USP的没落，故事的崛起

曾几何时，打造一个品牌就是那样一个范式，是那么的简单和按部就班！但这个药越来越不灵了。原来的广告范式是这样的：

1、选择一个新品类

2、起个很好的名字

3、提炼一个好的广告语

4、挖掘一个卖点（USP）

5、拍一个好的广告片（请个明星更好）

6、大力持续的投放传统媒体

但在新媒体年代，你还这么玩吗？你的卖点和消费者有什么关系，注意力稀缺，传统媒体口径单一，尤其是强势的央视，聚集了观众的眼球，曾经打造知名度很高的第一批品牌，在新媒体年代崛起的品牌，很少再运营这样的手段，也用不起了。

你想到了很多打造品牌的方法，比如百度竞价、事件炒作或其他，我想告诉你，百度竞价打造的品牌知识知名度，昙花一现，没有品牌感情和联想。事件炒作大家都懂，但好的事件可遇不可求。没事找事儿的事件营销，背后即便是很多工具推广比如微博、论坛或QQ空间，仍然是非常牵强。

未来的营销是基于大数据，做内容营销和场景营销，说的确切些，是围绕精准人群，搭建一个场景，阐述一个故事，这种故事有亲切感和临近感。

这里要说的是UBER，这个品牌在中国的崛起之快速和创意，是大家值得学习的。

针对找工作人群-------呼叫UBER，你和一个外企高管相遇，后来工作，故事就这么慢慢道来。

针对追星人群-----呼叫UBER，一大波明星竟然开车到你面前，那种感动和尊荣是你无法想象的。

针对恋爱人群-----一个美女呼叫UBER，结果你们聊着聊着，后面去了宾馆或终成眷属。

还能呼叫什么？一个飞机，一个船。

一大堆的故事，你感觉你的生活的各种烦恼都因为一部车改变了。曾经有多少UBER司机，冒着被查的风险，就是想拉一位美女，赚钱的同时解解闷是他们最大的乐趣！故事营销的空间会越来越大，它可以做成图片形式、微电影，小狗电器拍了很多类似的爱情微电影，在内容营销方面受益匪浅。

故事的人物、场景、情节缺一不可，目标人群选择，产品消费的最佳场景带入感、情节直接打动消费者的痛点，引起心灵的触动。如果过去有哪个广告有故事营销的痕迹应该就是那个南方黑芝麻糊，勾起儿时的记忆，广告片虽然短，但印象非常深刻。那个年代的其他广告我相信你已经忘得差不多了。

品牌故事（雅诗兰黛或其他奢侈品品牌、海尔砸冰箱故事）、创始人故事（王石）、团队故事（马云的十八罗汉）、产品故事（褚橙）等等，凡是你想给消费者诉说的，讲一个生动的故事！只有故事才能让品牌高端化、才能让消费者冲动购买。