20180719读书笔记第53/90天

从0到1—开启商业与未来的秘密

（美）彼得·蒂尔

第四章竞争意识

✅创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。

✅竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。除了给人幻觉外，竞争还让人分心。如果你不能把对手打败，那就和对手联合。

第五章后发优势

✅规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。

✅垄断企业的特征：

1. 专利技术：专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍以上才能拥有真正的垄断优势。

2. 网络效应：网络效应使一项产品，随着越来越多的人使用变得更加有用。

3. 规模经济：垄断企业越大越强，开发一下产品的固定成本（设计、管理、办公地点）需要更高的销量来分摊。规模不断扩大，成本不断降低。

4. 品牌优势：一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有利方式。如比起耀眼的品牌形象，苹果的其他垄断优势都黯然失色，但是其他优势确使品牌优势更耀眼，加强了苹果公司对市场的垄断。

✅建立垄断企业的方法：

1. 占领小市场：在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。

2. 扩大规模：一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。

3. 破坏性创新：破坏是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。

4. 后来者居上。要想赢，首要工作就是研究残局。

✅当一个公司把产品做到又好又便宜时，公司就快完蛋了，因为根本没有利润空间，没有垄断的能力。有品牌才能垄断。

第六章成功不是中彩票

✅瓦尔多·爱默生：浅薄的人才会相信运气和机遇——强者只相信因果。

✅一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事儿，并专心去做好这一件事。与其不知疲倦地工作，最终却只把自己变得毫无特色，不如努力培养实力，以求独霸一方。

✅乐观的人迎接未来，悲观的人害怕未来。

* 对未来明确的乐观主义可以使你创造出你想要的未来。

* 对未来明确的悲观主义可以对已经存在的东西进行复制，毫无新意。

* 对未来不明确的悲观主义也有作用，因为这样的未来会自我实现：如果你是一个对生活要求不高的懒人，你的要求很容易就达到了。

* 但是对未来不明确的乐观主义，看起来根本无法持续：如果没有规划未来，未来怎么可能越变越好呢？

✅精益是一种方法，而不是目标。对已经存在的事物做出小的改变可能让你达到局部市场最大化的成绩，但是不能帮助你取得全球市场的最大化。没有大胆计划的修正不会是你实现从0到1的跨越。

✅初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只于拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票。