价格的作用到币乎生态定价策略

一、价格是怎么来的？

小米的手机，小米1、小米2、小米3开始的时候都是定价1999￥，这价格是雷军定的吗？
锤子科技，第一款手机Smartisan T1售价3000￥，是罗永浩定的价吗？他还说：如果低于2500￥，我是你孙子。

小米1

市场决定价格。

一个商品的售价是由生产者定下来的吗？自己可以随意定价的话，那雷军肯定让小米手机价格比苹果手机还要贵，那样一个手机赚的钱肯定更多。不是的，价格是由市场决定的。雷军在发布手机时，必然是综合了市场上手机的定价，以及新手机入场时用户愿意接受的价格，成本的价格等等因素来决定的小米手机的价格。如果是随便自己定价的，那可就不是商品了。当手机发布一段时间后，随着手机的热度和新手机性能的提升，原来手机的需求就会下降，这个时候如果不降价，开发一款手机的边际收益就不能很好的发挥了。

二、价格的作用

1、价格能够非常有效、非常节俭、目标非常明确地传递关于稀缺的信息；

简单有效，价格降低就是稀缺性减小了，手机降价就是如此。有很多爆款手机，在发布时你要加上200￥才能买到，甚至要加价到500￥，这就表示供不应求，稀缺性增加。

2、价格能够指导人们进行生产，选择不同的生产方式；

有时候市场的有效性比想象的还要好，很多时候手机官方售价，不用去做市场调研再去调整，去各大网上商城看一下价格，就知道目前的供需状况了。并不像很多人认为的，市场价格是随着官方售价而变的。当然手机市场数据统计非常多，有很多可以参考的规律，这个时候价格同样是一个非常有效的指导生产的指标。

3、价格能够解决奖惩的问题；

罗永浩有锤子手机定价3000￥，但市场中大家普通不接受对于这样一款配制和品牌的手机，最后只能调整价格。

锤子手机降价

4、价格能够指导人们对商品的分配。

对于加价这种行为，很多用户非常反感，尤其是一些大家所认为的刚需。认为价高者得是不公平的方式。其实任何对商品分配的方式总会对有些人来说不公平，但按出价高低分配，会使得整个社会所有人都去努力的创造更多的财富，作为个人谁也不愿意在情感上接受，但整个社会的运行规律显然不是以某个人为前提的。

三、币乎生态定价策略

币乎要建立自己的生态，就会产生很多交易，不管是实物还是虚拟产品，总会有稀缺的，就像币乎的热门区，这样一个虚拟的场所，但热门区的数量就是有限的。再比如说很多东西理论上无限，但越多越会稀释这一商品带来的荣誉感，就会人为的限制稀缺。稀缺性是不可能改变的。有稀缺就有需要价格来表示稀缺程度，以调整生产。

假设币乎生态中key流通，那商品用key来定价，会出现如下情况。

币乎商城

1、以key定价固定

由于key在虚拟货币交易平台交易，那就不可避免的受整个虚拟货币市场的波动影响。一天之内key的价格波动10%，不是稀奇的事。如果同一件商品一直保持固定的key价格，那这件商品的价格显然不能正确的传递稀缺性。
比如一个商家，生产的某种币乎定制商品，这个商品在其他地方虽然没有销售。但生产要时间成本，当因为市场的波动，key二级市场价格降低10%，商家还没来的及调整，此时用户大量下单，会出现产能不足，以致服务水平也无法跟上。

2、用key波动定价

商品由key标价，允许其标价波动，这有两种情况：
一、商家自由定价，商家可根据目前，key在二级市场中的价格，时时调整商品的key标价。这样商品的调整成本高，需要花费时间和精力。
二、商家提供人民币报价，币乎官方根据二级市场key价格，时时提供换算，自动对商品实行浮动定价。

那如此一来，为体现正确的定价策略，让价格真正传递稀缺性，用人民币定价，显然是一种最优方案。