“路径依赖”原理——选择正确，就等于成功了一半

第一个明确提出“路径依赖”理论的是美国经济学家道格拉斯·诺思。诺思认为，“路径依赖”类似于物理学中的“惯性”，一且进人某一路径（无论是“好”的还是“坏”的），就可能对这种路径产生依赖。

“路径依赖”本是指一种制度一旦形成，不管是否有效，都会在定时期内持续存在并影响其后的制度选择，就好像进入一种特定的“路径”，制度变迁只能按照这种路径走下去。

“路径依赖”有不同的方向：一种情况是某种初始制度选定后，具有报酬递增的效果，促进了经济的发展，其他相关制度安排向同方向配合，导致有利于经济增长的进一步的制度变迁。这是一种良性的“路径依赖”。另一种情况是某种制度演变的轨迹形成后，初始制度的效率降低，甚至开始阻碍生产活动，那些与这种制度共荣的组织为了自己的既得利益而尽力维护它。此时社会就会陷入无效制度，进入“锁定”状态。这是恶性的“路径依赖”。

要想“路径依赖”的负面效应不发生，要想不花费成本来纠正犯错误所带来的损失，那么在最开始的时候就要找准正确的方向。

找到北斗星

撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的小村庄。传说，村里从来没有一个人走出过大漠。他们不是不愿意离开这块贫瘠的地方，而是尝试过很多次都没能够走出去。英国皇家学院的院士莱文对这种现象感到很奇怪。他来到这个村子向这儿的每一个人问其原因，每个人的回答都一样：从这里无论向哪个方向走，最后结果总是转回到出发的地方。为了证实这种说法，他尝试着从村庄向北走，结果三天半就走了出来。莱文很纳闷，就让一个村里人带路，他跟在那人后面。第11天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这次莱文明白了，比塞人之所以走不出大漠，是因为他们根本不认识北斗星。在一望无际的大漠里，一个人如果跟着感觉往前走，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。

职业生涯亦如此，成功总是从确定职业目标开始。梦想、目标就是我们在人生大海中航行的指南针。因为有目标，才让我们每一天都竭尽全力地去工作去接近梦想，有梦想才有追求的动力。有了梦想，他们便比其他人更具勇气，更不畏艰辛。

选对适合自己的赢利模式

有一个12岁的小男孩，进行了人生的第一次生意冒险。他酷爱集邮，可是在拍卖会上卖邮票要交纳一定的费用，他觉得不合算。于是，他说服一个和自己一样喜欢集邮的邻居把邮票委托给自己，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了200美元，他第一次尝到了抛弃中间人、“直接接触”的好处。

小时候的这次经历让他刻骨铭心。上初中时，他开始做电脑生意——买来零部件，组装后再卖掉。这样不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

再后来，小男孩长大，创办了自己的电脑公司，采取“直接销售”模式，真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。2002年，他荣登《财富》杂志全球500强中的第131位，他就是著名的戴尔。

从1984年戴尔退学开设自己的公司，到2002年跻身财富榜，不到20年时间，戴尔公司成了全世界最著名的公司之一。正是初次做生意时的正确路径选择，奠定了后来戴尔事业成功的基础。对于每一个想功成名就的年轻人来说，其实成功就这么简单：别总是跟在别人后面，选择属于自己的正确路径，然后一直走下去！

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