互联网营销分析

在这个看颜值的社会，职场中没有人愿意通过邋遢的外表去了解你隐藏的能力，形象同能力一样重要。颜值决定市值的时代来临了——但始于颜值，一定终于诚信。

一、分别是智商、情商、韧商、学商、融商和形商。

（1）智商，同志者同谋，同智者相谋；

（2）情商，思方行圆，说别人爱听之言，做他人舒坦之事，当成人之美；

（3）韧商，倾否，而非否倾。自我反省；

《易经》否卦有句爻辞“倾否，而非否倾”。颠覆封闭局面，而不是被封闭局面所颠覆。

（4）学商，学习如春起之苗，辍学如磨刀之石；

（5）融商，就是融合资源的能力。要学会整合资源，也就是羊毛出在牛身上，猪来买单；

（6）形商，是不是品牌不重要，像不像品牌才重要。

二、行业趋势的考虑：

我们做营销的时候有三只眼，叫左眼盯现场（产品的质量把控），右眼盯市场（市场的需求情况），第三只眼睛盯市长（国家宏观的政治趋势）。

3.营销的四交原则：交流、交友、交心、交易。

三、营销的模型

1.4I合一的四步方法：

CI/VI：外化于形（VI手册）——物质文化

BI：实化于行（营销手册、礼仪手册）——行为文化

SI：固化于制（员工手册）——制度文化

MI：强化于心（文化手册）——精神文化

如果能把这四个方面能固化下来，企业基础会打得非常扎实，这样的企业才攻无不克，战无不胜，这样的企业，才可以随便地进行转型。

外化于形，实化于行，固化于制，内化于心，就是四化法。

这四化，先是从MI开始到最后的CI，这就是为什么很多营销人员学别人的营销学不了，为什么学不了？他学的只是最外的形象，而没有学最核心的内化于心的MI。

MI（精神文化）决定SI（制度文化），SI决定BI（行为文化），BI决定CI/VI（物质文化）

四、互联网+时代的四个关键词，分别是专注、极致、口碑和快速，这四大特点。

极致有三个支撑点，第一叫产品思维。

如果你的企业没有产品的话，我今天讲的所有的内容都是雕虫小技。如果你的产品非常的有竞争力，那么今天我讲的内容将会是如虎添翼。所以我认为任何一个营销，产品思维是第一位的。

第二个叫痛点思维。我们要了解客户的三个点，叫痛点、痒点和兴奋点。

第三个叫尖叫点思维。你的产品一定有一款，哪怕是一点点也行，让人产生尖叫的感觉。