上半年工作总结。
目录：
一、上半年战略分析
二、上半年月度分析
三、上半年几件大事
四、下半年战略分析
五、下半年月度规划
六、下半年几件大事
正文：
一、上半年战略分析
1、单点突破战略
在17年下半年年中那会，开始逐渐认识到单点突破的重要性。认识到之后就开始实践。
在整个18年上半年，每天睁开眼睛之后只想一件事，就是怎么把工作干好。从早8点干到晚8点，周一到周五加周天干活，每周六固定休息。
为什么要干到晚8点呢，因为当时的展业方式以电话回访为主，到晚上8点整一点事没有，过了8点之后，基本打不了几个电话就会有客户有很大的意见说“这么晚了你们还打”，所以说，因为客户反馈的原因最多只能干到8点。我给自己定了规则，只干到晚上8点整，多一分钟都不干。每天到点就回家的感觉很好。
另一个原因是，每天开夕会，开完夕会基本是6:40，7:00点的时候营业部最多只剩两三个人。从7点到8点的这一个小时营业部特别安静，工作效率非常高，很多时候，这一个小时至少可以干出当天一半的工作量。就像爬山，明明已经爬了很久很久了，再多干一小时，往往就会有质的飞跃。有许许多多的成交客户都是在这一个小时的过程中回访出来的。
为什么周天要干活呢？不是说我一开始就主动的愿意这样，而是通过实践发现，如果周六周天连着休息两天，那么周一打回访的时候，连语气都会不一样。也就是说，连着休息两天，电话回访技能会掉一大截，到了周一周二需要很长的时间来恢复一个正常的竞技水平。为了避免这种情况，经历了一段时间的周末两天都正常工作的实践，最后决定每周六固定休息，每周天固定干活。这样，既能够在周六的时候充分的处理个人事务、尽情的娱乐放松，也能够通过周天的工作保障电话回访技能一直保持在一个高水平的状态。
早8晚8，一周6天，将这些时间规定为我自己的工作时间。那么，在工作时间内，就只能做工作方面的事情。说得夸张点，在这个时间段里，剪个手指甲都算偏离主业。这些杂事是应该在8点下班之后回家干的，如果回家之后的时间干不完，那就等到周六在干。
只要在自己规定的工作时间段内，就应该只干工作这一件事。
以上是上班状态，那下班后呢，下班后也不能闲着。到家后的时间，该休息休息、该睡觉睡觉，再有时间，就得琢磨怎么把工作干得更好。不能再像个小年轻那样想东想西、想这个想那个了，只要有时间就想想怎么把工作干好、怎么把工作干得更好吧。
我亲眼看到有隔壁组的同事给主任一边哭一边说“我觉得这份工作让我没有生活了！”，当时没想太多，只是单纯的觉得还是要好好干活，顿了一下，然后继续打回访电话了。现在想来，对于这个事有了更清晰的认识，“这份工作哪里让我没有生活了，工作就是我的生活。”
我的任务就是把工作干好。
总结一下单点突破战略：
（1）早八晚八，一周六天，工作时间内全部用来工作。周六就好好休息放松。
（2）非工作时间内，就把时间花在琢磨怎么把工作干得更好上，不要想其他杂七杂八的事情。
聚餐啊、旅游啊、打球运动啊、交友啊、成长进步啊，这些事工作都会给你安排好。自己负责把工作干好，其他所有自己能想得到的事，工作都会让它们扑面而来的。
2、每日三点总结战略
这个是我在平安第一任师傅谢君武教给我的。他说，白天干活，晚上回家一定要写三点总结。只有总结了才会进步、才会提高。人的记忆是有限的，写太多也记不住，只能写三条，就写写当天在工作中有哪些收获、有哪些感悟。
当时是17年12月份，从他教给我的那天晚上开始写，一直写到今天，整个18年上半年，基本没有中断过。一路写过来，收获非常大。在我带组的时候，每天下班前写三条收获是我这个组组规中的第一条硬性规定，写完了才能下班。写写今天自己在工作方面干了什么，写写自己今天有哪三条收获。
我在二部代表6组开7月月度启动会第一次讲PPT时，也重点讲了这个方面，我认为这是队伍战斗力的很重要的组成部分。
3、跟着走战略
李振宇总监有一次在给我们早会讲话的时候说过，“平安必然有这样那样的不足，公司需要的是能够跟她一起成长的员工，一起来克服各种各样的问题。”
