如何让受众买、买、买？当然要制造“稀缺感”啦！

​物以稀为贵，所以人性贪，无法抗拒稀有之物。

这说的就是人的稀缺心理，也是商家诱导受众的手段，好让受众们买、买、买。

比如：

小米的F码。

这是可以优先抢购小米手机的兑换码，只有成为小米的深度用户才可获得，只有定期参加小米举办的各种活动才有机会获得。

因为难得，所以珍贵。

所以就会有一大批人为了得到F码，加入小米社区以成为核心用户作为努力目标、或定期参加小米的活动以期踩到狗屎运、或找人购买、或在某宝上购买……

其热闹程度绝不亚于春运，逢人就要问上一句：

“你有F码吗？”

小米团队成功地制造了稀缺性，在用户脑中植入“抢到F码才能购买小米手机，不抢就很难买到”的概念，让用户因为担心买不到小米手机，而选择抢F码、或找人购买 F码。再加上小米团队的宣传，更加突出了F码的价值，用户为了得到F码，当然也会更加地不遗余力。

于是，小米因此而圈了一大波粉丝。

比如：

各大平台的促销活动

像淘宝，用打折、限量的方式来制造稀缺感。

如：

泰国进口百香果。

原价99元的进口百香果，现在只卖29.8元，让受众觉得占到了便宜，29.8元就能买到进口的水果，简直超值。

再用进度条提示用户，水果已经卖出5090件，余量只剩15%，再不抢就卖光啦！用少制造了稀缺，让受众觉得珍贵;用进度条制造了紧迫感，让受众担心如果不抢就会被别人抢走、就会吃亏。

然后再配上 “马上抢”的点击图标，促使受众因为超值、因为稀缺、因为害怕失去，而选择点击“马上抢”，马上买、买、买。

像现如今搞得火热的知识付费，用打折、限时、限量来制造稀缺感。

如：

2018年年初“戏精网易”刷屏事件。

原价199元的课程，现在只要39.9元，让受众觉得占到了便宜，用39.9元就能买到网易的精品课程。再用限时二字，制造稀缺，表现出时间紧迫，犹豫不买，课程很可能会涨价，促使用户下单购买，提升转化。

然后接着提醒用户，前1000名购买课程的人，就可以得到《网易内部运营文档》。也就是在变相地告诉用户，要买就趁早，晚了就没福利。用限量制造稀缺，用“内部运营文档”的字样来展示资料的珍贵，促使用户下单购买。

如此几步，步步皆在引导用户购买课程，把“稀缺”二字植入用户的大脑。促使用户快速下单，完成转化。

可见，人们对稀缺之物是没有抵抗力的，因为稀缺本身就代表着价值，越稀缺也就越有价值。而商家也利用了人性的这个特点，用限时、限量、限购来制造稀缺感，诱导受众，使之完成转化。

说人性、讲营销。尽在微 Xin （心魔营销）

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