管培生工作日记

2018.8.29  星期三  晴

工作内容：

1.拜访与维护郫都区郫筒镇上的雨虹分销商客户。

2.向郫筒镇上的防水店，五金店以及油漆店发名片，试着开发新的分销商客户。

工作结果：

  今天，我去到的地方是郫县的郫筒镇，尽管这里的客户并不多，但是有雨虹客户的地方，就要维护到位。顺便还想说的是，到这个地方也是真的远，从早上七点半出发，到这里已经十点一刻了。

  在这里，只有雨虹的一两家分销商客户，销售情况也和之前的客户们大同小异。由于之前没有来拜访过，这里的客户对我还是挺陌生的，并没有和我过多交流的想法，我也没有强求，第一次见面，相互留下印象就好。

  这次，我主要的目的呢，就是想在这里开发雨虹新的分销商客户。因为我到这个地方后，做过简单的市场走访调研，发现这里做建材，油漆和防水的店铺比较多，但是雨虹在其中较少，说明了这个地方还有雨虹开发的空间。接着，我便一一拜访了这些商家，其中不乏一些商家对雨虹有兴趣，但是却没有立即决定进货，表示过段时间会进雨虹防水产品卖卖。也有一些商家更重视眼前利益，因为在这里大多的业主买房过后，装修款不多，他们会觉得雨虹产品太贵，于是这些商家也就抓住顾客的心态，更多的进一些低廉的防水产品。甚至，有商家会用含甲醛的胶水来代替界面剂使用。最终只要表面让业主满意就行了。

工作心得：

  现在，业主们是有意识的在自我选择防水产品。但是困扰着他们有两个问题：1，资金。2，防水知识不足。工作重点还是应该让雨虹普及化。