警惕：让你变成赌徒的热手效应

参加一个朋友的婚礼，吃过饭，大家聚在一起打麻将。我想走，大伙说好不容易才聚聚，别走了，坐一会吧。我不打牌，于是坐在旁边看他们打。第一把牌小李就胡了，只听得有人打趣：“千刀万剐也不胡第一把，你今天可要当心了！”我好奇地问这是什么意思，大家解释说一般第一把胡牌的到结束却是大概率的输家。

真的是这样吗？刚开始赢钱的人最后会输掉更多的钱？我想了又想，终于想到了心理学上有趣的热手效应。

热手效应（hot-hand effect）,来源于篮球运动中。指比赛时如果某队员连续命中，其他队员一般相信他“手感好”，下次进攻时还会选择他来投篮，可他并不一定能投进。仅凭一时的直觉，缺乏必要的分析判断就采取措施就叫做热手效应。

很多人都会有这样的感觉：当手气好或者自我感觉良好的时候，做起某件事情就会得心应手，非常顺利。

心理学家将这种凭借个人的直观感觉判断事物未来趋势的现象称为热手效应。当热手效应在人身上奏效的时候，人就会变成一个职业赌徒，凭借自己良好的感觉一直赌下去。

这种奇妙的心理效应的产生是由于人们对直觉产生的错误认知。当人们在开始的时候产生了良好的自我感觉，就会随之出现积极的心理暗示，从而调动人的积极性和专注力。当偶然性发生的时候，人的积极性和良好的自我感觉就会叠加，迸发出更大的积极情绪，从而使人陷入对事物的扭曲见解中，默认某些事物之间存在关联。

事实上，第一次的成功和第二次的成功之间没有必然联系。举个例子，赌徒在赌桌上连赢了三把，因为热手效应，他觉得自己能继续赢下去。可是，他连赢三把跟他赢第四把之间并没有直接关联。从客观上讲，打牌是否取胜，取决于他自己手里的牌和别人手里的牌之间的关系。而自己拿到什么牌，别人拿到什么牌，都是随机的。换句话说，之前的“战绩”与之后的情况并没有任何关联。

就像受“热手效应”误导的球迷或赌徒，投资者预测股价也容易受到之前价格信息的影响，用直觉代替理性分析，产生所谓的“启发式心理”。举个例子，一家制药公司的股价长期上扬，在初期，投资者可能表现为“热手效应”，认为股价的走势会持续，“买涨不买跌”；可一旦股价一直高位上扬，投资者又担心上涨空间越来越小，价格走势会“反转”，所以卖出的倾向增强，产生“赌徒谬误”。“'热手效应’与'赌徒谬误’都来自人们心理学上的认知偏差－即认为一系列事件的结果都在某种程度上隐含了自相关的关系”。

由南京大学商学院的林树、复旦大学管理学院和清华大学公共管理学院的俞乔、汤震宇、周建四位学者组成的团队，利用心理学实验的方法研究了中国的个体投资者在面对过去股价信息时的交易行为与心理预期。他们发现，在中国资本市场上具有较高教育程度的个人投资者或潜在个人投资者中，'赌徒谬误’效应对股价序列变化的作用均要强于'热手效应’，占据支配地位”，也就是说，无论股价连续上涨还是下跌，投资者更愿意相信价格走势会逆向反转。根据这一发现，研究认为“在中国股票市场处于中长期'熊市’时，较高知识水平的个体投资者存在预期市场回升的基本心理动力。”

可能有些人觉得我既不打牌，也不炒股，不会掉入热手效应的陷阱。事实上，热手效应源于人们对自己直觉的错误认知。生活中，很多人都会习惯性地根据自己的直觉来办事。

比如某个想买房子的人，她走进一间房子感觉良好，就会认为自己跟这套房子有缘，进而买下这套房子。一个将要参加面试的女生，她早上起来扭到脚，出门又被高跟鞋崴了……这时，她就会觉得这次面试肯定会失败。

热手效应会让人们变成一个职业赌徒，诸如赌感觉买彩票，赌工作，甚至还有赌感情的。

比如我知道的一个女孩，因为买了张彩票，中了10块钱，她就觉得今天运气真好，一会要见的那个相亲对象应该也不错。于是，她拿起塔罗牌为自己占卜，结果如她所愿，她抽到了一张好牌。

带着遇见真命天子的好心情，她来到相亲地点，见到文质彬彬的对方。由于之前的感觉良好，她愉快地和对方交流。

从相亲当天开始，女孩就发现对方是个能给自己带来好运的人。不仅买东西会中奖，工作上也得心应手，受到领导的肯定。由于这一系列良好的感觉，两人交往不到三个月，就结婚了。可结婚不到半年，他们就协议离婚，原因是性格不合，三观差异巨大。

这就是热手效应带给她的错觉，让她觉得自己会一直好运下去。事实上，彩票中奖，买东西中奖，受到领导肯定，和遇到一个真命天子没有必然联系。所以，小心热手效应把你变成一个赌徒。

顺便说一句，那天的牌局，胡了第一把牌的小李也是最后的赢家。

无戒日更挑战营第5天