老马专注种生菜,四真人专注做四真大语文☀️

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由马铁民专注于种生菜获得的成就想到的。

四真大语文致力于培养孩子成为健康、真实、快乐、有责任心、有文化的普通人。四真大语文,做的是为孩子们的终身成长奠基的语文教育。


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这个农民年入4.8亿把菜卖到迪拜 被马云请进湖畔大学

    一个7年只赚1.2亿的农民凭什么在大佬云集的湖畔大学里倍受马云的青睐呢?其实这个马铁民不简单,没钱没人脉也没背景,却靠自己拿下了肯德基,和必胜客全年的生菜供应权。如今每两片生菜中,必定有一片半来自他的基地。而且他除了生菜别的什么也不种。【其实创哥想告诉我的是,这位马铁民(铁打的人民)农民他在无背景无人脉的情况下,所获得的成就,归根到底是他的专注,专注到一丝不苟。】

    何方神圣?他?就是浩丰食品的创始人——马铁民。一个7年只赚1.2亿的农民凭什么在大佬云集的湖畔大学里倍受马云的青睐呢?其实这个马铁民不简单,没钱没人脉也没背景,却靠自己拿下了肯德基,和必胜客全年的生菜供应权。他的生菜可以适应全国各地的气候,

全年365天无间断供应。如今每两片生菜中,必定有一片半来自马铁民的基地。

    而且他除了生菜别的什么也不种,2012年的年销售就突破了4.8亿,

并把产量和技术一口气干到亚洲第一,如今连公司都开到迪拜去了。种生菜种都能进湖畔大学?还受到一众互联网大佬的尊敬,

其实原因很简单,就是极致!极致到变态,专到变态!】

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    90年代的大学生,毕业就进外企,前途不可限量却选择去种菜

马铁民是山东莱西人,1999年刚大学毕业的他辗转来到青岛,在一家外资蔬菜企业做技术员。【有想法,有个性,有干劲的人。】

当时这家外资企业实行“公司+农户”的模式,企业为农户提供种子和种植标准,合格后才会回收,但农民并不明白相信这种模式,也懒得相信,他们只觉得规矩多得让人烦。

于是偷工减料、以次充好,结果没两年公司就黄了。

这一切马铁民都看在了眼里,新模式的推广,首先要让农民彻底信任企业,可这外企上来就干,鬼才信它,现在好了,大家都失业了,想到这马铁民一撸袖子,为啥不自己干啊?

【看在眼里,想在心里,思考的是明确失败的原因,了解农民的心理,那为何不如自己正确地干呢?】

于是一个90年代的大学生,外企的技术员,前途无限,却毅然决然地选择了去种菜!

举债上百万要把生菜种到极致,还拿出老婆本给员工发工资2001年年底,马铁民找到在这行特别资深的老郑,说咱们一起干吧,干到世界最大!老郑哈哈一笑,说你可别吹牛逼了。

不光老郑不信,所有人都不信,人家外国上市公司都没干成的事,你一个兜比脸还干净,嘴上又没毛的愣头青能干什么?

马铁民可不管,他东拼西拼凑了40万元,风风火火地干了起来。虽然生菜种出来了,但让马铁民没想到的是,首战就差点赔到喝西北风去!【当年的马云,也是这么般遭遇,但他坚信,他可以,结果他们都可以,哪怕这段路走得很艰辛,很孤独很煎熬,但你坚定不移了,成功的风光不限美好。我想这里也是马云为什么会对这位马姓兄弟如此青睐吧。】

原来当他找到事前口头约定好的客户时,人家却表示货源充足,不要了,再打电话就直接挂断,马铁民焦急得像热锅上的蚂蚁,只能天不亮就去菜市场上吆喝,结果连一片菜叶子都没卖出去。【在同情铁打马的同时,影响到了“人无信而不立”,不管是哪一方,哪一个角色身份,皆如此。】

天无绝人之路,这些普通老百姓看不上的生菜,机缘巧合下竟被肯德基的生菜采购员看上了,马铁民一下挣了10多万。【天平秤是需要平衡点的,所以天无绝人之路,机会总是留给有准备的人的。】

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要知道肯德基的采购标准和流程相当严格,光是条条框框就看的人头大:

首先,生菜必须保证七成的成熟度,每一颗的重量要达400克以上,外观圆整,得像从一个模子里刻出来的,一刀下去,碎屑还要少,里边还得有明显的空隙。【精益求精,所以百盛集团已在在世界各地遍地开花了。】

因为这种“惨无人道”的规定,肯德基的生菜采购员简直愁白了头,为了寻找一颗合格的生菜天天全国各地到处飞不说,而且国内没有一个种植基地能做到全部达标,全年供应那就更不用说了,难上加难。【难?但总究有解决的方法,规定是死的,这一点也是相对而言,就如同我会跟孩子们说,出题人不会出大家都不会做的题,所以思考,寻找突破点才是解决问题的关键。】

这次的采购,让马铁民看到了希望,他决定豪赌一次,拿下肯德基全年的生菜供应权。【机不可失失不再来,铁打的马兄弟很明确这一点,所以依然决定,拿。】

没想到这一次,连自己的老婆本都搭上了!

