期刊女民工的吐槽贴（之十）主编的思路决定杂志的出路

做杂志，其实是做细节。主编或者操盘手，就是一根针，杂志的各个细节就是一颗一颗的珍珠，只有针把每一颗珍珠穿好了，杂志才能运做成功。所以主编的思路决定了杂志的出路。
　　每一个细节都能影响杂志的品质和市场，所以，需要一些真心喜欢杂志，并且耐得住寂寞的杂志人。但现在有多少这样的杂志人呢？不管是编辑还是发行，这样的人才都是少数的。
就一个读者群定位来说，很多杂志主编都恨不得所有的读者都买他们家产品，但事与愿违，越是想囊括所有读者的输得越惨。
　　市场细分才能定位准确。想让所有读者都喜欢你的刊是不可能的。
　　我在第一家刊社做的时候，老板最先也是想囊括18-35岁的女性读者，遭遇惨败。但这个老板很有智慧，也虚心听取意见，所以很快这个刊就一步一步占据了市场。
　　主编和操盘手心目中锁定的目标读者群，不一定会喜欢主编做出的产品。
　　只有主编根据读者和经销商反馈不断调整产品方向，根据读者喜好优化杂志的框架与内容。
　　而发行在这个阶段是用市场手段吸引新读者接触自己产品，喜欢这个杂志的读者就会慢慢沉淀下来成为老读者。但如果主编的思路不清晰，对杂志的方向把握不好，不了解读者喜好，发行吸引进来的读者也会逐步流失的。

　　一般的读者群，有以年龄分，以爱好分。以年龄划分的，3-4岁是一个核心读者群年龄层。那些凡是想囊括十几年内所有读者的刊社，定位都有问题。当然。核心读者群外面还有一个延伸，就和夏日夜晚，天空中的银河系一样，越往中间越密集。操盘手或者主编当然想所有的读者都买他们家产品，有这个梦想是对的。但是在把握产品方向的时候，一定要冷静理智的分析，不能把自己的想象代替读者的喜好。

说到这里，我就八两个很有名的期刊，《看X下》与《XX生活周刊》，他们的定位对比可以让人体会到定位精细到了什么程度。
　 《看X下》目前在市场上的时政类期刊里拔了头筹。为什么呢？因为他们的读者群年龄层次跨越比《XX生活周刊》更宽，他们文章的内容也更简单一些。
　　而《XX生活周刊》的读者有比较深的文化素养，对事物的理解能力相对更深刻。在这种定位差异化之下，这两种刊的市场份额与广告商的层次也不一样。
　　比如《看X下》已经扩张到县城，而《XX生活周刊》只能到省城和比较大的地市级城市。
　　现在是一个肤浅浮躁的社会，更多人，特别是年轻人，没有深厚的文化素养沉淀，但他们也有精神文化需求，所以《看X下》就满足了这一广阔的市场需求，那么市场份额急剧扩张也就水到渠成。

但同时，正因为《XX生活周刊》的读者群更有文化底蕴，读者群的年龄层比《看X下》更成熟，奢侈品广告商对《XX生活周刊》更加看好。
　　亲们，你们可以对比两个杂志上的汽车广告，《看X下》上面是日本车多一些，德国车欧美车也是年轻化的款，
　　《XX生活周刊》上面是奔驰和宝马。这一细微的差别，恰恰证明了两者的读者群在广告商心目中的定位。
　　《XX生活周刊》的读者，年龄更成熟，文化底蕴更浓厚，消费能力也被广告商看好。但这样高精尖的人群肯定是小众，发行量就会没有《看X下》那么广。
　　这个有趣的例子，让我们看到了目标定位准确有多么重要。不要妄想可以囊括所有的读者，即使有同一种阅读爱好的读者，也是有差异性的。