拆书 8.20 细节 服装的影响力

R第22章服装的影响力P133-P136

I说了啥

What这一章说了什么？

这一章说了着装对人的影响力。

      作者首先讲了一个人的着装对一个的重要性，比如初次去和一个很重要的客户见面，你的着装就很大程度影响客户对你的印象。接着作者用案例论证了衣着和影响力的关系，比如如果一个听诊器的专业医生给我们讲健康知识的时候，我们会更容易记住医生讲的话。一位穿西装的男子闯红灯会比他穿休闲服时穿红灯带动更多的人闯红灯。很多时候着装体现了权威性，但是着装也需要讲究相似性，如果我们和对方的穿衣风格相似，那对方会比较容易接受我们。最后提出着装需要注意场合和时机的结合。

A1联系旧知

1、着装对一个人身份的影响力

案例一

先来聊一件我每次想起来都会笑出眼泪的故事。

        先交代一下故事背景，很多年前，我进入一家知名房地产集团下的酒店工作。那时集团刚刚进军上海，地产和酒店都在施工，办公室是临时搭建在工地上的，每逢下雨办公室周围就是一片泥泞。

        有一次我们人力资源总监跟我们聊天时说：“有些酒店呀就是看人的，我去XX酒店（某国际五星酒店）给总部过来的领导订房，门僮不让我进门。”我们好奇的问为什么，总监愤愤说：“因为那天我从工地上直接过去的，下雨了我裤子上沾了两滴泥巴。你们都不知道他们员工看我的眼神，以为我住不起，怎样我也是一个五星级酒店的总监呀！”

        听到这里我们几个都忍不住笑出声来，我们总监本身长得比较黑而且不帅再穿一条沾了泥巴的裤子，想当想时那个画风好美呀。

案例二、

     相信所有人看到这张图片都会以为图片中的这对夫妇应该是政要、商业大鳄或者明星。实际上这对夫妇是一对平常的美国居民。这对夫妇就是著名的“白宫蹭饭”事件的主角塔里克·萨拉希和妻子米夏埃尔2009年11月24日，完全不在受邀宾客名单之列的萨拉希夫妇居然成功通过白宫多道安全检查，混入了美国总统奥巴马为印度总理辛格举行的国宴。萨拉希夫妇不仅通过了重重安检，在宴会上大吃海喝，还跟奥巴马、辛格和副总统拜登等众多政要名流谈笑风生、亲热合影，玩得不亦乐乎。

      为什么会发生这样的情况，我们不谈白宫的安检，先来回顾一下当天这对夫妇进入白宫时的情形：塔里克当天穿着一身黑色正装，系领结，显得很干练，米夏埃拉则非常“应景地”选择了绣有金色图案的大红色印度传统裙装“纱丽”，从外表上看不出任何破绽。两人走红地毯时还多次停下脚步，对着摄影记者的镜头一边微笑一样摆出不同的姿势，米夏埃拉的金发非常惹眼，像好莱坞明星一样光彩照人…

    现在引用一位白宫前雇员的话：可能安保打心眼里觉得眼前这位穿着燕尾服的萨拉希先生和他选择印度传统纱裙的夫人“看上去就是来参加这场国宴的”，于是放他们到了安检口。

 2、着装的权威性

      同样还是我在的那家地产集团下的酒店，第二年我们调到上海另一个区去筹备第二家酒店。第二家酒店筹备的时候整体条件已经有了很大改善，但是员工培训基地租借在了一个工业区的仓库里，而且集训时间正逢上海一年中最热的时候，热到脸上冒汗是正常的情况。筹备期酒店还没有做工装，公司要求员工统一着装，男员工穿白色衬衫黑色裤子领带皮鞋，女员工白色衬衫黑色裙子和丝袜皮鞋。当时的条件这样的要求对很多人来说是很苛刻的，很多厨师开玩笑说这是除了结婚第二次打领带。但是所有的人都做到了，没有一句怨言。

      后来很多朋友和同行看了我们的照片问为什么我们的员工都能做到，我说因为老总穿西装呀。筹备期的着装规定是我们老总提出的，他每次出现在员工面前的时候都是穿西装打领带。我们老总每一次给新员工培训完或者来培训基地视察完工作上车走的时候，看着他湿透的西装我都会说老板辛苦啦，老总总会说：“你辛苦了，看看老板衣服都能抖出水来了”。

      想想一位老总在三十八九度的高温穿着西装领带来给员工培训，员工还能做不到穿衬衫打领带的的规定吗？那段期间在宿舍周围的店主都能一眼认出那些人是我们的员工，说我们和其他人不一样。那个时候我特别的感受到“一个人的着装代表一个人的形象和公司的形象”这句话的含义。

      在那家酒店工作的时候，员工的仪容仪表是我最不用担心的，因为老总的着装已经向所有人表明了一切。

3、着装的相似性

希拉里做为国务卿和奥巴马一起访问缅甸时候，不仅穿了和缅甸领导人昂山素季同样颜色的服装更是梳了和昂山素季同样的发型。我想我们除此之外几乎没有见过盘发扎辫子的希拉里吧。

4、着装符合场合和时机

杨澜的着装同时符合场合和时机的需求，以政务图片为例，众所周知杨澜的身价在排行榜前列，但是杨澜在参加两会期间穿着低调朴素与很多名牌和奢侈品傍身的很多女明星相比，杨澜的着装更符合两会也更容易被大众接受。

A2落实新知

好书还需要好封面，人也需要好的着装，好的着装是指符合时间、场合、地点三要素。

本章的应用很简单，日后着装严格遵循TOP原则，着装前问自己几个问题:我是谁?我要去哪里？我要去做什么?我要和谁在一起？