索尼打钱B站, 一场"情怀"下的惺惺相惜?
如果你对 B 站的印象还停留在“靠爱发电”的阶段，那只能说明，你对 B 站的”钱”力一无所知。随着昨晚（4 月 9 日）索尼打钱 4 亿美元的官宣，曾经的“小破站”已经摇身一变，成为坐拥最豪华“爸爸团”的中国互联网公司——在此之前，腾讯和阿里都已入股B站。
索尼和 B 站这一牵手不要紧，好多小伙伴的次元壁都碎成了渣渣。但其实，而这之间早有密切合作，索尼旗下的重磅 IP「Fate」不仅是 B 站引进的第一部正版动漫，它改编的手游《命运—冠位指定》（FGO），至今仍是 B 站营收的主力。
2018 年，正是凭借这款手游的爆发，成立近 10 年的 B 站才终于打通商业化的任督二脉，敲开了纳斯达克的大门，驶上了资本运作的快车道。
B 站和索尼的携手，将为各自带来什么？
B站，“重新定义一个索尼”
2018 年，吉田宪一郎接任平井一夫，成为索尼帝国的新一代掌门人，对索尼展开了颠覆式的改革。
成立 70 多年来，消费电子品一直是索尼的招牌，谈到索尼时，外界首先想到的词汇首先是“黑科技”，其次才是PlayStation Network、索尼音乐和影业等。
但客观事实是，从90年代初的「Sony Shock」后，索尼这艘大船就渐渐迷失了航向，尽管在平井一夫任内，索尼重回盈利的正规，甚至交出了成立以来的最佳财务答卷，但索尼在电子消费品领域却丧失了最为珍贵的想象力，逐渐走向平庸。
在苹果等新一代科技公司的冲击下，索尼消费电子品失势已不可逆。因此，眼下，吉田更需要的是“重新定义一个索尼”。
2019 年，吉田提出，“索尼作为一家创意娱乐公司”的定位，并将音乐、游戏和电影三项原本独立运营的业务整合。这些娱乐资产，成为索尼优先发展的业务线。
现在的索尼作为一家“娱乐公司”，PlayStation Network 是它最重要的基石。一方面，以 2019 年 Q3 财报为例，游戏业务直接贡献索尼营收的近三分之一；另一方面，它也是影音服务依托的平台和重要入口，向客户推送电视、电影和音乐。
对于索尼的转型，2020 是格外重要的一年，因为根据业内爆料，姗姗来迟的下一代游戏主机 PS5，今年下半年就要面世了，它主打云游戏。而除了和老对手微软 Xbox 和任天堂 Switch 外，今年，索尼还将面临谷歌、英伟达等厂商的挑战，压力山大。
PlayStation 是欧美市场的霸主，早在 2015 年，索尼就宣称说 PS4 占领了欧洲 70%-90% 的市场份额。换言之，增长已经到头，索尼再努力，也很难在饱和市场博得大的增长。
索尼需要新市场，而中国就是这片蓝海。由于政策限制，游戏主机在中国一度缺席了 15 年，直到 2014 年才被解除禁令。虽然，我国的目前主机游戏占比还不到 1%（欧美市场约 30%~40%），但增长神速（2019 年，我国主机游戏增长 341%），大家都虎视眈眈。
索尼选择联手 B 站一起开拓中国市场，是基于双方业务和利益上高度契合。一是有 FGO 的成功合作经验，二是看中了 B 站用户的的特点——年轻化、黏度高、付费意愿强。
根据统计数据，B 站用户中 90 后和 00 后占比超 80%，中国每 4 个 Z 世代（1995—2009 年间出生的人）中就有 1 个活跃在 B 站，且平均每天内容消费时间长达 1 个多小时，去年 Q4 一个季度，B 站月均付费用户就翻了番，达到880万。
