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看了易居丁祖昱和臧建军的演讲整理稿，非常有共鸣，现在地产界真真的是呈现出“二十年目睹之怪现状”了。
与电影《霍比特人：五军之战》巧合的是，地产一线围绕着开发商、代理/广告公司、媒体及其他下游公司也是一派混战。
先说开发商。
房地产已经快被踩着低门槛蜂拥而至的开发商和投机者玩坏了，利润率早没那么高了。那个睁一只眼闭一只眼漫不经心就能赚的盆满钵满的年代是多少年前的事了？现在你瞪着俩大眼睛再配个高倍镜都觉得目标客户咋那么难挖？每天晚会分析都一再印证：客户是最容易冲动的动物，也是最难相信别人的动物。客户大人啊，不是我让你高攀不起，是你对我爱理不理，我要在佛前祈祷多少次才能换你一次回眸？
还有那么点理想的开发商没事少跟政府领导喝酒吧，少跟同行呲牛逼吧，有那时间扪心自问一下：现在是你干房地产还是房地产在干你？硬气不起来了就考虑退出或转型吧。要转快转，要干快干，钱回的快才是王道。钱财乃身外之物，但没有钱万万不行。
不少有识之士一直在呼吁行业健康稳定发展，话是不错，但云淡风轻的话外，正酝酿和经历着一场场血雨腥风，树欲静而风不止，何谈稳定？也只有活下来的企业才能奢谈健康。虽然听上去残酷，但这是自然规律，物竞天择，万物如此，谁能逍遥于三界之外？这其实也是好事，被洗牌洗下来的企业赶紧撤出牌桌，让出优势资源，也给其他人腾腾地方。完全市场化的商业竞争越激烈，企业交的学费性价比越高。
再说说下游公司。
甲方一个人吞苦酒没意思，愿意陪喝的还不少。难喝如中药乙方也甘之如饴地竞标，八仙过海，各显神通，有的靠交情，有的靠矫情，有的谈判桌下伸出一条大长腿，有的胸脯拍的山响说哥你放心吧，壮志豪迈，差点没把房顶掀翻。
案场搞双代早就不稀罕，多招点保安两家代理公司打起来能拉开架就是了，目前还有点看头的是电商也同时搞来三四五六家，末位淘汰，管理置业顾问的那一套用在合作单位上一样好使。
接下来有可能入瓮的是广告公司，下面这句话签进合同里是早晚的事：你设计一篇广告能给我带来多少成交，要成交不了你说怎么办吧？那种“小而美”的以创意设计为主要竞争力的工作室越发难觅知音，因为开发商都在勒裤腰带，报纸广告？不好意思，我们不约。提案时做的美轮美奂的秀稿，只能算咱请大家免费看咱打飞机了。提上裤子，设计师有用武之地的只能着力在户外大牌、网络通栏以及海报单页之类的载体上。而这个时候，进入实战阶段了，开发商恨不得一步到位把客户整出高潮来，你还整那些所谓的形象云里雾里故弄玄虚的给谁看？
策略顾问公司提的方案要能文能武。开发商不是不信你，只是对你这方案到底推销（坑害）多少家了心里有点犯嘀咕。素质高的开发商会说：你们这方案排版不错啊，能执行吗？预计效果怎样？费用几何？干脆，你们打包把这活动做了吧。有效果就是对你们策略最大的认可。素质不太高的开发商要是拍桌子说你们这方案太不用心了，那你们也担待着点，他们是真急眼了。
媒体呢，看房团规模是越来越大，千人看房团进到售楼部来如入无人之境，人走后厕纸不见了顺你个茶杯计算器还是好的，冒充有意向客户接二连三要礼品，一让交钱订房就说回去考虑。考虑个鬼啊，都别自欺欺人了好吗？更有些媒体动作缓慢，程咬金的三板斧从前年耍到今年，还真以为自己有独家资源啊？315晚会早都曝光了，个人信息买卖黑链是不用说的秘密。我都不希的说了。
接下来说拓客公司，他们最爱说我们家小蜜蜂都是经过千锤百炼的，躲得了城管，卖得了高房，拉客比金鸡，发单如蚂蝗。一副我家小蜜蜂一出谁与争锋的架势，其实他们就想先把你给营销掉。如果运气好遇到个实诚的公司跟你掏心窝子说，现在这情况就是这啊哥，你不用礼品吸引人，就没人，真来人了，水客免不了哇。你是用还是不用？
