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园艺用品是人们日常园艺生产中使用物品的总称，依据其用途的不同，可将其分为手工具类园艺用品、灌溉类园艺用品、机械类园艺用品、装饰类园艺用品和资材类园艺用品等。
工具类园艺用品是人们在日常园艺维护中经常使用的园艺用品之一，其包含手工具类、机械类和设备类园艺用品。通过对工具类产品技术的持续改进，能令人们使用起园艺工具更舒适更省力，从而提高园艺工作效率。装饰类园艺用品主要应用于园艺景观的构建，起到美化园林的作用；资材类园艺用品是指花土、化肥、种子等材质，主要应用于植物的种植和辅助园艺作物的生长等。
外国人对生活品质的追求，除了表现在着装、食物上，还表现在外国人居住的环境，大多都自带花园，所以很多外国人为装饰花园，会不定期购买园艺产品包括割草机、剪刀、铁锹、手套等园艺工具以及花盆、鸟屋、装饰品等，甚至是植物种子。
除了种子外，各种园艺工具和器材仍是各大平台以及自营B2C网站不肯放弃的品类，其市场潜力可想而知。
敦煌网外贸平台家居与花园产品类目详细表（园艺部分）
全球园艺用品需求市场长期看处于稳定增长态势，于是近年来，园艺商品成为跨境电商的必选品，K宝在几个跨境电商独立站上都能看到这类商品的存在。
那么如何做好园艺商品的跨境营销呢？K宝今天就挥起小铁锹，为大家挖挖园艺市场该如何做吧。
从上面的商品列表我们可以抓住一个园艺的概览关键字“gardening”，于是K宝通过Google Trends查找该关键字下细分的“园艺与景观美化”类别在过去12个月的热度，发现该关键字在12月底到4月底5月初整体呈增长趋势，并达到100的顶峰，该时间点之后整体热度开始下降。
而从地域热度分布图来看，排在前五的是圣赫勒拿（100）、英国（89）、澳大利亚（86）、新西兰（75）、菲律宾（72）。需要注意的是，得分越高表示字词在当地所有查询中占比越高，并不代表绝对查询次数越多。
PS：排名第一的圣赫勒拿是隶属于英国的岛屿。
而相关网页查询的大概是些庭院消杀的建议、园艺工具搜索词和相关答案等。
那这个关键词的购物热度趋势是不是会跟上面的结果有所关联呢？
在上图我们看到，虽然gardening的购物搜索热度一直处于起伏不定的波动状态，但K宝还是发现它的高峰大致是在12月和3-5月左右。
如此看来，园艺商品的购物旺季在12月和3-5月。
12月有大多数西方国家要过的圣诞节，圣诞树、房屋、庭院的布置自然是少不了，这波购物高峰毋庸置疑。而3-5月也正是北半球的春季和南半球的秋季。对于北半球，春天草长莺飞，万物生长，是装扮花园和播种的好时节；对于南半球，需要对庭院进行落叶的处理、庭院植株也需要做好入冬的准备工作等。
K宝划重点：12月和3-5月是园艺商品售卖的最佳时机哦！
而购物地域热度这块，英国（100）依然以高热度占据前列，其次是美国（60）、澳大利亚（39）、新西兰（23）、丹麦（18）。虽然热度排在前列，但从第二名美国开始，热度占比与英国相去甚远，所以英国才是园艺的最佳市场吗？先别急着下定论，K宝再给你们看看其他的数据分析。
通过Google的市场分析工具，K宝通过查找“gardening”这个关键词，得到的的建议市场排名分别是：美国、法国、日本、德国、荷兰、意大利、瑞典、英国（划重点啊喂！）
园艺市场并没有像它的搜索热度一样将第一名全部给了英国，反倒是美国成了首推市场，英国下降到了第八。这是为什么呢？
其实这也不难理解，就像我们之前提到的，热度得分越高表示字词在当地所有查询中占比越高，并不代表绝对查询次数越多。热度高并不等于就是最佳的市场，市场的选择还需要从多个维度去调研分析，综合考量。
所以，在知道选品类目的条件下，除了关键词热度，我们还有哪些维度去考察市场呢？不如我们就以英美为例，来看看美国为什么比热度第一的英国更值得推荐成为gardening的市场吧。
