，我就把防 爆玻-璃放在桌子上，然后拿锤 子往上面砸。结果玻-璃没有碎，客户都纷纷下单。

大会结束后，大部分的防 爆玻-璃销售员都按照他的办法去拜访客户，但奇怪的是，第三年的行业销售冠军，仍然是该销售员，主席不解问道：所有的销售员都和你做同样的事情，为什么还是你拿第 一名？

销售员答道：道理很简单，自从上次说完技巧后，我把铁 锤交到了客户手上，让客户自己砸玻-璃。

我想大家都能明白其中的道理吧，每天拜访客户的销售员多如牛毛，你会的销售技巧别人也会，在客户看来是没有任何新意的喽，你背熟的销售话术客户已经听了N+1遍了，又如何能有效果呢？所以啊，作为销售员，一定要具备与时俱进的思维，要学会借鉴，更要学会创新。

大家看完这个故事后会怎么做呢？呵呵，第四年，如果是我，就会把放在桌子上的防爆玻璃用双手拿着，然后让客户砸。我用自己的人身安全来证明玻璃的坚固，大家说客户会下单吗？

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