当时听完这个话，有很多疑问都豁然开朗了。我第一次意识到，不仅仅是公司给我这个给我那个，公司也在成长，公司也需要我给她包容、帮助她更好的解决遇到的各种问题。
至少从这次讲话之后，我几乎不会再对公司有任何埋怨，我知道，我要陪着她一起成长。
临近年中这段时间，经常想到“长征精神”这几个字。
工作中，艰难困苦肯定是有的、问题困难肯定是有的，但是，要跟着团队一起走下去。也许有人掉队，但是自己不能掉队；也许有人动摇，但是自己不能动摇；也许有人出各种各样的问题，但是自己不能出这些问题。
不管发生什么，自己要跟着队伍走下去。总有办法。
二、上半年月度分析
1、一月
一月开门红，平平淡淡，没有什么太大的起色。高岩主任说，要让团队每一个人在18年开门红的时候收入10万，相比于这个目标，我还差的太远。10万收入很多吗，无非就是一单500万的有抵押加上一些零碎的信贷交交税，月入10万根本就不是一个很高的目标。但是，2018年1月作为业务员的我离这个目标的距离还有很大很大。
现在看这个事，具体如何打开门红，还是有一整套技术的。今年就得我先把这方面的技术研究到位，然后让业务员真正的尽早开始做有效的开门红储备积累业务动作。
2、二月
二月过年。本来买了比较早的火车票，靠近过年的火车票已经抢光了。结果后来出了一单，一单就挣回了来回机票，然后高高兴兴的把火车票退了，买了临近过年的机票。既然势头不错，那就直接干到临近过年。最后整个过年期间也就放了7天假。奋战到最后一个走，开年准时到岗领开工利是。
现在想这个问题，临近过年那个月还是要实行差别管理。部分归心似箭的女生以及有家庭有孩子的男同事就让他们早点回家，好好在家休息一下陪陪家人，来年好干活。剩下年纪轻轻的男孩子和一部分目标感比较强的女生，还是应该趁早跟他们沟通好，告诉他们想挣钱就奋战到最后一刻，别人早早回家过年了，但是客户365天都有借款需求，越是临近过年那些老板越是急着给工人结工资，还是安安心心的干活，干得好买机票回家，干得好主任报销来回机票，相当于多挣出了双份钱。
写到这里想到了一个很有意思的命题：很多时候客户不知道他们想要的是什么。
对于很多年轻男性而言，玩什么玩，赚钱才是第一要务。不排除有的人可以光靠外形、光靠嘴皮子就能获得很多，但是，这样的人毕竟是少数，而且，长期来看，早晚是要靠实力的。
所以，对于组里的年轻人而言，要想办法让他们充分认识到努力挣钱的重要性。对于有家有口的，他们大多自然知道努力，他们最需要的是方法的指导，如果不能指导他们在较短的时间内有效的挣到钱，迫于生活的压力，他们离职也会比较快。
从过年回家看业务员的分类管理。
过年回来紧接着就去厦门激励游了。在激励游的过程中认识了宅神侯飞翔主任、认识了缑新宇主任及其他许许多多的小伙伴，等到后来四中心成立的时候，发现各个部都有自己认识的人。
而且，在给新人进行招聘面谈的时候，我会着重的给他们讲，旅游不仅仅是旅游。在教室里的培训是培训，在激励旅游的过程中，更是一种深度的培训。大家在优美的环境中、放松的心情下、没有日常工作的干扰下，尽情的进行各种深度的交流。
对于开眼界这事，激励游是一个非常好的途径。
而且，在好山好水好风光的极致享受中，人对于这份工作的意义会有新的认识，对工作会生出更多的爱，而不仅仅是赚钱谋生不得已的手段。
所以，这样想来，只要想办法能够推动组员做业务去很棒的地方旅游，后期这些去旅游的组员的工作积极性、留存率想必都会高很多很多。
所以，主任的工作应该是会越干越轻松的。
帮助组员从不会干到会干，从普通的干到积极的干，一方面对月度而言要让他们赚到钱，一方面对季度而言一定要让他们有质量的出去旅游一次玩一趟。出去玩了，尝到甜头了，后面他们自然就会积极主动的干、抢着干，这个时候，只需要持续的做好方法指引、后勤保障、疑难解决几项工作就好，很多基本的动员工作就完全省了。
