就软件开发领域而言，国内外包行业中存在着大量的问题。
利用与客户的信息不对等进行差异化报价、价格与价值完全不匹配、 虚报或以低价抢客户然后慢慢加价；对项目的不负责任、随意拖延工期、一人身兼多个项目；关于客户的要求不多加分辨，只要付钱就做，完全不以专业人员身份去核验该需求是否合理，是否满足客户的版本规划核心需求，导致随后成本上升，项目拖延，然后向客户申请增加费用。
这些是整个行业乌烟瘴气、混乱不堪的祸根，导致客户对外包行业缺乏安全感，同时也是外包大师致力改善这个行业的初衷。
讲个故事吧。
有一年冬天，齐白石老人见门前卖白菜的老人生活艰辛，他便在屋里画好一张“白菜”，齐白石想用他的画的白菜去换老农的一车白菜。齐白石问菜贩：一车菜多少钱？菜贩：十元。齐白石：我给你画幅白菜，换你一车白菜，干不干？菜贩不知道齐白石画的价值，老农怒发冲冠：“你拿假的白菜换我真的白菜，你以为我傻啊！”
面对这么多的客户，这种情况屡见不鲜。客户认为你们报价比其他人高这么多，从而直接否定，再也不想去了解价格背后的所对应的价格。一个外包项目的价格内所包含的核心价值，并没有你们想得那么复杂，经过我的总结后，简单分为以下三点。
1. 关于需求
传统的外包公司，大多都只需要搞明白客户需要做什么就好了，而不是深入客户的需求中心，去了解客户为什么要做这个项目。核心需求和资源调配、满足的用户群体是谁、怎么做产品会更合理……这些问题不搞清楚就盲目去做的结果就是需求过渡发散，无法收敛，没办法以MVP模式去实现产品。甚至有些友商还会诱导客户去扩散需求，以此来抬升价格。
然而，这么做的结果就是价格上去了，但是需求也由于过渡扩散，项目的风险也直线上升。
在外包大师，从一开始就是对客户的需求就有一种克制的心态，帮助客户进行规划版本目标，控制需求颗粒度，尽量以MVP模式去引导客户进行定制。
2. 关于项目管理
在所有公司中，最大的成本就是管理成本。资源规划、费用估算、费用控制、人效比等都是比较严谨的，对于人员、资源的合理性调配以轻损耗的方式去解决问题和实施执行，方能起到事半功倍的作用。
事实上，很多客户或者外包公司是做不到这一点的，更多的是一味降低项目实施人员的质量，而忽视了人效比。外包大师利用在行业沉淀的资源和专业知识会更好的控制和预估成本，并合理的进行项目的规划管理，从而完成预计交付并上线，这是其他公司与客户无法做到的。
3. 关于实施
项目的具体实施人员对产品有着决定性的影响，当有过这类产品经验的产品经理、项目经理、测试等项目实施人员共同参与项目时，所进行的聚合效应和产出质量不是一个陌生团队或者几个年轻的团队配合到一起直接进行实施可比拟的。所以项目的具体实施人员决定了该项目随后的磨合成本和沟通成本。外包大师针对每一个项目都会匹配有相对应的团队进行实施，同时项目经理进行把控着项目进度，从而保证产出。
等等，还没完，上面的故事还有后续。
齐白石很爱画“蝈蝈白菜”，这样的作品流传下来的有许多版本，足见草虫和果蔬也是这位老人家的最爱。一段误会之后，卖白菜的老人方才识货，知道此画的价值后喜出望外，带着这张画兴高采烈地回家。
所以当收到一份外包大师的价格评估时，请您深呼吸、静下心，深入沟通下该价格背后所对应的价值，也请想想一下，当多年以后回顾这次决定时，你会以什么作为成功与否的评判标准呢？如果价格是唯一要素，为什么还要进行评估呢？只需要提供一张价格表犹如餐厅点餐一般选择就好。也深思下是一开始比预期多支付一点钱的风险大呢，还是到最后不能按期交付和上线所带来的风险更大呢？
如有问题，欢迎在官方微信公众号留言，微信公众号搜索“外包大师”点击关注即可。
