166-苏墨砅-第一课作业#有号以后叶小鱼文案训练营#

一、产品介绍：

耐磨管道。用在电厂输煤输灰系统，主要性能是耐磨抗冲击。

二、文案目标

1.写给谁看：客户，主要是网上采购的，中间商、贸易商。

2.结果：看到文案目标人群会对我们的产品产生信赖感，认同或者重视，（一般是有需求才搜索找过来的）有需求的可以电话咨询或者网页上直接转化为询盘。用文案塑造客户好感促进成交。

3.他们需要知道：

1）他们的痛点

2）我们产品的优势

3）我们的业绩生产能力足够满足他们的需求，项目案例参考

4.他们需要感觉到：

1）我们的产品能解决问题

2）我们产品质量靠谱品质好

3）我们产品性价比超值

三、目标人群

1.是谁？（人口/心理）

国内，20-45岁，电力行业贸易公司采购员，寻求耐磨管生产厂家。

2.有什么需求要满足：

目标要采购合适的产品，需要有吸引力的价格，品质保障、交货期。

3.为什么使用本品类

可以定制材质，专业的技术团队，厂家直销价格保护，40年品质信誉保证，有口碑，强大的生产实力保证交货期，并且随时可以联系汇报生产情况。

4.和本品牌的关系：

供需，上下游。

5.如何看广告：

网页上，搜索引擎广告位，官方网站，阿里巴巴店铺详情页。

四、文案写作方向

明确我们做的产品，突出产品竞争优势，解决客户问题，宣传公司实力，提供转化引导。