支付战争 - Paypal 的创业笔记(2) | 读书笔记

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在"星际迷航" 宣传计划失败后，Paypal 公司又面临新的危机，市场上出现了众多和 Paypal 同样功能的模仿者，如 dotBank, X.com 等等。 其中 X.com 的创办者，正是著名的马斯克。

公司计划用 100 万美金进行新的宣传活动，但是不知道把钱花在哪儿。Paypal 最开始是面向用户间转账而设计的，最开始在极客群体中进行推广。但是这个群体人数毕竟比较少，这些钱根本花不完。后来，公司找到了一个新的推广渠道，那就是大名鼎鼎的 eBay。

在 eBay 上的推广，一发不可收拾，在 Paypal 之前，eBay 用户之间的交易还是用支票来完成，支付效率非常低。Paypal 一在 eBay 上开始宣传，就产生了病毒式传播效应，卖主会把 Paypal 的链接挂在自己的主页上，买主也会要求卖主使用 Paypal。短短时间内， Paypal 的用户激增到 10 万。

可好景不长，其他几家竞争者也很快学会了这个套路，也开始在 eBay 上面推广自己的支付平台，最大的竞争者就是 X.com，它的用户量一直紧追 Paypal。

竞争者的追赶，以及随着用户的增长，Paypal 每推荐一个新用户就给 15 美金奖励的模式快速的消耗着公司的现金。并且 Paypal 还没有找到任何盈利模式，用户几乎不在 Paypal 余额中存钱，而是通过信用卡支付。而 Paypal 还要为信用卡支付交付手续费。

这一轮轮的竞争与资金压力，正在考验着这家公司的前途。

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