〖32〗非理性的行为

我们最好认识到自己的思维误区，避免非理性的行为。

行为经济学

本书提到的很多人们常犯的思维错误在罗尔夫·多贝里所著的《清醒思考的艺术》《明智行动的艺术》中都有所涉及，尤其是最后一章提到的“禀赋效应”、“损失厌恶感”、“保持现状偏见”、“决定的不可逆转”、“沉默成本误区”等。区别在于艾瑞里用了大量的实验来进行验证，有理有据，更能让我们信服，从中我们也可以看出常见思维误区的共性。除此之外，本书也涉及了其他一些非理性行为，看过之后，还是长了不少见识的。

金钱的诱惑（金钱的反向激励效应）

1.激励值与表现值的倒U型关系（对于认知能力要求越高的工作，高额奖金产生反作用的可能性越大。）

2.人在压力下最正常的情况是表现失常。

工作的意义

1.很多动物通常更愿意通过长时间、非直接的途径获得食物，而不愿意通过短时间、直接的方式。（除猫外）（就像吃自己做的饭心情更愉快，但人类好像并没有这种“反寄生”的特点）

2.当劳动付出能表现出意义时，才能调动更大的工作积极性。（即使意义很小也足以使我们努力向前）（你可以不加重工作的意义，但至少也不能破坏工作的意义）（当员工有顾全大局的责任感、目标感和为公司创造价值的成就感，员工才有更大的工作积极性）

宜家效应（情感附加值）

1.商家的“7/3黄金分割原理”销售法则：70%由公司完成，30%由顾客完成。

（人们常高估自己作品的价值。愿意高价购买定制品。通过努力使作品成功才能更加珍视作品，反之，我们对未完成的作品的依恋程度会急剧下降。）

自我的偏见（情感附加值，劳力辩证偏误）

人们倾向于高估自己所拥有的东西的价值。

当一个人付出很多得到一个事物时，他会本能的高估它的价值。

报复的本能

人类的本能：信任和报复（我们总愿意相信他人，但当对方违信，我们会极想对方受到惩罚，即使这对自己也有不利的影响）

如果你不期望他人给自己的“报复”（哪怕是一句脏话），那么你就要注意不要给别人制造不开心的麻烦。

适应的法则

从事枯燥和无聊的工作最好的做法是一鼓作气（如果能一次做完的话），中途停止再重新开始工作会减弱人的适应能力，你对这件事会觉得更枯燥。相反，如果你用意志中途停止让你愉悦的事，再重新开始时你会获得更大的愉悦。

提升生活幸福指数法则：放慢愉悦过程，采取渐进的方式。

感情的偏好

面对社会问题，通常人类的感性大于理性。比如你会对一个躺在医院、身患重病、面色苍白、浑身伤痛的小女孩捐款，还是会对海啸受灾的40万人捐款。当苦难者的经历能够更直观的触动我们的神经的时候，我们才更倾向于采取行动去帮助他。这对我们的启示是：如果我们需要募集资金或个人需要社会的帮助，让他们感同身受是最好的途径。

短期情绪的长期效应

人是感情动物，我们常常会感情用事，一旦感情用事将会促使我们做出决定，而这个短期决定可能会改变我们很多的长期决定。

（做决定，要理性，先平静）

推荐度：四星半