这次马铁民借了100多万,准备在内蒙扩建基地,然而现实总是特别骨感,马铁民发现——苗种上了,结果没有水灌溉,生菜差点旱死在地里!【哈哈,我不懂为什么铁打马兄弟会在这个点上失误,着实不该。我决不能在这一点上失误,前车之鉴。】

怎么办,赶紧打井吧,可打完井还是没水,一口不行,再打一口,连着打了九口全都没水,借来的100多万所剩无几,马铁民急得一夜白了头。【这个对策,思考是否也不够全面科学呢?地形地理环境是不是该先思考,斟酌呢?思考的全面性显得太重要了。】

此时摆在马铁民面前的就只有两条路,一是生菜苗全部旱死,破产倒闭;二是雇人挑水抗旱。

马铁民义无反顾地选择了抗旱,可抗旱也是需要支付工人工钱的呀,100多万倒腾没了,再去借钱谁也不给,无奈之下,他只能厚着脸皮回到老家向父母借钱。【这一选择是非常准确和艰苦的。家永远是你最坚强的后盾,切记。但是,功成名就后,不要忘了曾经全力支持你的老父母亲。】

这次父母把马铁民的老婆本都给掏了出来,拿到钱的小马哥马不停蹄的返回了内蒙,把钱全部发给了工人,因此赢得了农民的信任。【心系员工,员工才会为你卖命,这也是在倒闭的外资“公司”吸取到了经验,这也是刘强东的京东为什么这么受员工的拥戴,京东可以强大的根本原因。其实不管是政府官员还是企业老板,一切都要以人为本。】

到了2004年7月,马铁民终于种出了夏天里的生菜,而且经过肯德基的验收,生菜全部达标,马铁民的年收入,整整翻了近100倍!【功夫不负有心人,有效的付出,回报也是巨大的。】

曾被日本人坑得满地找牙,差点破产,最终却进入了湖畔大学【此打击虽大,但是这一失败带给铁打马兄弟的是更高一层次的成功。所以说请不要记恨曾经令你失败的人,当然日本人不一样。】

拿下肯德基全年的生菜供应权后,马铁民突然接到日本客商的电话,说要准备跟他签一个1300万的大单。

但有一个条件,必须再建一条全年供应链,说是怕遇到冰雹和暴雪等灾害影响收成。【这一点可以看出,日本人的谨慎,细致。】

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这是一个非常艰难的选择,要知道,此时马铁民和他的团队,衣食无忧,日子过的非常滋润,此时再建一条供应链,至少投入几百万,在这个过程中一旦资金流断裂,那企业必死无疑,再说了,多出来的上千吨生菜卖不出去怎么办?【做任何一次生意都是在下赌注,胜败率非常明确,关键是你的认知高度,和胆识强度。】

明明已经可以躺着挣钱了,但思前想后,马铁民选择了再次冒险,拿钱去砸了第二条供应链,在全国各地包了近5000亩地,准备吃下这个大单。【敢冒险,但这是他思前想后的选择,我相信战胜了第一次的种种困难,这一次他的思考绝对回避第一次成熟,全面科学。如果换做是我,我也会在思前想后之后做同样的选择。】

经过无数个日夜的连续奋战,供应链终于搭了出来,眼瞅着生菜就要出地了,日本客商连个招呼都没打就直接毁约了,美其名曰生菜够吃了,不要了。够吃你签什么单子买什么生菜?这下差点把马铁民逼疯了。【其实,在决定签约之前有没有去了解合作企业的实际实力呢?正常的日本企业,何况是能抛出1300万单子的企业,会这么轻易毁约吗?这是不是还有什么不清晰的事情?另外,违约后的赔偿如何操作?正常的话,不至于这样吧?在我看来,我现在也会与各大大小小的公司合作,在合作前,我是要先考察对方,衡量清楚后才会签订具备法律效力的合作协议的。至少会避免违约后损失,这对双方丢失公平的。】

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就在这时,幸运之神再次眷顾了他,一个新加坡的客户向他伸来了橄榄枝,5000吨生菜全部售出!【颠沛流离,曲折离奇才是真正的精彩人生。甜苦总会交错而至,挺住了,甘甜还是会如期而至的。我也会坚信这一点。】

今天的马铁民已是年销售数十亿的农业巨头,研发水平和出口量全亚洲他说第二,没人敢称第一。【中国乃农业大国,铁打马兄弟就是这么曲折离奇般证实了这一说法。其实这才是中国人该有的品质,能耐和精神。】

纵观小马哥的创业历程,真是既狗血,又传奇!但它的背后,却是小马哥对产品的极致打磨,酒香不怕巷子深!【中国古话说得好,说得妙,其实说的就是这一事实。认真的人是很可怕的,专注的人是很恐怖的,专注到极致的人就不用说了。】

创哥曾采访过搜狐的总裁张朝阳,他有一句话,我认为很适合小马哥:“没有什么产品是一夜爆发的,只有不断打磨你的产品,改善到特别好的情况下,用户自然就会特别多,而利润会以指数增长的方式回报你。”【没有最好,只有不断地变得更好,产品才会具备竞争力,人才才会不被淘汰。产品质量过硬,回报将是水到渠成的事。】

马铁民火了,虽然成为了亿万富豪,但他的生活却十分简单和低调,衣着也和平常的农民无异,连穿的鞋都是开胶了补,补好再接着穿。他说自己每天操心的只有两件事,

一是怎么种好我的菜,二是怎么卖好我的菜。说白了创业也就这么回事,

无非就是专注和极致,但是这个世界上,能一条道走到黑的人太少了。【是的,财富只是一个数字,难道你历经了千辛万苦所成就的东西,你就情愿被一个数字给干扰,给质疑吗?出了那个醒目刺众人眼球的数字,你还是你,还是那个敢拼敢搏,做自己喜欢做的自己。】

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【成功之路,你只会越走越孤单,因为能有效坚持的人屈指可数。敢为自我梦想坚持专注,极致的人更是寥寥无几,不管是李嘉诚、马云、王健林还是刘强东、俞敏洪等也就是说得出来的人名。做语文,我坚持,并且竭尽全力去探索有效的坚持。要做学习语文,要么怎么教好语文。教育,就是帮助孩子成为自己,也是帮助我成为我自己。】

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力图2017.4.8

2017年6月27日更新。

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