90后新青年的消费观，你看懂了吗？

提到“90后”，你的印象是什么？这个曾经被社会贴上各种“个性”标签的年轻群体，已经逐渐成为这个社会的中坚力量。Viral Access认为，作为经营者，我们应该重新认识他们，了解他们的需求，学会和他们沟通，据此形成品牌营销与管理思想。

他们拥有追求自我、标榜自由的个性。在消费观方面，90后除了看重商品功能外，还能从消费后获得精神上的满足，比如良好的审美体验带来的愉悦感与表现出学识修养，与众不同的生活品味与社会地位等。社会环境与文化环境的变化让他们拥有与其父辈迥然不同的特征。

在家庭地位方面，90后相比80后的认可度更高，这使得他们拥有更加独立的思考方式与价值观。标榜“我们不一样”的他们更加喜欢新奇创意的产品。而基于互联网成长起来的社交媒体平台，比如QQ、微信、微博也是他们能这一代人重要的社交形式之一，新兴的直播等社交平台更是俘获他们的芳心，让他们爱不释手，一玩就上脑，根本停不下来。在网上购物方面，90后更加容易从各个社交平台上接收各种产品信息，而不仅仅局限于购物平台。

值得一提的是，Viral Access发现，90后与其父辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，超前消费意识超前，敢于花明天的钱，圆今天的梦，都是他们的消费观。而在社交媒体为网络内容主流载体的今天，几乎每个90后心中都有着一位心仪的崇拜者，准确来说应该是明星或者KOL意见领袖，而崇拜者对很大一部分的粉丝能产生比较大的影响力。

基于90后消费心理的两大特点，品牌营销与思想也应做出相应的变化。90后成长于移动互联网发展的黄金时期，而90后又是当下的消费中坚力量，所以对于他们进行的营销必须有所创新。在移动互联网时代背景下，面对推崇个性与自我的90后群体，传统的宣传媒介已经逐渐丧失了话语权。

而基于社交媒体成长起来的网络营销则是一种新兴的营销渠道。Viral Access致力于KOL营销的先行者，通过发掘亚洲地区游戏，美妆，时尚，生活，体育，科技等不同领域的KOL达人，而这些KOL达人的一条信息，一个图片，就会引起这批90后粉丝的强烈追捧，而KOL也正是通过这种颇具影响力的号召，形成了一个庞大的品牌/产品推广的市场。

90后一代作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费心理和行为特点正在深刻影响着企业的品牌营销与思想。对这个日益庞大的消费群体进行深入分析了解、准确把握他们的消费心理与行为特征，对企业或商家抢占未来市场都具有非常重要的意义。虽然今天他们还未完全成为中国消费市场的主导者，但他们是未来的市场中坚力量，只有抓住了他们，才能掌握未来中国的市场。