《自控力》第五章“大脑的弥天大谎：为什么我们误把渴望当幸福？”（二）

  给上瘾患者开处方

      多巴安在我们上瘾时会发挥某些作用。最令我们吃惊的是他在帕金森患者治疗过程中发挥的作用，帕金森症是一种常见的神经退化性疾病，病因是脑细胞中缺少多巴胺。多巴胺在刺激行为中起的作用主要表现在：减缓或减少运动，抑郁以及间歇性紧张症。

    当多巴胺给我们的大脑安排，寻找奖励的任务时，我们就展现了自己最敢于冒险，最冲动，最失控的一面。更重要的是，如果奖励迟迟没有到来的话，奖励的承诺（和一想到要停下来就不断增长的焦虑）足以让我们一直上瘾。如果你是实验室里的小白鼠，你就会一次一次的去按杠杠，直到力竭而亡或被饿死。如果你是人类，你就会掏空钱包，填满肚子----这还是好的。如果严重的话，你就会发现自己患上了强迫症。

分泌多巴胺的大脑：神经营销学的崛起

  当奖励的承诺释放多巴胺的时候，你更容易受到其他形式的诱惑。比如，色情图片使男性更容易在经济方面冒险，幻想中乐透彩票会让人饮食过量。这两种对无法得到的奖励的幻想会给你带来麻烦。大量分泌的多巴胺会放大“及时行乐”的快感，让你不再关心长期的后果。你知道是谁发现这件事的吗？答案是想从你身上赚钱的人。零售业的方方面面都设计得让我们更有购买欲。食品和饮料的样品会让购物者更饥饿，更口渴，并产生“寻找奖励”的心态，为什么会这样呢？因为样品包含了对两个最大的奖励的承诺一一免费和食物，（如果发放样品的人很有魅力，那就是第三个承诺了，那你就完蛋了。）

  此外还有价格上的巧妙设置，能保证你大脑的原始部分想储存这生稀有资源。从能让你觉得“买到便宜货”的东西，“买一送一”的承诺到高喊“减价60%”的招牌，都会打开分泌多巴胺的闸门。特别有效的方法是，在打折零售价旁边加一个高得离谱的“建议零售价”。卖家也可能通过味觉来让消费者产生并不存在的欲望，让人食欲大开的气味可能很快就会引起你的奖励承诺。当你接触到气味分子的时候，大脑就会开始寻找气味的来源。

做个多巴胺侦探

    他们意识到了，为什么服装店会在墙上张贴裸体模特的照片，为什么拍卖者会从很低的价格起拍。当你开始关注的时候，你就会发现有多少陷阱在等着诱惑你，你的多巴安神经元和你的钱。虽然我们所处的世界，总让我们产生欲望，但我们只要用心观察，就能看透一些东西，知道那是怎么一回事，并不能完全消除你的欲望，但他能让你至少有机会抗争一下，锻炼一下“我不要”的力量。

深入剖析：谁在控制你的多巴胺神经元？

  让我们来观察一下，零售商和营销人员究竟是如何刺激奖励承诺的。把逛商店或看广告，当做一种游戏，你闻到了什么？看到了什么？听到了什么？当你知道这些暗示，都是经过精心设计，专门要诱惑你上钩的时候，你就能看清他们到底是什么？也就能成功抵御他们了。

让多巴胺发挥作用

  一些经济学家提出了将“无聊的”事情“多巴胺化”的想法，从存钱养老到及时缴纳税款，都是他们所谓“无聊的”事情。人们一直以来都在用奖励承诺来克服癖好，再结合戒毒的过程中，最有效的干扰治疗法被称为“鱼缸法“。这真的让人觉得很神奇，“鱼缸法”竟然比花钱让患者通过药物测试更管用！事实上，患者最后用鱼缸中拿到的“奖励”要比他们想象的少很多。这就证明了，难以预料的奖励究竟有多么强大的力量。和有保证的小奖励相比，我们的奖励系统面对可能获得的大奖会更加兴奋。他会促使我们去做任何可能获奖的事，这就是为什么人们宁愿买乐透彩票，也不愿意把钱存到银行里，赚取有保障的2%的利息，这也就是为什么，即便是公司最底层的员工，也相信自己有朝一日能成为CEO。

意志力实验：为了你的“我愿意”挑战分泌多巴胺

      通过使用音乐，时尚杂志和电视，让自己在做通常会推迟的任务时，产生更多多巴胺，帮助自己找到了解决办法，比如带上可怕的文书工作，走进自己喜欢的咖啡厅，边喝热巧克力边完成工作，或是极富创意的买一堆刮刮乐彩票，把它们放在你想拖延的项目周围，还有一些人想象自己努力工作后取得的最佳结果，让未来的奖励显得更加真实。如果有什么事让你觉得很不愉快，所以你总是拖延着不去做，你能不能把它和能让多巴胺神经元燃烧的事联系在一起，从而促使自己去做呢？