读孙子兵法学核心竞争力 | 两把钥匙,破解创业的时间密码

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故事从一个郁闷的军官开始, 一战期间,古德里安是德军的一名普通军官,服役于骑兵部队,然而大家都知道,一战的时候机枪铁丝网当道,骑兵已经没有用武之地,只能负责打酱油,因此古德里安格外郁闷,一来德国战败,二来自己一身本事派不上用场。

德国人在一战中被持久战坑惨了,于是古德里安立志要找到破解这种无聊战争的方法。原创很难,古德里安选择总结前人的经验,最终他锁定了英国军事家富勒的“瘫痪战”理论。

在富勒的启发下,古德里安总结了一套理论,他提出应该将坦克集中起来,再加上空军的配合,突破对方某一个狭窄地区,然后迅速沿纵深推进,扩大占领区域,实施包围、合围,歼灭敌方部队。

古德里安觉得自己这套理论太牛了,高兴不已地向上级汇报,那些思维古板的上司很奇怪:从哪冒出来这么一个脑残。古德里安不信邪,继续打报告,要申请成立专门的机械化部队,国防部长的答复简单粗暴:“见鬼去吧!他们只配运面粉。”

星爷说过:“人没有梦想,跟咸鱼有什么区别?”让古德里安这条咸鱼翻身的是接任运输兵总监的鲁茨将军,陆军最高领导布隆伯格与弗里契,以及认可装甲集群作战的希特勒。

得到上层的支持和认可,古德里安专心进行装甲部队的训练,写了一本阐述装甲兵作战的著作《注意!坦克!》,并大力发展新型坦克,运用新战术以提高部队的机动能力。1938年,古德里安小试牛刀,在德国吞并奥地利的过程中,在两天时间里快速推进数百公里,为闪电战提供了足够的依据。

1939年9月1日,古德里安立了一个大FLAG,德军分北、南、西三路向波兰发起闪电式的进攻。波兰当时拥有40个步兵师和12个骑兵师,又有英法的支持,觉得德国不会冒天下之大不韪贸然挑起战争。

当德军成群的战斗机和轰炸机黑压压飞过来时,波兰空军彻底傻眼了,500架处于第一线的飞机大部分没来得及起飞就被炸毁在机场上。不到48小时,波兰空军全军覆没,接着德国的装甲师团如入无人之境,以每天三四十英里的速度向前推进。

9月3日,英法相继对德国宣战,第二次世界大战全面爆发。9月5日,德国陆军总司令冯·勃劳希契将军与北方集团军司令冯·包克将军一致认为,波兰实际上已经垮掉了。

德军第四军团和第三军团分别从波麦拉尼亚、东普鲁士向东、向西推进,并迅速会师。9月8日,德军第四装甲师到达波兰首都华沙外围,波兰陆军被彻底击溃。9月27日,华沙失手,波兰被德国占领。

在希特勒的支持下,整个二战前期几乎成了古德里安理论的试验场。德国用这套战法完成了数次秒杀,27天内征服波兰,1天内征服丹麦,23天内征服挪威,5天内征服荷兰,18天内征服比利时,39天内征服号称“欧洲最强陆军”的法国。

尤其是在对法国实施的黄色计划,德军在面对坦克数量、质量均优于己方的英法联军时,依靠坦克的集中应用,短时间内将对手打垮,英法联军面几乎丧失了战斗意志,被俘人员多达150万。此战过后,这种战法被美国报纸正式定名为“闪电”,闪电战由此扬名天下,而古德里安也被誉为德军装甲兵之父。

从军事层面来看,德军的闪电战在二战的初期取得了惊人的效果,从另外一个角度来看,他们之所以成功是因为破解了时间密码。

首先,德军争取到了时间,在时间上先敌一步,可以得到先机之利,在巴巴罗萨计划中,德军仅用3个星期就在苏联境内推进400-600公里;其次,就是适时,无论是波兰之役,还是黄色计划,德军都把握了最好的时机,对敌人进行了致命打击。

抛开德国的纳粹本质不谈,单说军事,我们发现其中蕴含着跨越历史时空的智慧之光,那么在创业中,应该怎样破解时间密码,让时间成为我们的朋友呢?我们需要两把钥匙。

孙子曰:“兵贵胜,不贵久。”由于战争受到人力、物力和财力的巨大限制,战争久拖不决,必然引发大量消耗,由此引发的矛盾势必更加尖锐。所以孙子强调,“兵闻拙速,未睹巧之久也。”速战速决的作战方针,不仅解决了战争与消耗之间的矛盾,还能给对手以致命打击,历来为兵家所喜用。

对创业者来说,速度越来越重要。杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》一书中提到了鸿沟的概念,他认为,通常以特定产品或服务抢占新市场先机的公司,往往会跌入将早期采用者与普通大众分裂开来的鸿沟中,后来的模仿者能够吸取先驱者的教训,成功吸引主流用户。然而在今天,这个观点已经被颠覆了,第一个抢占市场的往往是赢家。

