060 商业计划的要点：打造优秀项目（3）

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今天我们接着聊项目的可复制性。我们今天聊的重点，不是如何去复制，市场的打法都大同小异，如何去大面积复制，更多的是资本进来了之后要干的事情，一个优秀的资本不仅会给你带来资本，还会给你对接强大的资源。

但是，在借助资本的力量去野蛮生长之前，首先你得让你的项目要具备强大的复制性，否则资本也不会进来，而一个项目的可复制性，关键在于：一、用户体验要简单、方便、直接，二、落地模式要轻、周期要快，三、推广不能依赖资源。

我们一个一个来看——

第一、用户体验要简单、方便、直接。

如今的用户，不管是衣食住行、还是智乐美康寿，面对的都是无限的可选择余地，直接导致现在的用户、面对琳琅满目的选择、没有了任何耐心，因此，任何一个有价值的产品或服务，首先要用起来简单、方便、直接。

看现在的人们，连翻看文章都已经懒得翻了，因为有了更方便的音频、视频，戳一下就完事。

再看今年火起来的社交APP，打开就能直接跟附近的妹子视频了，去年我们还以为有了微信、默默，别的社交APP都很难再有机会了，但是新的APP比微信少了那么几步——不用加好友、不用专门发起视频、更不用担心对方不接视频，一键下去直接视频，就这么火起来了。

不仅互联网如此，现在的冰箱、洗衣机、电饭煲，无一不是如此，这个时代已经看不到那些没有说明书、就用不了的产品，一切都在奔着简单、方便、直接的方向发展。

第二、落地模式要轻、周期要快。

只要落地的成本高，项目推广就得靠大量的线下资源去推动，推广速度自然快不了——除非那个领域的全中国客户都是你的铁哥们儿。

至于落地周期呢，天下武功、为快不慢，天下事情、无不夜长梦多，并且，模式越重、往往周期也越长。

模式重、周期长的问题，更多的是存在于那些针对企业客户的项目，尤其是工程类项目。

智能物联网、水电站改造、节能改造、Wi-Fi服务、还有我去年搞的那个停车改造项目，都是典型的模式重、周期长，没有雄厚的自有资本、没有强大的资源背景，就别碰这类项目，即便你有资本、资源，那也是太慢。

那什么样的项目是模式轻、周期快呢？

看钉钉、ECOUNT，提供的是简单配置就能使用的企业服务，功能特色突出、使用方便，模式轻、周期快，同样的真对企业的业务，也能够快速的全国复制。

还是再看一个反面案例——

去年看了几个虚拟试衣间的VR项目，项目是非常有前景，天猫、京东的商家们早晚都要用这个服务，但当前的此类项目都有共同的问题——商家将每件衣服转换成三维模型的成本特别高，再则，用户体验也不好，要用户输入自己的体型数据，美女们有可能都记得住自己的三围，但有几个男的记得住啊。所以我统一给了如下意见：一、先搞定设计阶段就能很方便地生成三维模型的插件，二、利用人工智能，让用户上传图片就够能生成体型数据。

第三、项目推广不能依赖资源。

其实这个问题上面也提到过了，这种项目，除非全中国客户都是你的铁哥们儿，否则，呵呵～。

再一个不能依赖的资源、就是体制内系统。比如，要靠学校推广的教育项目，要靠政府订单过日子的项目，不要碰，至于为什么，不便多说，你也懂得。

创业的目的是为了过一种有意义的生活，而不是从一个泥潭、跳到另外一个泥潭。

简单总结一下今天的内容，项目不具备快速复制的特征，你就无法进入资本市场，而进入资本市场的目的，也稍作一下补充，绝对不只是因为需要钱，而是你的业务每赚一块钱、资本市场上你能获得几十块、甚至上百块的钱。

而项目的可复制性，就要看三点：一、用户用起来要更爽，二、落地的成本要低、速度要快，三、不要碰体制内系统。