月底了，开发商账面上不好看，但也不好意思扣乙方的钱啊。人家班也加了，工作微信群也建了，客户也给你召集了，没有功劳也有苦劳吧。要不，拖拖吧。
两会有个词叫“新常态”，咂出味儿来没？不仅仅是说房地产要隆冬呛了，建业老胡以前提过一次“长征”，现在，又该爬雪山、过草地了，只是这次地图换了，大家都搞不清楚状况，看这样子弄不好是要死人的。这可不是危言耸听，有的企业资金链濒临崩溃天天数着钱过日子，有的企业今年销售任务全完成还银行利息也够呛。乙方群里纷纷吐槽开发商款子结的不及时，你知道有的开发商在招标时第一个问题就是：亲，你们能承受费用拖欠的情况吗？
干营销的人做久了容易患上职业病：嘴上说的话压根不走心，有的到了晚期连脑子都不走了，其实吧，这病陈奕迅早就唱过“着最闪的衫，扮十分感慨，有人来拍照要记住插袋”。是的，这首歌叫《浮夸》。
寄希望于政策，就好像买彩票等着撞大运。这不，刚出了一个疑似利好消息，立刻给客户说我们暂缓涨价，当客户都是傻子？谁不知道你不涨价是因为你降价都不好卖，搁行情好的时候高风亮节这东西有人认领吗？
有的营销人喜欢追热点，跟概念。好像这么一包装再烂的房子都能倒出去。互联网思维快过气了再整互联网+。微信红了，企业和项目的微信公号都整上，印到单页上队形整齐真给长脸啊，对客户甜蜜蜜地说扫码有礼品哦亲，你觉得像是一群大雁往南飞，一会排成一字，一会排成人字，特别有气象特别范儿，殊不知在客户眼中，你们这玩意多如牛毛，连鸡肋都不如，有人觉得你们一会排成S型一会排成B型也不一定。当然了，你的各种跟风不能说不对，但这充其量只能算伎俩，靠伎俩过活早晚会碰见真李逵，遇到练家子你就活脱脱一个山寨货。
昨夜刷朋友圈看到一个分享：《一万次旅行，也救不了平凡傻逼的你》，这是一篇关于旅行价值取向的文章，同理，一万个概念，也救不了……的你。
因为你压根就不知道赢点在哪里。
你还别不服气，容我三问先：你知道的那些招儿别人不知道吗？你在做的，敢说比别人做的都好吗？你的基本功练得怎么样啊？说到底，你的见识不行，团队不行，功力不行，人云亦云，没有USP，凭什么你行？好比一个大姑娘，人胖还懒，指什么让客户青睐你？
关爱生命，远离浮夸。
《国际歌》里唱的好：从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己！别到处看了，说你呢，救命稻草，就是你自己。
五军之战，大企业有大企业的殇，小企业有小企业的痛，但辩证唯物主义发展观告诉我们，内因决定外因，如果不练内功，万科龙湖牛不起来，不搞标准化动作，恒大进不到你的地盘。外因你已经研究的够透了，但眼观鼻，鼻观口，口观心，愿意踏踏实实并且扎扎实实内省的人太少了。
除此之外，你还得快，别人坐地铁，你就坐高铁，别人坐飞机，你就得星际穿越，五十步笑百步让丫笑去，跑的快吃肉，跑的慢喝汤，再慢？对不住，今日已估清，出门右拐自求多福吧。
此处额外给小企业讲几句：龟兔赛跑，兔子不睡觉了，还穿了NB跑鞋，请问乌龟的胜算有几成？
几年前我家附近有两个综合体项目，A的工程进度看上去不如B，但是，A的商业硬生生比B早开业了一年。B的名字就不说了，A的名字可以告诉你，万达。
明白了吧，如果不是忍者神龟那样的珍稀品种，一般乌龟还真跑不过兔子，但绝不能畏尾缩头，还得跑，能紧咬着兔子屁股也是胜利。
一群70后80后营销总带着一帮85后90后置业顾问，去掏50-00后口袋里的钱，说起来好像很荒诞，但重整旧山河，还得是这群人。
光靠嘴和腿不行，还得靠脑子。都想想吧。
那些还幻想着开个外挂就能走过独木桥的人，收了你的神通吧！
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