【第7天】工具型APP的盈利方式

从游戏转到做相机APP，周围有些朋友会问像这种工具型APP是怎样盈利的，简单来说，就是四个字——流量变现。

工具型APP，主要是指用户的使用体验单一，以一个核心功能为导向的APP产品。比如相机美图、天气日历、备忘笔记、时间管理、交通导航、生活助手等，相较于新闻媒体、社交娱乐、音乐视频、购物服务，工具型的APP有几个明显的特点：

低频使用

可替代产品多

变现路径长

工具型APP要盈利，关键点就在于大量的用户积累，至少百万级以上。所以很多小众APP都会因为用户量没办法突破到一定量级，只能被放弃。至于怎样打造一款百万级用户的工具型产品，这个下次再聊，今天还是聚焦在APP有哪些盈利模式？

1. 增值服务

工具型产品的增值服务典型的就是会员

比如印象笔记，就提供了标准账户和高级账户两种会员。这里要注意的一点就是，必须保证免费用户也可以正常地使用产品，免费用户的权益是付费用户的权益子集。

2. 原生广告

维基百科上原生广告的定义是：广告商在用户体验中通过提供有价值的内容试图抓住用户的眼球。它不同于软文，是一种“虽然是付费广告但尽量做到看上去像正常内容”的互联网广告形式，原生广告看上去更像广告，但依然提供有趣或者有用的内容，以此降低普通展示广告的侵入性，增加转化率。

将原生广告做到极致的代表就是墨迹天气。一个天气类工具，与衣食住行的关联都很强，所以尽管有广告的植入，但是看起来并没有违背产品的体验。

3.  应用分发

应用分发就是指APP本身可以看做一个小的渠道，为游戏或者APP导量。分成模式主要有CPA（激活）、CPS（收入），下面就是墨迹天气里面的应用分发入口。

4. 广告位

广告位是一种比较粗暴的形式，因为这种广告展示与产品的关联不大，对用户的留存会有一定影响。常见的形式有banner、弹窗、开屏这三类。最直接的方式是接入第三方广告平台，开发者只需要将广告位预留出来，广告的内容和展示频率都由广告平台控制，比较常见的分成模式是CPM（千次展示收费）和CPC（点击收费）。广点通是比较成熟的平台，后台数据比较完善。广告平台为了向广告主保证有效展示，开屏广告的展示时间会有5秒。

banner所处的位置设计也要尽量不干扰用户的使用，不过怎么添加都还是会影响这个界面的观感。收益和用户体验之间，总是相互伤害的。

工具型APP的流量变现，基本就是以上四种方式，对于开发者来说，最佳的形式还是原生广告，让用户看到广告也不嫌烦，这才是应该要走的路。

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