如何对客户价格引导躲避

其实在销售技巧中价格问题的真正秘诀就是“价格躲避”，就是我们在销售前期的时候客户提到价格的时候，我们就得“价格躲避”。

如何引导躲避呢？又到什么时候提及才对我们有利呢？

得让客户明白我们产品的价值及引导客户到试用的流程中去，并且让客户慢慢的喜欢上这个产品后，才来谈及价格，这样做才对我们是最有利的。

永远不要再客户面前亮出自己的低价，价格也只有在客户真正喜欢上这个产品之后才更有意义。许多销售会犯的同一种错误就是主动亮出自己的低价，这样到最后会让自己没有回转之地，到最后只有两种情况：要么就是含着泪卖，还有种就是客户没了，因为在客户的心里没有最低只有更低。

有一些打算成交的客户，在最后可能会来句“没带那么多钱”，这样的人也不少，

两种情况：

1.是真实的

2.借口。

但是这个时候很多销售员会傻傻的来句：“这边可以刷卡”，结果是客户说过几天来拿，就这样轻易的让客户走了。

遇到这样的办法最好是让客户先预付少量的定金，为其先预留下来。

成功开单之后，千万千万不能跟客户说“谢谢”

有很多销售人员在成功开单之后，内心的激动、喜悦、兴奋的对客户说：“谢谢”。这时客户肯定会有疑问，这个谢谢是什么意思，难道是我购买的货不值钱？压根没有什么价值，就是想着要急于出手，就好像是客户帮了你什么大忙一样。

对已经成功开单的客户来说声谢谢，这样的举动肯定是错误，这样做其实是对自己产品的不自信，这样肯定会对客户带来不好的印象。我们应该做的是恭喜客户。