首先从月度搜索量来看，关于“gardening”的Google搜索量，美国一个月大概是1000万，而英国则只有450万，美国实力碾压英国。
同时，我们还可以看到，英国的市场难易度排名比美国高出一位（数字越大难度越小）；其相关广告的出价（根据CPC和其他相同位置的付费广告预估得出）要比美国多0.2刀，在美国的广告投放竞争力更小；且英国人民的家庭可支配净收入比美国低了1.64万刀，也可以理解为，美国人民的消费能力要比英国人民高，消费市场也就更大。
CPC比美国高，人均可支配收入又比美国低，如果在英国做投放的话，会比美国付出更多的成本而获得更少的回报，性价比是较低的。
再来看看英美网络方面的情况。
近三个月，英国的活跃网民占比高达95%，固定宽带安装率为92%，个人上网频率为85%，这些指标都高于美国，但如果放到人口基数（美国3.2亿，英国0.66亿）上去看的话，美国的活跃网民数还是远远高于英国的，那么同理，美国的电商消费市场也是大于英国的。
从购买行为来看，美国购买产品前先通过网络了解产品的网民占比是55%，英国是70%；而先通过广告购买产品的占比，美国比英国要高出两个点。
如此看来，英国虽然比美国更热衷于网络，但他们在网络购物上还是要比美国更谨慎，也可以理解为美国人民对网购商品及广告的抵抗力不如英国人民强（意志力不够坚定啊），而电商又是个极易让人剁手的购物平台，相信商家们都会更喜欢美国消费者吧。
很多人购买商品前会先去网络上查找相关信息来辅助决策，而下图的数据显示，相较于英国，美国人的查找意愿没有英国强烈，这又跟我们之前推断的类似了——美国人民在购物上比英国人民要冲动一点点哦。但是，美国人民海淘的频率要比英国人民低一点，依然有40.89%的网友没有海淘过，还有一大波潜在用户等待挖掘。
从人们每周网购的设备来看，两国人民都偏向于智能手机和电脑，其次是平板电脑；从搜索产品的设备来看，电脑占了绝大比例，其次是智能手机和平板电脑。如果做产品的广告投放可以从这个比例去考虑设备投放比例。
做跨境电商，国际物流是个重点，看到英美的物流对比。
美国无论是进口通关时间还是进口通关文书通过时间都要比英国更短，对于跨境电商来说，通关时间更短就意味着商品能更快到达用户手中，缩短购物周期，让资金更快流通，生意也能运转得更为顺畅。
综上，在“gardening”这个关键词上，美国虽然没有英国火热，但从国民经济、广告竞争力、网络环境、网购行为、物流等方面综合考量的话，整体还是要优于英国的。园艺类其他建议的国家也可以依此去进行分析。
花了这么多时间说市场，我们再来说说选品方向。
据了解，美国其实是世界最大的园艺用品消费国，其消费主要来自家庭园艺和下游公共绿化建设。由于美国经济发达，居民居住环境较为优越，私家庭院拥有率较高，花园作业和维护较频繁，对园艺用品需求较大。此外，居住在单元房中的年轻人和退休老人也进行简单的室内园艺活动。
除了美国之外，拉丁美洲对机械类和手工具类园艺用品需求较大；欧洲地区是手工具和机械类园艺用品需求量第一大的地区；亚太已经成为主要新兴园艺用品消费地区，就具体地区而言，日本和澳洲的园艺产业发展相对亚太其他地区更成熟。澳大利亚家庭园艺消费习惯产生了一些影响，DIY花园以及私人花园服务的消费开始兴起。
所以除了之前的建议市场外，大家可以根据不同国家的园艺需求投放相对应的园艺品类。
最后，K宝大家来简单给大家分享一下园艺类商品的广告创意。
通过搜索“gardening”找到了Facebook找到相关的广告素材，有介绍庭院一站式解决方案的视频广告，也有农业、景观植被类的图片广告。
看了这些你有没有悟出什么？没错！满眼都是原谅色，啊不，是绿色！关于园艺的创意基本上都与植物有关啦，工具类突出实用性，景观类突出美感，家庭园艺突出环境和生活氛围。
至于要做成什么样的素材，就要看你卖什么产品和产品定位啦，实在没辙参考下别人的文案和创意也未尝不可，K宝只能帮你们到这里啦。
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