推动组员一次又一次的尝到更大的甜头，从而让他们的工作积极性一次又一次的提高。业务员对待潜在客户，应该像海里的鲨鱼对待滴血那样，几十公里外就已经启动了。
还有一点比较感触的是，同样是出去旅游，我们当时一个营业部厦门去了2个人、西双版纳去了1个人，而侯飞翔一个组，由主任带着7个人到厦门，组里另外4个人去了西双版纳，最终组里只剩2个人没有出去。
所以，通过努力，带着大半个组甚至整个组出去旅游是一件非常可行、非常值得努力的事情。
3、三月
3月就开始面临储备主任的事情了。招聘新人、跟李振宇总监谈话、被单总面试。当时这个月花了80%的时间在招聘上，20%的时间在做业务上。等到把人招来了，才发现这些人需要每天花大量的时间管着、辅导着才能干活，如果没人管，没一会就放鸭子了。算是第一次对带人有了一个初步的认识。
然后，顺利的跟着大队伍一起往前走。
4、四月
4月，新中心成立。月初要求不能打电销了，实话实说，断断续续打到了4月15号，然后从这天开始到现在，再一个电话都没有打过。
同时，在停止电销用其他方式展业的过程中，才猛然意识到自己的综合展业技能其实非常非常弱。这个时候，前面个把月起起伏伏的心顿时就如止水一般的平静了。心里面冒出了一个明确的念头：升主任的事从现在开始一律免谈，谁说都不行；通过18年的努力，上5-6次大北京，然后到19年4月的时候再根据实际业务进展考虑晋升的事，在19年4月之前完全不考虑这个事。
做主任，其实对业务深度能力的考验更大。而是否做到业务员的大北京、销冠，就是对业务能力的极致考验。一次也许是偶然，5-6次基本能够说明一个人掌握充分的、真正的、在当时适用的深度业务能力。
在向第一努力的过程中，本身就是不断优化、深化各个方面的业务能力的过程。如非技能真正充分、全面，是断不可能持续的做销冠的。
紧接着，中心外展项目组、有抵押项目组成立，积极参与其中，通过拉数据的方式，在外展项目组收获非常多。华明经理当着我的面出了第一个外展的户，开始相信这种方法能出户；在外展心态外展技术方面，跟常经理聊了很多，同时常经理在外展人员安排方面给了我非常大的资源倾斜。简单的说就是我通过拉数据找出外展最牛的人，跟常经理申请，然后常经理就会通过曲总倡导的交叉展业理念把我跟他们安排到一起，从而为我创造了极大的学习便利。
有抵押方面，产品、签约的培训极其精彩，获客方面的培训缺席。北分有抵押主力军的群很强大，这里每天都有源源不断的有抵押方面的问题讨论。毕竟有抵押是个相对低频的事情，一个中心的讨论群比较难活跃起来。而且业管室的各位老师也都是北分有抵押主力军的群里，很多涉及到北分风控政策及整个有抵押业务条线的问题只能在北分有抵押主力军的群里解决。
但是，有抵押是有不同于信贷的获客展业方式吗，还是单纯的通过增大信贷客户的基数通过5单信贷转化出一单有抵押的方式获得有抵押客户，这个问题我目前还没有得到解答。有抵押老客户转介绍的方式当然好，但是，又得有抵押老客户多又得精通转介绍技能，这种高端组合技能我目前还没有充分掌握。
这个月，也有了我的最开始的两个有抵押客户。一个是顺义的房，客户来源是微信好友转介绍，这个微信好友怎么来的呢，从微信群里加人加出来的，那微信群怎么来的，我做了一单信贷，做完之后客户给我拉了4个他们行业的群。房主吕姐问他表哥，我要做房抵你给我推荐个地方，他表哥说我认识一个平安的，我把他推给你。就这样，通过从来没聊过天只在微信通过后发过一次广告的微信好友的转介绍，我获得了我的第一个宅抵客户。宅抵做不了没关系，信贷、i贷，平安全家桶来一遍。
另一个丰台有抵押客户的来源就更有意思了。我持续的加入各种微信群，微信群有一个特点，有新人进群的时候会显示“某某某加入群聊”，这个时候，客户也在群里，他看到了“平安贷款王健行加入群聊”。一方面客户想做房子，一方面客户想要在正规大机构做，她去了一趟楼下的平安银行，结果那些人不搭理她，当她在微信群看到我加入群聊后，主动加我微信好友，加我好友后没有任何客套，验证通过后直接把微信语音打了过来，开口第一句话就是“我的房子要做抵押。”
