用第一性原理来找工作

昨天认识了第一性原理的概念，今天试着运用第一性原理帮助老婆找工作。

我老婆现在的工作是人事兼行政，每天朝九晚五，工资又低，做起来又没有成就感，几天前跟我说想换一份工作。

那“找工作”的第一性原理是什么呢？我认为有三点：

你愿意去，他愿意招。

你的技能满足岗位的需求。

你比竞争对手好一点。

第一点就能养活好多招聘网站和中介，它的作用就是链接更多的招聘者和应聘者。

第二点我们用“用工荒”来理解，不管是高科技人才还是普通的农民工到处都在喊缺人，与此同时我们看到还有很多人找不到工作。这就是技能与需求不匹配。

第三点，脱颖而出的关键是超越对手，主要是应用于竞争非常激烈的情况。比如说公务员的招聘条件很多人都能满足，但是当成百上千的人去竞聘一个岗位时，谁能够获胜？那就得凭你的笔试成绩和面试成绩，谁排第一谁就能够拿下这个岗位，其他的人就只能打打酱油，就都是你的陪练。

现在有一个工作还比较适合她——平安银行的贷款专员。

我的第二个问题是“贷款推动专员”这份工作的第一性原理又是什么？

从贷款渠道给银行挣钱。

发动更多的人，找到更多的贷款客户。

给方法，给技能，给奖励。

用一个公式来表述：

工作价值=销售员工的数量x客户的数量x贷款额度x通过率。

首先，这份工作要负责的一个营业区有600个员工，银行贷款只占他们收入渠道的十分之一。那我们可以理解为这600个员工当中只有一部分人会去关注贷款业务。如果能通过方法技能奖励把这个基数增大，我们的工作价值就会被放大。

其次，贷款的客户数量也很关键，这些销售人员几乎没有进行过客户分类，到底哪一类属于贷款业务，哪些客户又可以往这个方面去培养和跟进，其他类别的客户如何往贷款业务方面转化，这些都得进行引导。

最后，在贷款额度和通过率两方面，其实都是围绕一个核心——贷款资质的审核把控。这个也是通过多次培训和一对一帮扶，来初步判断客户的资质和完善审核材料的准备。

下周二老婆就会进入面试环节，我也希望这篇文章能够给她一些启发。