目标及营销策划

身为10元价位的饮料，Vita Coco的消费目标是中产阶级。这个群体对品质敏感，但对价格不敏感。他们乐于接受新事物，且需求个性化。产品要能满足他们更具体和个性化的需求，甚至要能满足他们的审美和生活理念。Vita Coco主打场景营销，给用户真实的代入感。通过养生、健身以及时尚三个维度，分别从加班、健身和街拍三个场景建立营销入口，并在虚拟场景与现实场景切换中，向消费者传递其天然、健康的产品特性。一时间，Vita Coco迅速风靡。