顺义的那个客户做了一单O2O，丰台那个客户最后顺利完结。
现在想一想，做有抵押的感觉真好。
有些时候就是这样，如果不是写今天这个总结，那这两单有抵押客户的事情就这样湮灭在时间的滚滚洪流之中，但是，通过写今天的总结，开始梳理这两个客户的获客过程、处理过程，发现了其中很多需要跟进、需要提高的地方。比如第一单客户的那个介绍人还欠别人一顿饭，比如两个客户已经好久都没有联系了，比如这两单客户本身不就代表着两种有抵押的展业方式吗？
5、五月
5月不知道发生了什么。5月是第一次挂零。
既然每天都写今天在工作方面干了什么和三点收获，其实回去翻一翻肯定可以详细的知道5月的每一天都干了什么。但是翻30天的太麻烦，不想翻。
这里就体现出了月度总结的重要性。如果全年每个月都写一下月度总结，那么现在立马去翻一下5月的月度总结，肯定可以立即知道5月到底发生了什么事。
同理，如果想要写好月度总结但是又懒的去翻每一天的，每周写一下周总结就很有必要了。翻一翻一周7天的记录，写一下周总结；翻一翻一个月4次的周总结，轻松写出月度总结。在写半年总结的时候，如果忘了某个月发生了什么，看一下月度总结就立马清楚了。
之前就有计划要写周总结、月度总结，知道写了有好处，但是一直没有落实下来，总是会忘了这事。但是今天，因为写半年总结忘了某个月发生了什么，这时才想起月度总结的好，然后又马上推理出，为了写好月度总结，还是需要先把周总结写了，这样月度总结写起来才方便。
然后我想到，一个事落实不下去，要么是因为没有体会到好，要么是因为没有体会到痛或者不够痛。
经历了写半年总结忘事的痛，自然会非常主动的写月度总结、周总结，经历了出去旅游的极度放松与美好，自然会更加积极主动的去工作中拼抢。抢着干活。
接下来，如果自己在某个方面做事不利，那么就要想一想，如何能够主动的让没做到的自己痛或者如何能够让做到的自己感受到极度的放松与美好，通过主动的调控痛与愉悦，从而push自己完全不打折扣的落实每一件自己想要做的事情。
通过自己主动施加的痛与愉悦来避免自己在现实的世界中获得痛和增加自己在现实世界中获得的快乐。
一个人，先能够有力的调控自身的执行力，然后自然能够迁移到调控一个组的执行力。
下楼了一趟，上来了之后心情很好。
（1）想轮岗的举手，想当经理的举手，想轮岗之后当经理的举手。
想大热天去市场展业的举手，想去巴厘岛公费旅游的举手，想大热天展业完去巴厘岛公费旅游的举手。
（2）业务员百万收入是108分之一，管理干部百万收入是27分之一。
（3）你们想当主任吗？不想当。你们想当经理吗？有点。你们想当总监吗？非常愿意。想当总监得先从主任干起吧。
管理的实践！
6、六月
6月干了什么事呢？外展虽然好，外展巡讲也很过瘾，但是截止发稿的今天，外展还一个户没出过呢。申请当然有，但是签约没有。
一三五开夕会走不远，二四公司有各种各样的事情，比如谈话啦、工会活动啊、篮球赛啊。所以结合我当时的实际，无法像个别人那样周一到周五每天不管不顾的蒙着头去外展跑市场。
跑寿险呢？没见过其他人成功跑过，我自己去了就被别人按到那里讲增员，最近一次的经历是被别人以有贷款客户合作为由吸引过去，然后按到那里从早上11点一直讲到下午5点，中间对方一口水没喝一次厕所没上。而我喝了两壶水，上了若干次厕所。另一次被平安普惠以前同一个营业部离职的同事以有贷款客户合作为由叫到寿险营业部，然后按到那里讲保险，好在中午还请我们吃了个便饭，人和人之间最基本的信任呢？
由于有了外展项目组的经验，我已经知道除了电销之外的展业获客方式都需要一个学习深入的过程。外展好歹也全身心搞了将近两个月，结果也没有出户。如果再去贸然的强攻寿险，没两个月估计出不来结果。但是两个月不出单可没几个人能耗得起。
在这个时候，结合自己时间被打散的情况，开发出了微信展业的方式。准确的说，微信展业这种方式是在去市场外展的路上开发出来的。