对于许多年轻人来说，B 站不仅是杀时间的视频网站，硬核知识的补充来源，亚文化的交流平台，也是一种生活方式。
索尼和 B 站，资本和资源的置换，两者互相搭上了对方的快车道。
B站的流量与挣扎
再说回到 B 站这一方。
B 站缺索尼的 4 亿美元吗？恐怕还真缺…
视频网站盈利有多难，看看爱优腾的财报就知道，像爱奇艺，2019 年光是买版权就烧掉 200 亿。
B 站不同，它的内容高度依赖内部生态产出，UP 主提供了 90% 的 PUGV （专业用户制作的视频）内容。因此，B 站 CEO 陈睿一直强调 B 站“生态驱动”的概念，他认为，B 站事实上提供的，是一个内容生产机制，“土壤好了，上面可以开出各种各样的花来。”
这是 B 站对比传统视频平台的优势，但同时也是变现路上最大的障碍。
在很长一段时间内，让 B 站用户最具认同感的一点是——大家因热爱相聚，“为爱发电”。用于愿意为正版动漫和好内容付费，但对于贴片广告等赤裸裸“恰饭”行为，有强烈的抵触情绪。
这让 B 站在商业化的“试探”中，不得不克制，再克制，至今仍提供着无广告的视频服务，相当于主动放弃最大一块蛋糕；甚至连“大会员”，也遭到了名不副实的质疑。
老实说，期望 B 站一步从“互联网乌托邦”迈到盈利的行列，这是天方夜谭，资本市场对于 B 站的期待也不是这样。现阶段的 B 站，努力要做到的就是拓宽变现渠道，争取亏损收窄。
但我们看到，从 2015 年后，虽然 B 站营收一直持续增加，但亏损也在一路走高，尤其是上市之后，第一年亏了 5.6 个亿，去年，净亏损直接冲到了 12.88 亿元，同比扩大了 107.74%。
与此同时，B 站也仍未摆脱“靠游戏养活”的状态，去年 B 站发力直播和“大会员”增值服务，贡献的营收不到游戏的一半。
B 站期待的流量、变现、商业，与用户坚守的亚文化、为爱发电、网络净土；这些词汇之间，是一对对难以平衡的矛盾。
但选择上市，就意味着 B 站必须抛弃此前“小而精”的路线。事实上，B 站也开始这样做了，它开始拆掉聚拢社区的“墙”，开始“破圈”，向大众化靠拢。
去年，它与淘宝、饿了么等平台合作推出联合会员服务、会员注册的试卷门槛越降越低、同时，B 站还联合自制国产动漫，与腾讯、Discovery 等优质平台合作，扩大内容覆盖范围，以获取更多用户。更具代表性的，是今年年初的跨年晚会，甚至被《人民日报》、央视新闻点名表扬。
陈睿在 2019 年财报发布后说，“B 站今年的工作重点依旧是用户增长”，“我很高兴看到平台越来越受大众的欢迎”。
拆解 B 站在过去两年间的种种转型、营销、活动，目的只有一个——为了份好看的财报，B 站迫切需要更大众化的内容。
比如，索尼影业的蜘蛛侠、黑衣人 IP；还有那些影响一代人的流行偶像——迈克尔·杰克逊、碧昂斯、布兰妮、艾薇儿、蔡依林、莫文蔚等等，而他们的版权也恰好属于索尼音乐。
2020 年的 B 站站上了一个分水岭，已经有很多 B 站原住民选择离开这个逐渐陌生的“小破站”，留下一句“B 站已死”的感慨；也有更多流量涌进 B 站，被硬核的“半佛”、“罗老师”们所吸引，去关心“法外狂徒张三”的命运，把这里变得热闹、繁华、甚至有些平庸。
这是商业社会中“活下去”的唯一选择，就像我们见证过的 A 站的消逝，情怀、文化、乌托邦无限美好，但都非立足之本。
对了，这话也该说给“索法”的粉丝们…
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