玺承小课堂-春节攻防战之钻展投放技巧

一年之计在于春，对于电商行业来说，我们春季要推的新款、爆款更是要提前一个季来做好铺垫。要想店铺在接下来的春季能够大卖，就必须做好充足的准备，指定好产品上新和店铺营销策划，以及规划好新的一个季度一系列的店铺活动和付费推广计划。而钻展在这个时间节点来说，作用可谓不容小觑。不过很多中小型卖家以及新手小白都会认为，直通车都已经那么烧钱了，再弄一个不怎么懂的钻展投放岂不是更伤？小玺在这里告诉你一些钻展投放技巧，只要根据店铺实际情况来操作，就能规避掉不必要的花费。

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一、钻展投放技巧--单品上新

1、钻展投放前先用直通车测款

对于一些单品的属性来讲，先让直通车通过关键词测款可以让钻展投放的人群标签显得更加精准。先让直通车测款，效果好的话再进行钻展投放，这样不仅减少了钻展投放的花费，同时也减少了直通车计划中不必要的花费，同步做出精准投放。

2、钻展投放上新的人群投放

首先，钻展投放的目的是为了拉动大量流量。那么有没有想过这些流量都在哪里？

（1）跨类目拉新引流--新客户

（2）购买过或对相似类目属性感兴趣的用户--潜在客户

（3）在本店购买过任何产品的老客户--老客户

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二、钻展投放技巧--素材处理

那么针对这3种人群就应该做出3种不同的文案、图片。

1、新客户群体：文案、图片以推爆款、上新、优惠活动为主。图片的效果应起放大卖点、新品优势特点、优惠力度的作用。

2、潜在客户群体：图片应以对比相同类型的单品，你家这款宝贝在功能上的优势或在功能相同的情况下价格的优势。

3、老客户群体：因为已经积累了一定的信任度，文案应更注重于产品属性、产品特性介绍。

只有做到正确的区分投放，才能有效避免无意义的花费，转化率也将会不断上升。

注意！由于测款的时候出价偏高，所以要预估一笔直通车测款预算花费。

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三、钻展投放技巧--节点把控

1、活动预热

通常活动意味着更多的流量，更多的成交，更高的转化率，销售量急速上升。那么为了获得更多的成交，在活动正式开始之前就需要更多的访客。因此，需要不断的拉新，把新客转变成潜在客户，然后在活动的时候引爆流量，把潜在客户尽可能的转变成成交客户。

2、预热周期

（1）小型活动--1-3天，预算的分配以新客和潜在客户为主。

（2）大型活动--3-7天，预算的分配在前4天以新客和潜在客户为主，后3天对老客户收网。

潜在客户：70-80%，新客：20-30%。具体的初始分配根据类目的销售市场形势，竞店销售情况而定，这里只根据小课堂老师的经验作建议。然后还要视活动当天的一个具体的流量、成交情况再随之作出调整。

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四、钻展投放技巧--投放策略

1、春季款上新期间以店铺引流为主，资源位上尽量高曝光，人群定向根据店铺基础多圈定一些人群。

2、测款时，钻展以投放全店为主，测好款后再以1-2个主推产品作投放。

3、在创意图的制作方面，要对应春季万物复苏的暖风，创意图和店铺整体的风格要与之一致，重点突出“春季”、“春装”、“优惠力度”、“活动时间”，可添加“人群划分（年龄、性别、职业等）”、“功能”、“作用”、“需求”、“对比”等。

作为电商人的你，觉得有帮助到你吗？欢迎留言评论。

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