4月21日 黄金圆圈

> 当别人似乎出乎意料地取得成功的时候，你怎么解释？

> 为什么苹果公司创新能力这么强？这么多年来，日复一日，他们比所有竞争对手都更加具有创新性。而其实他们只是一家电脑公司，他们跟其他公司没有任何的分别，有同样的途径，接触到同样的人才，同样的代理商，顾问和媒体。那为什么他们就似乎有那么一点点不同寻常呢？

> 为什么007行动能够发展地这么快，各种活动进行的如此顺利？

前段时间看到Simon Sinek在TED上关于《伟大的领袖如何激励行动》的演讲，解释了我心中的这一系列迷惑。

Simon Sinek在演讲中给我们分享了一种模式，他发现世界上所有伟大的令人振奋的领袖和组织，无论是苹果公司，马丁路德金还是怀特兄弟，他们思考，行动，交流沟通的方式都完全一样，但是跟所有其他人的方式完全相反。而这种模式就是“黄金圆圈”。

地球上的每一个人，每个组织都明白自己在做的是什么，百分之百的。其中一些知道该怎么做，你可以称之为是你的差异价值，你的独特工艺或是独特卖点也好，怎么说都行。但是非常，非常少的人和组织明白为什么这么做，这里的“为什么”和“为利润”没有关系，利润只是一个结果，永远只能是一个结果。我说的“为什么”指的是：你的目的是什么？你这样做的原因是什么？你怀着什么样的信念？你的机构为什么存在？你每天早上是为什么而起床？为什么别人要在乎你？结果是，我们思考的方式，行动的方式，交流的方式都是由外向内的。很显然的，我们所采用的方式是从清晰开始，然后到模糊的。但是激励型领袖以及组织机构，无论他们的规模大小，所在领域，他们思考行动和交流的方式都是有从里向外的。

> 我们做最棒的电脑，设计精美，使用简单，界面友好。我们不断创新，只是为了让您的办公体验变得更加美好。你想买一台吗？（what→how→why）

> 我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精良，使用简单和界面友好，我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑，想买一台吗？(why→how→what)

以上两种营销方式，你会被哪种所打动？

其实两种方式的说辞类似，第二种只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。事实证明，人们更愿意为第二种营销手法买单。

**人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念。**做公司的目标不是要跟所有需要你的产品的人做生意，而是跟与你有着相同理念的人做生意。

马校长在湖畔大学开学典礼上讲战略三板斧。他把战略分为上三板和下三板。上三板是使命、愿景、价值观；下三板是组织、人才和KPI。使命，愿景，价值观对应在黄金圆圈中就是“why”，组织，人才和KPI则对应着“how”与“what”。先讲上三板，再讲下三板，清晰了“why”的价值，才有更多的方式与动力去实行“how”与“what”。

进一步的，通过黄金圆圈模式，我们可以从另一个角度去解释，为什么007行动发展如此迅速，为什么笑来老师的专栏在“得到”上销量第一，差评率几乎为0，以至于显得有点假。

007行动的出发点并不只是要求我们每周写作一篇，坚持7年然后去南极，如果活动介绍是如此简单，那估计得死的很惨。007的组织者覃老大多次地强调，我们要用小而美的脚步精进迭代，为了所有人在成长的路上不孤独。它从“why”的角度讲述了活动愿景，让参与者都疯了似的积极响应，我们并不是为了参与行动养成写作习惯，而且为我们自己。

> “黄金圆圈”对007行动的现学现用：我们做的每一件事都是为了个人成长与突破，我们坚信通过分享对别人有用的文字，是实现普通人个人价值最大化的最好方式。我们只是出于这个愿景，组建了007社群，并约定参与者每周记录一篇，共同坚守七年。你想加入吗？

从这个角度看去，为什么笑来老师的专栏销量最大也可以得到解释。

首先，专栏名字就突出了“为什么”，通往财富自由之路是所有人订阅它的最大目的，其他专栏内容也特别好，但并没有这么简单明显的表达出“为什么”。然后每周的概念更新洗掉了我们大脑中的泥垢，订阅者的实际改变增强了它口碑传播的效果。即使专栏讲的并不都是投资理财，但所有人不会因为它的标题党而否认专栏价值，我们为的是老师传递的价值观与信念买单，这是最伟大最难的地方，也是黄金圆圈的精髓所在。笑来老师绝对是顶尖级别的销售，佩服。

我们的目标不仅仅是将你有的东西卖给需要它们的人，而是将东西卖给跟你有共同信念的人。目标不仅仅是雇佣那些需要一份工作的人，目标是雇佣那些同你有着同样信念的人。雇人只是因为他能做这份工作，他们就只是为你开的工资工作，但是如果你雇佣跟你有共同信念的人，他们会为你付出热血汗水和泪水。

我们跟随具有领袖能力的人，不是为他们，而是为我们自己。也只有那些从“为什么”这个圆圈出发的人才有能力激励周围的人，或者找到能够激励他们的人。