2005年,美国RightMedia建立了全球第一个AdX广告交易平台,开启了程序化广告交易的序幕。2012年中国DSP、SSP、DMP等技术公司风起云涌,标志着中国正式进入程序化广告时代。
根据艾瑞的中国程序化购买展示广告市场规模统计和预测数据(如上图)可看出,2013年开始猛增达到178.18%,2014年是增长率顶峰达到216.34%,2015年后增长率放缓到137.81%,预计2019后会逐渐平稳下来。
托·约·登宁《工联和罢工》说:“资本害怕没有利润或利润太少,就象自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险。”
市场的快速增长是好事,光环背后也产生了负面的衍生物。利益刺激了虚假、作弊,市场充斥着真假DSP、真假流量、真假技术概念(包括精准人群、跨屏人群识别等),还有一系列不规则的玩法将这个燥热的市场推向了顶峰。
2017将会是程序化广告转折性的一年,经历了过去3年的各种畸形产业形态的洗礼,整个行业也会变得越来越成熟,回归理性,行业将会有更多新的变化。
从中国程序化市场的变化趋势来看,其发展轨迹可以分为五个阶段:
2010 – 2011年萌芽期、2012 – 2013年探索期、2014 – 2016年燥热期、2017 – 2018年洗牌期、2019年之后稳定期。
2010 – 2011年:萌芽期
以2005年美国第一个AdX:RightMedia的诞生为象征,美国程序化广告兴起。随后,它们的快速发展,也给中国网络广告带来了市场启蒙,比如阿里妈妈推出产品Tanx AdX和Tanx SSP。
2012 – 2013年:探索期
中国程序化广告的DSP市场的起步阶段,期间舜飞 l BiddingX、品友、聚效MediaV、易传媒等企业发布了各自的DSP,随着腾讯AdX、百度BES、优酷土豆、新浪相继加入广告交易平台,整个程序化市场快速增长。
2014 – 2016年:燥热期
程序化市场增长迅猛,大量DSP、AdX公司及其它广告技术服务商登上舞台,百度DSP和DMP、阿里达摩盘DMP、广点通DMP等相继发布……
资本市场一片大热,各种融资、并购和新三板挂牌消息不断(见下图)。
融资信息
并购信息
新三板挂牌信息
深受资本的追逐和认可,这本身是好事,但是也有部分优秀企业的产品被收购后淡出市场,销声匿迹了,还有一些企业由于业绩压力导致偏了轨道……反而一些还没开始资本运作的企业反倒安全生存下来了。
市场过度膨胀引发了程序化广告的大泡沫,充斥着真假平台、流量和概念,行业存在着一系列不规则的玩法,导致“真不敌假”,正规公司的运作变得越来越艰难,有些甚至无法生存导致退出。
总体来说,这三年的快速发展,绝大部分从业人员的内心充满了太多的酸甜苦辣咸。
2017 – 2018年:洗牌期
勿忘初心,方得始终,历经良莠不齐的飞速发展和过度膨胀,行业将进入有序的局面,回归程序化广告技术本质。广告主经过各种真真假假、假假真真的折磨后,开始变得理性,设置重重标准,希望练就“火眼金睛”。程序化广告泡沫即将破碎,整个行业将更专注于广告技术价值的实现。预计会有哪些方面的变化呢?
1)广告主的变化:
透明程序化的诉求,不仅在流量和数据环节,在财务和合同等流程也会越来越规范、严谨。
盘活私有数据,积极寻求将私有数据运用到广告优化的方法途径中去,部分大型广告主甚至自建DSP了……
更合理的KPI衡量标准,包括考核指标、归因方式,杜绝作弊(移动端的归因作弊尤其严重),严格把关广告投放的流量消耗。
2)技术服务的变化:
加强内容优化,结合场景、需求和喜好进行内容输出(AI创意、AR/VR创意、LBS场景营销)。
扩大数据开放性,业界一直说BAT数据很保守,其实腾讯在数据开放上已经做了不少准备工作了,期待~(曾经有朋友问我,为什么我在QQ聊天提到口红,聊天框旁边就出现兰蔻口红的广告了?)
推动营销自动化,真正将数据与内容输出运用到各种营销渠道
3)媒体市场的变化:
随着各大交易平台的PMP、PD、PDB的完善,流入公开RTB的流量很难满足广告主需求了,品牌广告主追求PDB,越来越多的效果广告主开始投放PD了。
另外,由于百度和阿里的战略规划调整,BES和TANX逐渐转向内部供应而慢慢淡出市场了,这对其它的第三方独立交易平台来说,是个好机会……
4)行业标准的变化:
移动广告特别是原生广告的标准化
各渠道对Deeplink支持程度、LBS支持程度的标准化
行业发展不断规范化、标准化,防止一连串新概念引发的又一场泡沫
2019 之后,稳定期
市场规模由增量市场转为存量市场,整个程序化广告格局也相对将稳定下来。行业标准可能也会有一系列的变化,比如更良性的计费方式,基于viewable impression。
致程序化广告即将破碎的泡沫,一起努力将整个行业发展得越来越好~
作者简介
梁丽丽
博客:www.queentm.com
《程序化广告生态实用手册》、《品牌程序化广告投放指南》作者