如何从30平小店到5000平连锁（一）启程

未来星艺术教育钱雷

昨天冒了个泡泡没想到反应比较大，在此感谢朋友们的支持。很多人都留言说想听听我的创业经历，正好这几天脚痛在家休息就和大伙多分享一下吧。

首先我没有觉得我取得了多么大的成绩或是有多成功，和千万的创业者一样我们一直还在路上；也不敢大言不惭的说我做的多好、有多正确，只是把经历分享一下让那些也在起步阶段的朋友们有所借鉴

2010年正式结束了我多年跑场（那时玩乐队，全国各地演出）的生活。回到武汉后游荡了一年，当时除了会弹点琴，唱点歌别的还真什么都不会，尝试了几份工作最后还是放弃了。

2011年借了3.5万元开了一家30平的小店，当时就一个理由，总不能老找家里人要钱吧，于是就这样开启了我的创业之路。（很多人都说这是条不归路）

虽然场地简陋的你无法想象，但对于未来的美好还是非常憧憬的。开业一周做了7天的白日梦，现实是一个人影都没有见到，想当年哥在舞台上也是风云人物啊，观众一堆一堆的，怎么就没人来呢？跑到广场上去转了一圈发现人也蛮多，小朋友们也蛮多，怎么就没人来报名学呢？

于是马上到店里拿了把吉他冲到广场中间，就开始弹起来了，唱起来了。

大伙可能觉得没什么，现在这种情况到处都是，但对于当时的我而言是需要很大的勇气。想想一个曾经整天在聚光灯下，伴着华丽的舞台还有一群小粉跟随的人，现在背着把琴站在广场上，好比把你拔光了衣服丢到大街上让别人看希奇的感觉。

当时也不知道哪来的这勇气，可能是因为想着下个月要交房租了，手里就这几百块了，哈哈。

二首歌唱完没想到围上了一群人。

“小伙子唱的不错，教琴吗？”

“奶奶我在那边教琴，有空来看看。”

“你那有教钢琴的吗？”

“有啊爷爷，我就在那边，带孩子来玩啊”

“哥哥我也想弹一下”

“没问题，来我教你。”

就这样，在没有任何的准备，在一个极不成熟的条件下，我的8位种子用户来了。

后来这些爷爷奶奶们给了我很多很好的建议，也正是如此在当时三个月内我招到了80多名学生。

其实就是一个很笨的方法，每天出去发传单。

刚开始创业的朋友们，特别是这种微型创业的，不要一开始就去想所谓的战略，情怀，架构，方向，团队，KPI……

就这么二三个人谈这些高大上的一点用都没有，又没有相关的从业经验。在这个起步阶段大家应该把全力放在怎么让区域内更多的人听说过你，知道有你这么一家店。因为你的学员承载量就这么点大，扩大传播量学员量自然会上升。

有朋友会问那就不重视教学了？拜托，这个是根本，这个和去做传播有冲突吗？

就“听说”和“质量”这二点来说，我认为前者更重要，别人都没听说过你，都不知道你，哪还会给机会来尝试你呢？而且教学质量是你一二分钟，一节课二节课家长就能分辨的出？

前期有几个方法大伙可以借鉴一下

1.将区域精细划分让每个人负责一个区域。

2.统计出每个区域的潜在客户数与准客户数。

3.准客户的渠道来源。

4.记录每一个客户成交和未成交的原因。

5.坚持去做90天。

大家好我叫钱雷，一个不帅又不聪明的男人，创办了一家未来星艺术教育。

在这里与大家一起分享创业和人生的感想感悟。谢谢你的支持与关注！