Airbnb的启发-《增长黑客》第八章（1）

关键词：Airbnb的启发

我们先来回顾一下书中提到的airbnb的牛b之处：

早期的资金募集：自己卖麦片的收入来维持团队的开销，后来获得了2w美元的投资；

从现有平台挖掘用户：前期自己没有用户，就用擦边球与傍大款的方式去获得用户；

借花献佛利用第三方邮件系统获客：同样是擦边球，傍上了大款发送的邮件，带上了自己；

好卖相带来好收益：做提高产品质量的事，替用户做不想做的事，专业摄影团队拍照。关于这点，多说一句，这是airbnb的早期创业团队不同于那些所谓精英创业团队的地方，为了提高房屋照片品质，去挨家挨户拍摄专业的图片，而不是坐在那修图修图，这就是务实，这就是解决问题的态度；

打通社交关系链：打通社交账号，并展示出来，一定程度上解决了人与人之间的信任问题；

星vs心：心愿列表，小的细节，大的效果；

拥抱移动：手机也能发房源信息，紧跟时代；

用户推广计划：对现有数据进行分析，挖掘出核心用户的特点，针对性的宣传影响；

总的来说，上面的几点主要是介绍了airbnb在初期所做的一些工作，以及一直坚持的原则，很多困难也都被一一克服，创业初期都是艰难的，都要面临很多问题，不过，对于airbnb这样一种共享模式，其最大的挑战是：信任。在绝大多数人的眼中，陌生人=危险，这是一个固话的思维，那么如何打破这种思维，才是airbnb核心要解决的，这里面的信任有以下几种情况：房东对房客、房客对房东、大家对airbnb的信任。这里我给大家卖个关子，如果你想知道airbnb是如何解决这个问题的，那就去它的产品设计中去寻找答案，提示关键词：社交，透明。

总结：airbnb的启发-脚踏实地，注重品质，借力打力，发觉核心矛盾并消除矛盾。