静盈：《故事经济学》读书笔记

我是静盈，这是我的第38篇读书笔记。

        最早的人类，通过自我意识、他者意识、记忆、智慧、想象力、洞察力、关联能力和自我表达能力，将发生的现实在头脑中转化成故事来总结并与他人分享经验。

        人类从故事中就可以汲取生活经验用于现实生活，所以人本能地就喜欢故事，这也就是为什么说故事是最适合人类心智的学习工具的原因，因此故事可以作为一个切入口成为有效的营销工具。

        所有的故事都是叙事，但并不是所有的叙事都是故事。零部件的堆砌不是故事、公司层级制度展示不是故事、大事记不是故事、被动的流水账也不是故事。

        故事是：一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。

        设计故事的八个阶段：

        ① 目标受众：创作之前必须先想清楚受众是谁，故事结束时，作品将对他们的思想和情感产生怎样的影响？

        ② 主题（背景设定）：包含社会背景、主要人物以及核心价值。

        ③ 激励事件（导火线）：打破核心人物生活平衡，从而为整个故事拉开帷幕的事件。

        ④ 欲望对象：核心人物为了找回生活重心而产生的目标。

        ⑤ 第一个行动：核心人物开始采取行动，但这里的第一个行动指的是Ta获得了正面反馈的第一个行动，至少看起来在向欲望对象推进。

        ⑥ 第一个反馈：负面反馈事件突然击碎了核心人物的期望。

        ⑦ 危机下的抉择：这时核心人物置身于更大的危机之中，不仅没有得到欲望对象，反而快要失去它了。Ta从第一个反馈中得到教训，带着洞察力重整旗鼓，将进行第二个行动。但第二个行动将比第一个行动更加困难、且面临的风险更大，主人公往往不得不孤注一掷。

        ⑧ 高潮反馈：核心人物的第二个行动引发满足受众期望的高潮反馈，令主人公得到或失去欲望对象。这一事件也令他的生活重新归于平衡。（即，故事结束时，内在目标必然达成；而外在目标是否达成已经不重要了。）

        故事化营销，就是创作目的导向型故事，让受众看完故事后产生购买行为，达成营销目的。值得注意的是，导向型故事并非一定要是一个形式完整的故事，可以是图片、照片、图文、视频等任意形式。

        让故事行之有效的具体操作：

        1. 故事营销策略必须有一个捍卫者

        2. 用故事来定义品牌

        3. 让你的广告故事化

        4. 用户调研与内容营销

        5. 获得受众的方式

        6. 故事化销售

        7. 构建品牌故事经济学的重要步骤——结果追踪