我做销售的这三年

  我出生的时候是早晨五点多，爸爸说妈妈不费吹灰之力把我给生出来的，因为他去叫接生员才跑到大门口就听到我初来乍到的女高音哭声。我知道我爸也是个资深段子手，所以我不会因为爸爸的玩笑而忽略忍受着打断全身肋骨一般的疼痛生下我这个十斤重的巨婴的我伟大的母亲。奶奶说我出生的时候真是奇怪，天突然就黑得不行了。我告诉奶奶说“这不是奇怪，这是吉兆，就跟脚底长七星是差不多的。”当然，我是上过大学的人，我知道用科学的视角分析这种现象其实就是黎明前的黑暗。用邪乎的迷信来分析的话，这场黑暗必有因果。结果就是我成了一个很能吃苦的销售，因为总有一个声音在告诉我黎明将至，光明要来。

      曾经我以为上过大学后我会成为一个出色的记者，或者一个有名的编剧，最起码可以当一个有创造力的小编辑，一天两杯咖啡，一年数着工资就过去了，可是我并没有像当初想象中生活，我毕业后在几个年龄相仿的朋友合伙的创业型的网络公司上班，打着实现伟大梦想的口号做销售。我每天大海捞针的给武汉的陌生人打电话，然后一腔热血去见那些愿意谈合作的上帝们。

上帝也分很多种，控制不住情绪的暴躁上帝，只谈钱不谈感情的土豪上帝， 谈吐优雅的绅士上帝，各种奇葩上帝，林子大了各种上帝都有。我凭着我的一双脚和一张嘴，每天不是在打电话约客户，就是在去见客户的路上，要么就是在谈客户，三年的销售时间练就了我一身绝技。我成了一个滔滔不绝的演说家，也可以凑合着当心理学家，有时候也充当一下钻研代码的技术，最主要的是我踏遍武汉各区三镇，我已经是一张武汉活地图。当然我也拥有了健硕的小腿肌肉，还有一身黑的反光的健康肌肤。我很少告诉别人我工作辛苦，工作累，我每天都会更新朋友圈，看起来多姿多彩，与众不同，很多人赞我很励志。一个女孩子选择了一份在外面风吹日晒的工作，在这个处处白富美的年代确实显得很特殊，理解你的人会觉得你励志，不理解的人会觉得只是屌丝想逆袭。

其实，我只是在刚毕业的时候，对未来心怀憧憬，刚好又碰上了几个不拼爹拼自己的相同价值观的小伙子。我在办公室贴了马云的黑白贴纸，还贴了那句“梦想还是要有的万一实现了呢”屌丝逆袭必备名言。创业的艰辛比马云当年好一点，一开始公司只有六个人，只有我一个女孩子，天气冷的时候没空调，给我一个人买了一个人造小太阳，天热的时候电扇呼呼吹着风。我每天都很拼，总有用不完的劲，也经常在撸着串和老板喝酒碰杯预祝公司日后上市，期待可以与他们共同实现价值。

我签的第一个客户是婚车出租的，我自己给客户免费发广告感动了客户，在没有案例的情况下我签单了，后来客户合作至今。我签的最大的一个单，是一个培训班的校长，资产雄厚为人亲切，那时候我还不懂套路，我跟校长聊我跟一群男孩子在一起的创业生活讲的热泪盈眶，最后用真诚签下了客户。三年的时间我签了很多的客户，大多成为了朋友。当然我也碰到第一个放我鸽子的客户，第一个不给钱的客户，第一个赶我出门的客户，第一个图谋不轨的客户。做销售的这几年，我走遍了大街小巷，各幢大楼，我和各种人打交道。经历多了，人难免会世故了一些，但是依旧未失善心。也依旧是直来直往，努力上进，热爱生活，珍惜朋友。我也知道自己做销售的初衷就是想赚钱，想在拼不了爹的日子里拼自己。所以年轻和旺盛精力就是我全部积蓄。

      记得有一次，我奶奶打电话问我在武汉做什么工作，我说做销售，每天出去谈客户。奶奶叹着气说，“你说你们几个上了大学的还在做推销，卖东西不好卖的，还遭人瞧不起。你看你几个没上学的表姐表弟在家里每天吃的好，睡的饱。长得也好，脸上都是肉。你看你跟你哥，两个没一个长的好的，面黄肌瘦，还没隔壁村那个打快板的长得好。儿啊，你跟你哥哥回来，我一个月把你们养胖，保证健康又快乐。”每每给奶奶打电话我都只会笑着回应，哈哈，嗯嗯。热血青年的内心她不懂。我当然知道呆在老家那个小地方肯定是三餐不愁，儿女成双，但是身体的享受得到了，精神的空缺拿什么弥补。我毅然选择直面做销售的压力和异地漂泊无依无靠的孤独。

       三年过去了，我养活自己绰绰有余，我性格依旧我行我素，我还是像十八岁一般搞怪机灵，个性直率。我是公司唯一的一个女部门经理。我对自己的评价是，亲和又带点霸道，聪明但也不圆滑，热情又不失幽默。搞怪但还有威信。我经常面试一些稚嫩的小年轻。帅的我会夸他帅，年轻的我会面露羡慕之色，太骄傲的我会打击他，果然三年就是一个代购，销售很难招，女孩子也很少来应聘销售的工作。我很少遇到那种对工作充满渴望的眼睛，我猜想是因为这个社会已经没有穷二代，所以销售的职业也被很多人排斥。上周我们部门招了一个男孩，刚来的第一天斗志昂扬，信心满满，然后一动不动呆坐三天后告诉我赚钱太慢，就走了。我想说，我也想赚钱的速度是光速。但是，我知道只有抢银行比较快，搞不好还可以快速送命。还有一个男孩从汽车行业跳到互联网行业，面试的时候，特别有激情，给我分享了很多怎么可以把销售做好，还告诉我他要做狼一样的销售，月薪一定要过万。我想，对钱有这么强烈的欲望，非常不错啊。上班后，也不按公司要求打电话，就坐着眼睛打转，我问他在想什么，他说在想怎么可以快速约到客户签单，这让我很欣慰，第二天有个同事约了客户我要他陪着去学习一下感受一下，他回来很愤怒告诉我，说同事为什么不逼客户签单，说要是换了他，他一定会坐着不走也要把钱搞回来。确实像匹狼。然后他列出了十几个如何可以快速签单赚钱的问题给我要我回答。我按照我的工作经验和思维帮他做了解答并且建议他先了解互联网行业和公司产品。他仿佛对我的回答不满意，告诉我他很需要钱，需要很多钱，说没办法慢慢学慢慢等，跟我道谢后走了。又一个抢银行的人才。

不过我们还是有很多拼命三郎和女战士走到了一起。都是想要通过自己努力去改变生活，我们价值观接近，肤色也晒的差不多。所以我们有了自己的团队。团队让我懂得，默契是需要培养的，人才是需要激励的，一个人是没价值的，发财是要坚持的，合作是可以共赢的。

      我感谢过去的三年努力工作的自己，这些美好的经历和回忆都将是我日后下酒的硬菜。我也会面朝烈日，背顶寒风，继续明媚灿烂的生活。仅此文纪念我三年的销售生活。