BX012-个人买保险相关知识-保险销售人员的措辞

好像把保险公司的那些销售术语放上来，真是哭笑不得，之前看的一本书了解到，在一九八几年的时候，在当时的时候都是博士生研究生去学习，当时的氛围还是很好的，没有像现在那样，销售也是非常的专业，但是发展到后来，保险公司不断的增多，而且发展模式向邮政快递一样要铺到每个点上去，就需要大量的销售人员，大量打大爷大妈加入到其中来，在一个算一个，保险发展到现在，由于其运营模式是“洗脑”模式，就是召集一批能“吹牛X”的人，给一群人洗脑，画大饼，叫做会议经营，真可笑，在讲的时候让你感觉只要你现在做3年以后你就是百万富翁，在某一家还做得非常的好（我个人并不看好这种模式，下篇讲个人看法）

反感的术语

保险销售人员，在销售的时候，大家都知道保险销售的就是契约，二契约呈现的模式就是几张纸，只需要你签名就可以，感觉还是明星的感觉，扯远了，回到主题，业务员销售的时候强调自己的保险公司是世界五百强，我们的股东是什么等等，但是事实是这和你卖保险有什么关系，就比如，马云创造了神奇的阿里巴巴，天天拿出来讲这和我们个人又有什么关系，和这张保单有什么关系，纯属胡扯；

举例

我打个比方，甲集团有1万亿的资金，想开了一家保险公司，保险法规定，最低注册资本2亿可以开一家保险公司，国家批准开了，但是由于经营不好，第三年保险公司全部赔光了，而且后面还有100亿的坏资产，这家保险公司对于甲集团而言就是坏资产，甲集团完全可以不注资，向保监会申请合并，那么甲集团最多亏2个亿，那么在销售的时候天天吹甲集团怎么样怎么样又有什么用，当然，这些知识那些业务员估计也不知道，毕竟他们要单子来谋生。

那么要购买大公司的保险吗？

这个看个人，举个例子大家就懂了，大家去买手机，假设各个渠道的货都是全新的正品，一个是离自己家4小时路程的旗舰店，一个是离家里10分钟的小的手机代理店，售后服务全是由专门的店面维护，请问你理性购买在哪里，有人讲我就在家附近买就好了，正好还认识，有人说我正好到旗舰店周围逛逛街，顺便买一个。
保险也是这样，同质化非常严重，