11.11要来了，我倒要看看哪个美妆品牌会虐狗

情人节、白色情人节、520、七夕……随着情人们对节日越来越热络，美妆和时尚行业的商业机会点也在苏醒。

可情人节营销看似容易，却容易让人“心碎”：单身人群受到虐狗暴击，默默拉黑品牌；创意单一缺乏洞察，难以打动目标人群；转化链路割裂，消费者虽被打动，却无法及时转化……这些难点都可能会让品牌无法真正抓住节日营销这一绝佳时机。

如何避开这些“心碎点”，找到真正高效的广告投放方式？TSA在数次情人节的投放尝试之后，沉淀了如下方案。

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找到恋爱人群，定位高潜消费者

在定向行业人群和品牌人群之外，TSA依托腾讯社交大数据和先进的平台技术，识别咨询男女朋友间话题、购买情侣套装或者情侣虚拟礼物、使用情侣空间相册等的恋爱人群，在投放中进行定向，发掘人群购买潜力。

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性别定制化创意，走心沟通

找到目标人群之后，如何快速获取消费者注意力？品牌从性别的角度出发，定制不同的创意和相应的素材，配合TSA投放时的定向能力，与消费者深入沟通。

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搭建传情&转化场景，品效一触即达

情人节营销的本质是关系链的营销，这与TSA的推广场景天然契合。在社交场景中搭建场景，让情侣间通过广告互动传情表爱，直接联动购买，高效带动转化。

通过以下一些品牌的投放案例，能够更好地理解这一投放方案。

案例一 | 兰芝小白光气垫

兰芝在今年七夕推出了新品——兰芝小白光气垫BB霜。如何利用七夕这个时机，为新品上市造势？

兰芝选择公众号底部优雅大图这一推广资源，按照性别制作了两版广告素材分别触达男女用户，女性素材色系粉紫，充满恋爱气息。侧脸补妆的“乔妹”暗示女性用户：七夕你需要完美妆容。

男性用户的素材为蓝色系，以宋慧乔的正面照抓住“直男”目光，“送她甜蜜七夕礼”引导点击。与女性素材相比，男性CTR高出了50%，体现出男性消费者在情人节营销中的潜力。

在520，雅诗兰黛同样选择了优雅大图进行性别定制化投放。

案例二 | 雅诗兰黛限量唇膏礼盒

雅诗兰黛在520推出限量唇膏礼盒，男性素材整体采用蓝色系，引导用户购买送礼。而女性素材则使用粉色色调，溢满520爱意。

用户在落地页内可直接在线上完成支付购买，填写个人信息并选择领取门店。购买成功后将作为卡券存入微信卡包中，支持一键赠送。

从后端转化效果来看，女性购买率相较男性高约40%，但男性填写leads的比例为女性的5倍，消费潜力可见一斑。

案例三 | 兰蔻菁纯刻字唇膏

七夕，兰蔻主打菁纯刻字唇膏，消费者在购买时可选择在唇膏上刻上姓名。与产品特点相结合，兰蔻选择了Qzone品牌页卡，调取昵称并根据性别展示不同素材，与消费者亲密对话。男性的素材中，兰蔻在外层选取一张类似礼品卡的图片，并在文案中直接点出赠礼，告诉男性用户“她最想收到的玫瑰是这一支”，点击图片直达购买页面。

而在女性的素材中，兰蔻用了更加深度的沟通方式。外层选用视频的形式，文案从女性宠爱自己的心理切入，以“这支唇膏已经刻上你的名字”吸引用户，点击跳转页面播放品牌视频，让女性与兰蔻的产品理念有更深度的共鸣。

女性转化量整体高于男性，但定制化素材也显出成效。

除了Qzone之外，兰蔻在微信中选择了公众号底部优雅大图，素材未根据男女进行区分。相比之下，男性ROI在素材定制化的品牌页卡中提升一倍。

在雅诗兰黛、兰蔻、兰芝等品牌的投放中，男性和女性表现了明显的差异。

在消费心理上，男性表现出了明确的赠礼诉求，也有不小的消费潜力。而情人节对女性来说，也是宠爱自己的时机，购买美妆用品，或是为了美美地赴约，或是为了节日的一番犒赏。

抓住男女的这些差异点，品牌在投放广告时可根据性别定制更加走心的素材，并配以完整的转化链路。而对于男性用户，缩短转化链路能够更好地避免流失。

情人节营销只是关系链营销中的一部分。在其他时点，结合TSA的数据能力，关系链营销还有更多的潜力等待挖掘，我们期待与品牌共同探索。