科技的指数级高速发展使得新产品还在开发阶段,研发科技已经开始革命,等到用户准备购买产品时,新的迭代产品已经紧追上来,同时产品吸引大量用户的时间周期也大幅缩水。以达到500万用户为基准,电话用了75年,收音机用了38年,电视15年,Facebook 只用了3.5年。游戏《愤怒的小鸟》仅仅花了35天。

在这样的背景下,速度才是唯一真正的优势。雷军一直在强调专注、极致、口碑、快,我们看到陌陌、聚美四年就完成上市,滴滴风驰电掣地席卷了一切。

以饿了么为例,2014年,他们在短短五个月里,覆盖城市从20个一路逼近200个,员工人数从200人骤增至2000人。同时,饿了么的日订单数也呈现10倍的增长,从接受投资时的10万单直线上升到100万单。

移动互联网的发展推动了饿了么的高速发展,但科技层面之外,竞争也是很重要的一个加速器。阿里和美团相继开辟了外卖O2O业务,张旭豪认为,饿了么占据70%的市场份额,但阿里和美团强大的资源和电商运营经验还是逼迫饿了么提速。

面对强大的巨人,饿了么的速度要更快,在极速中才能形成竞争壁垒。就像张旭豪说的:“现在正是扩张市场的重要时机,必须要快。”

硅谷人脉王里德·霍夫曼推崇闪电扩张的概念,什么意思呢?对于很多平台业务,只有具有规模才有价值,只有接触客户才能拥有客户,因此一旦确定了市场机会和产品的契合,就应该不顾一切的扩张,在扩张中解决问题,这种速度对于进攻和防守都是必要的。

这是全球化和互联网化带来的紧迫感,我们面对的是一个交织着运输、商业、支付和信息流的网络,在这样的环境中,你必须更快地移动,比对手更快,正所谓,天下武功,唯快不破。

孙子曰:“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如彍弩,节如发机。”什么意思呢?湍急的流水飞快地奔泻,以至于能漂动大石,这是借助了强大的水势;鸷鸟飞速凶猛,以至能捕杀鸟兽,因为它掌握了急促的节奏。

这里的关键是节和势,所谓节就是节奏,而势就是态势。孙子的观点是以节制势,兵法上讲究节和势相辅相成,有势而无节,不能发起机;有节而无势,则不能逞其威。只有节量远近,掌握时机,正中其宜,才能充分发挥“势”的强大威力。从创业的角度来看,光有速度还不够,必须审时度势,在合适的时机出手。

硅谷idealab创始人Bill Gross对200家创业公司进行跟踪和统计,研究决定创业公司成败的关键因素,其中32%的公司认为执行力最关键,28%的公司选了创意,24%的公司挑了商业模式,觉得资金最重要的只有14%,而时机获得了最多的票数——42%。

起个大早,赶个晚集的例子很多。Apple的Newton是最早上市的几家PDA产品之一,但是价格昂贵,操作不便,问题连连,被后面推出的Palm Pilot杀得落花流水,最后在1998年被迫停止生产。

关于时机,再跟大家分享一个故事。小米生态链第一家公司叫紫米科技,专门做移动电源。作为小米联合创始人和小米生态链负责人,刘德之前曾经组建了一个团队做移动电源,当时销量还不错,一年卖了2万多个。然而刘德还是放弃了这个项目,因为他发现整个行业用的电芯都是尾货,正因为如此,根本不成规模。

2013年,联想成为全球最大的笔记本供应商。关于这条新闻,刘德从两个角度进行了解读。首先,联想的进步毋庸置疑,但整个笔记本的市场在萎缩;其次,笔记本的18650电芯一定会出现大量的尾货。这意味着全球最大量的电芯尾货出现了,而移动电源的机会也来了。

小米马上成立紫米科技,找三星和LG讨价还价:你们手里的18650电芯存在巨大的产能富余,要不然就停下来,要不然就卖给我,唯一的条件是,和联想一样的价格。

2013年12月3日,小米移动电源问世,业界称这是移动电源产业的不眠之夜,为什么呢?因为小米的价格实在太低了。如今小米已经成为移动电源的领导者,去年小米的生态链体系采购了一亿支电芯,这是什么概念呢?全球18650电芯的年销量是7亿支,小米就是最大的采购商。

小米做移动电源为什么能成功?他们并不是依靠绝对的速度,成为先行者,而是等到条件成熟,在一个最合适的时机出手,并迅速做出决策,抢占了市场份额。

想要解开创业的时间密码,目前来看有两个好方法:

首先,你必须够快,将速度优势发挥到极致,尽力成为行业及细分领域的先行者。尤其是年轻的创业者,与那些大公司相比,速度几乎是初创公司的唯一优势;

其次,你要把握好时机,这取决于你对整体格局、商业潮流的理解之上,把行业本质认清楚,在最合适的时候出手,这样创业的成功率是非常高的。

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