再回味下杜蕾斯墨迹到凌晨的那一炮

                                                简单回顾下前后过程

背景很简单——

100男女，50张床，

杜蕾斯AIR

6大平台在线直播

过程也很简单——

搬床一个小时

做操一个小时

吃香蕉半个小时

······

共历时3小时，最终一发空炮收场

这就是杜蕾斯AiR百人体验全过程。

吐槽很多——

“等三个小时结果就等来了一个屁！”

“停尸间的感觉”

“杜蕾斯史上最失败的营销案例，没有之一”

“史上最无聊的一次直播”

…………

网上、朋友圈几乎所有看到的评论文章都以骂声居多。

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看下杜蕾斯此役的结果——

视频直播前两天，杜蕾斯三个字搜索量为455万

直播在线观看人数达440万，获得上百万的点赞打赏和飙升至4600的百度热搜指数。

在去年三月份，杜蕾斯其实已经搞过一次直播尝试，B站直播三小时获得了近五十万的播放量。此次直播带套是在上次“买”的基础上的又一次尝试，杜蕾斯也再一次成功的挑动了大家的神经，成功的与受众实现了再一次的深度互动。

网络传播与传统广告不同，从不是单向的宣告，也不是正经的说教，嬉笑怒骂才成文章。再次拿男女关系来类比，总是“好好好”、“对对对”，那就没了新鲜感，偶尔来点刺激的才能丰富感情维系关系走得更长远。杜蕾斯此次就是一次刺激的实验。

或者说我们将其看作一次广告性质的行为艺术或实验艺术更为合适。借助密闭空间中的50对男女和杜蕾斯让数以百万级的观众猜疑、遐想、评论，也成功的引起了观众的反思、共鸣，进而分享、传播，也达到了病毒传播的效果。

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对其他企业而言，从这次活动中能借鉴些什么？

1、形式上创新，内容上创意

从买套到戴套，可能下次还会有用套。（颇有春晚卖拐的劲头）

在形式上，不断尝试直播这种创新性的传播沟通形式，抓住网民观看需求。在内容上，不断挖掘延续产品内容，打造更具传播性和话题性的内容，用事件营销的角度去解决产品传播问题。

我们可以预见，未来，直播将成为杜蕾斯营销活动中的重要组成部分。

2、宣传通道的多元化运用

目前网络媒体十分多样化，每个网站都聚集着自己的一批忠实粉丝，单一网站合作只能影响该网站人群，起不到全覆盖作用。从杜蕾斯买套B站直播数据就很容易就能看出来。

网络宣传应该拥有线下渠道思维，选择什么样的媒体通道就代表选择什么样的人，更多覆盖能够带来更大传播效应，从而实现同一传播的几何增长。

3、擦边球要掌握度

有人问，杜蕾斯为什么不真的来一炮？

受限于当下的网络环境，稍有不慎就会被封禁，导致所有努力付之东流。

现在再去看杜蕾斯微信、微博等发布的直播通道就会发现，直播内容几乎都被删除了，具体因何删除不得而知，下面的一张图可能能窥得一二。

4、借势，省事又省钱

宣传借势不只是网络热点、时事新闻，大品牌的宣传动作同样可以借。

此次杜蕾斯直播最大的赢家，让我们一起看看冈本是如何做的。

再一条分割线

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当下，企业/品牌的网络推广中，各种方法运用之道存乎一心，很多时候在推广过程中都在随时调整。网络推广是动态的、可调控的、不断改良的，传统广告公司的那些套路已经失灵了。