2019年10月10日工作日记 翟传龙

今天是个值得纪念的好日子，为了更好的开展社区团购服务，后勤弟兄们一起搬进了集体宿舍，仿佛回到了学生时代，朝气蓬勃！第一餐的伙食不错，大家卯足了劲势必开辟新天地！

费县乡村好青年联盟中小企业界别刘主席提议与本月18日参加：“不忘出心，牢记使命”学习议题。希望通过本次学习提升自身知识素养，更好的为好青年联盟服务。

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讲一下关于定价，才能生存的几大要素。也希望所有门店都能引以为戒！互通信息！

诀窍一：薄利多销  生存是硬道理

这主要是针对还未进入、正在进入果圈儿或竞争能力很弱的新果人。在这种情况下，生存比发展更重要。所以，利润对他们来说就显得不十分重要。定价时不能定得太高，只要能弥补“变动成本+固定成本”，有一定的盈利，维持生存就行了。

诀窍二：利润最大化  定价很重要

这主要是针对新奇特水果或渠道来源可控的水果，以满足喜欢“新奇”的顾客追求新产品的心理。这些水果在市场上与之竞争的产品少或没有竞争，可以定高价，以便更快、更高地获得利润。而一旦与其他的果品出现竞争时，可以逐步降低价格，这样先高后低的价格，可吸引一些对价格敏感的消费者，以薄利多销的方式使总体利润增加。

诀窍三：“销售总额”最大化  价格优势握在手

这实质是变相地扩大消费者范围，有利于产品的市场竞争，长期地占有市场份额收益。经营者提供了优质的水果和服务，但是价格却定在中、低价位上，以价格的优势来吸引更多的消费者，使消费者能从中感到购买中、低价位的水果的同时也能获得高品质的服务。

诀窍四：面向高端市场，向“少数派”服务

把自己的精力集中在最有希望的消费者身上。这主要针对的是20%的定向客户。根据商品销售的“二八法则”，80%的利润由20%的产品带来，80%的收入由20%的顾客带来。所以，这个定价原则就是要找到并抓住这些关键性水果品类和顾客，可以达到事半功倍的效果。

诀窍五：低价竞争

这主要用来争夺顾客或打压竞争对手。俗话说：“一个便宜三个爱”，大多数的中国消费者都具有求廉心理。利用消费者的这种求廉心理，对那些需求量弹性大，而消费者对价格又特别敏感，稍微降低价格就会刺激消费需求的水果，就可以为之。

诀窍六：维持稳定是良方  保持质量占市场

越是在同类水果降价多的时侯，越要坚持价格稳定。但是，要有一定的宣传和经营策略。在消费者心目中，质量好的水果价格会高一些，且价格稳定，一般不会出现大的波动。所以，在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持行情稳定，占领固有市场，就要采取稳定的价格措施，实行中价位操作。

关于社区团购，我很庆幸我们现在的模式很健康！仓储做前置仓，门店作为团长提货点，团长做最后一公里的配送服务！能够让门店和社区团购有效结合！所有的丽乡人宅鲜声的社区团长们，我们共同加油！生鲜电商、水果电商有钱不能解决或难以解决的问题，一是没有盈利可能性的模式硬伤，其中以“纯前置仓到家”最为不靠谱，坑已经很深了，差不多可以开始埋了。二是快速拓展的内部磨合，生鲜企业从能够供应到能够稳定供应，再到能够从供应链各个环节中优化效率与成本（这个方面没本事吹牛的多，有真能力的少），基本上可以说是生鲜企业长期发展的生命线。三是消费者的习惯与信任，不是几回一元购、大促销就能建立的，生鲜商品经常亏钱只会被消费者当成凯子。

说到吹牛，全地球的公司恐怕都比不上中国的生鲜电商，尤其是“纯前置仓到家”的公司，个个是奇才

凌晨四点起床奔赴市场，为了明天的工作继续奋斗，充满鸡血的每一天，嗨少年加油！

2019年10月10日工作日记 翟传龙