06days陌月作业#裂变增长实验室2.0#及#学习笔记#

时间关系，工作几乎全天饱和，家中也事务繁多，请允许我简述。以下为公司业务，我个人的项目暂没想好。

一、第一种起盘模式（1级）

产品暂为B端产品，需要以创业课及赚钱课的形式切入，最后将我们的模式进行拆解，影响受众加盟，不能一上来直接聊产品

二、第二种起盘模式（2级）

B端利润较厚，可以分很多费用给二级，利润诱惑足够，就是B端不好促成交易的问题始终存在

三、第三种起盘模式（3级）

略

四、第四种起盘模式

无限极分销，我们暂时无法用到此种模式。

五、第五种起盘模式（全返分销（直销））

暂时接触不到，我们有一个更牛逼的模式，有机会分享

除了以上这些模式，我们还要附带做品牌，那是我的强项，有机会分享。

#学习笔记#

冷启动裂变，以小博大

一、层级分销模式

1、一级：靠产品最优化

2、二级：靠利润最大化

3、三级：在微信体系内违规

4、无限极分销（社交电商模式，改版的无限极分销，但规避了法律风险）

5、全返分销（直销）：比较高端，涉及到资金盘及分红

一般一级分销的转化环节的呈现形式在哪儿？

1、海报

（1）个人疑问，关于信任背书，虽然用户不会查，但被作为信任背书的本人及公司会不会查？是否违法？

（2）高转化率海报，直接套用，直接放二维码。

2、文案

关键明文案模板：文案=圈人+需求+标题+欲（想要）+信任+马上

（1）圈人：做量，尽可能适用更多人，适合所有人

（2）需求：卖点（需求挖掘，善用百度指数）

（3）标题：高打开

（4）欲（想要）：必须买，起点低-过程苦-结果好，大量案例，案例真实

《1》恐惧必须具体

《2》心理动机焦虑

信任（解决信任）：权威（影响力）、消费者行为（心理）

马上：马上下单（限时限量：价值锚点（塑造产品价值）

二、二级：靠利润最大化

如果产品很好，没有利润也是完成不了任何驱动的，所以把利润的80%全部分给联创

1、所以二级体系里设计的核心点是：两级产品相关联，价差要大。

2、两级产品利润分成要高

三、三级

略

四、无限极分销：社交电商模式（S2B2C）

S：供应商、供货商

B：不针对一家，针对一群，可以理解为KOL，自带流量的

C：个人消费者

所以每日一淘（仿云集，市面上所有类似的都是仿云集）7天做到总监或很快做到总经理的，都是针对B。

每日一淘的社交电商模式拆解：

1、用户：锁粉（自购自吃）

2、VIP会员：399  VIP退出的海报，如果用户下单，自动成为VIP的锁粉，成为下线

3、总监：通过VIP推荐60个VIP，推荐的60个必须有15个是直推；推的所有VIP代理必须佣金达到20块；个人销售佣金要到300块，才可以升级总监。从VIP升到总监整体需要消费1万块。

4、总经理：从总监到总经理，佣金达到80块的要达到1000人；直接培养10个总监，并且育出60个总监

特点：只要求下级，不要求下下级。升级到平级后，就不能再赚对方的钱，因此下面的人追赶时，上面的人就会追。所有的总监就会刷量，买小号自己充会员，正中每日一淘的下怀，等于花钱买职位。

案例总结：

自动驱动

高等级做低等级培训体系（基本都是民间产生，官方不提供）

平级互相竞争

躺赚

如何套用？

1、套用自己的产品

你要计算好分润比例，其他的都很好实现

2、套用自己的公司

套用公司主要体现在管理上：人与人之间绑定关系

推荐书籍：《自私的基因》

结果是：每个人都希望招一个比自己更牛逼的人，否则则相反。

总结：比如公司员工分三级：

总经理：培养3个总监做总经理，永远拿总监整个团队5%的利润

总监：培养3个员工可以做总监，永远拿下面员工10%的利润

员工：底薪+提成

五、全返分销模式

其中之一：100%返佣模式：

1、路径：看见海报-购买入口-支付后-点击添加进群-添加二维码-识别二维码-添加个人号-新友应答个人号裂变（测试数据：4个小时1200单）

2、工具：小鹅通或其他，或自己开发

六、思考

针对每一种裂变起盘模式，套用自己的产品或服务进去，并且设计好比例

七、彩蛋

回复：分销