拜访客户的实用技巧

首先明确要拜访谁？不管是不是陌生拜访，要确定客户行业类型：

1、他可能问到的20个问题？

2、进口烟，糖。

3、有特殊功能的笔。大家都知道哈。

进口糖可以在网上（1号店，每日通贩），四线以上城市在当地大型超市也能买到，进口烟哥几个市调过在哪里买吗？（国内没有，除非有朋友带，所以我一般用外省的烟，只要是客户没见过的，差异化。）

跟客户见面之前，准备好特殊的笔，先递上一支烟，抽烟的客户一般都会好奇，看看这是什么烟，客户主动了，话题有了，也达到模糊主张的目的，避免上来就聊产品。

如何找客户呢？我做的是机械渠道销售，找合作经销商做代理，一个市里有多少个做这类机械产品的客户，他们的电话，地址等资料，怎么找呢？

1、公司以前合作的客户资料，找公司领导拿到；

2、空白市场的，从老客户那里打听。但是同一个市的，一般不愿意告诉你，怎么办？

企业信息包括：

注册资本

成立时间

经营范围

企业年报

招聘信息等等

还有电话，地址，老板姓名，都能看到，有了这些精准信息，陌拜的时候，就了话题。如何确定手机号是不是老板本人？

用保险业务员的身份：请问您是张三先生吗？（是）我是某保险公司的...

查到的电话如果是公司固定电话，如何要到老板电话？

用快递员的身份：你好，我是某快递公司故障件处理部，某某先生是你们公司的吗？（是）

他有一份快递，电话地址看不清，跟您核实一下。

（报一个大致的，对方会帮你修正成你要的号码）

如果只核实地址，不说电话，咋办？

继续说：这是故障件，需要电话地址录入系统，才能派送。（还不说电话）

要到老板电话，如何约见呢？

有了电话和地址，可以电话约见，或者直接登门。

电话约见：张经理（张哥）您好，我是周俊，上次跟您一起吃过饭，你还记得我吗？（肯定不记得），您贵人多忘事，没关系，明天您有空吗？我们重新认识一下，看看能不能一起合作发财。

如何确定手机号是不是老板本人？

用保险业务员的身份：请问您是张三先生吗？（是）我是某保险公司的...

查到的电话如果是公司固定电话，如何要到老板电话？

用快递员的身份：你好，我是某快递公司故障件处理部，某某先生是你们公司的吗？（是）

他有一份快递，电话地址看不清，跟您核实一下。

（报一个大致的，对方会帮你修正成你要的号码）

如果只核实地址，不说电话，咋办？

继续说：这是故障件，需要电话地址录入系统，才能派送。（还不说电话）

要到老板电话，如何约见呢？

有了电话和地址，可以电话约见，或者直接登门。

电话约见：张经理（张哥）您好，我是周俊，上次跟您一起吃过饭，你还记得我吗？（肯定不记得），您贵人多忘事，没关系，明天您有空吗？我们重新认识一下，看看能不能一起合作发财。

这里句话用了老大（蓝小雨）《三大思维模式》的什么招数？

加强信任 — — 直接叫出姓名；

编故事 — — 一起吃过饭；

利益驱动 — — 一起发财；

模糊主张 — — 没提半句公司和产品。

直接登门，问前台：某某经理在吗？或者某某大哥在吗？一般没人敢拦你。

见到老板，称呼能直接带上老板的姓，张经理好（张哥好）距离是不是一下子拉近了，准备的烟可以用了，麦凯和准备好的问题，可以用了，特殊笔一定记得用...

有了更详细的资料，为下次联系做准备，为人情做准备。

分享到了尾声，从找客户到拜访客户，用了哪些716销售方法，大家扣一下关键字：

市调、模糊主张、站在客户角度