去平谷、密云、怀柔、延庆，单程基本都在两个半小时。去了市场展业干活，路上的时间我也不能闲着啊，工作时间就得有效的全部用来工作啊。所以，在去市场外展的路上，开始不断的摆治手机。慢慢的就发现可以通过微信群的方式获得客户的新增。等到后面6月时间更零散的时候，就开始主动的、极有规律的通过微信进行展业，最终在6月也顺利通过微信展业的方式签约放款。同时，7月坐在主任的位置上不出门一样可以获得源源不断的客户。
我去各个营业部进行外展心态转变的巡讲，过程中讲述我是如何通过拉数据跟着其他做得好的同事一起外展从而部分学会了外展技术。会后，有业务员对我说“明天跟着你一起外展吧”，我说“我现在不外展，我现在通过其他的方式展业”，他说“那这不是骗人的吗”，我说“我是在外展的过程中钻研出了现在这种展业方式。以前打电销一打打一天，根本没有时间去接触其他的事情。但是在外展的过程中，路上有大把的时间可以用来研究各种各样的事情，我很明显的觉得在外展的过程中我的视野宽广了很多，我非常感谢外展”。他说“那有什么用”。我说“只有真正投入外展了，才会在这个过程中研发出其他的展业方式，那些没有认真外展的人，根本不可能有我现在的这种收获。你没有认真外展，你不知道外展多辛苦多低效，你就不可能有琢磨其他展业方式的动力；你没有持续的外展，你就不可能有大把路上的时间去研究其他的方式。”“包括我今天讲外展心态转变的PPT，真正想要讲述的内核是我如何解决不会外展这个问题的思维方式。我后期采用其他展业方式，不过是在外展的基础上持续思考的结果。这种思维方式是更值得学习的，也是我今天讲述外展PPT更想分享的。”当然，后来他再没联系过我。
当然，7月3号早会完找王小超聊天，又学到了只跑一个市场、每周都跑一次、淘宝订带logo的纸杯子后给每个商户送一包、适当群发微信这种高端组合拳式跑市场方法，让我重新燃起了对跑市场技术的极大兴趣。然后王小超这个月最高一天4件申请，已经放款2件，表现非常抢眼。
从这个角度说，外展技术和外展技术是有区别的，外展技术本身是可以无限深化的，说不定哪天我又碰到哪位高人，然后又学到了更进一步的外展技术。有了各种高端外展技术的加持，外展不出户才怪了！
当然，外展技术的研究工作必须主任来做，相当于主任把图纸搞好，然后组员照着图纸组装执行即可。很多情况下，主任只是告诉组员“你去市场外展吧”、“你给我组装个车出来（但是并没有给图纸）”，最终的结果就是业务员一茬一茬的成为了炮灰。
从这个角度说，展业技术的研究就是主任工作的重中之重！
当然，6月发生的事情比较多了。
当时做业务很不顺，电销不打了，外展很难保证足量的整天时间，寿险展业不会即使去摸索也耗不起，微信展业只是刚开始有效果对微信展业还没有现在这样坚定的信心，所以，当时对主任是有很多不满的，“你为什么不教我们现在这个活该怎么干”。但是呢，最基本的跟着走的信念还是有，所以找沈经理申请换组。在张口之前就知道，要是给我换了就乱了套了，这个口子一开，大家都开始要求换组，他就没法干了。要是我我也肯定不会同意。但是当时并没有找出其他任何一种别的可行的解决办法，怎么办，换组的事还是得找经理谈。谈的过程很简短，不行，坚决不行。
然后继续回组里老老实实待着，但是不出单的焦急归焦急，心态是平静了很多。沈经理当时肯定跟我聊了其他的，总之我就是平静下来了。接着，在有一天下午在家里做了两个小时家务的过程中突然有一个瞬间顿悟了三个字“靠自己”。从那一刻开始，突然就觉得解脱了。
如何展业，如何用新的方式展业，为什么一定要主任讲给我呢，为什么一定要主任教给我呢，我难道不能自己去研发吗？想明白了这一点之后，仿佛自己的力量大了很多倍，然后就开始安安静静的在纸上规划各种可能的展业方式了。最简单的，哪怕是上网百度一下“信贷展业”，都会出来一些初步的结果，比如“信贷员展业的108种方式”，当然，到这一步是没有任何用的，这种文章满世界都是，不值钱。下一步需要做的是针对文章中罗列出的108种展业方式自己做进一步的思考，当思考出一些疑问的时候，再做进一步的百度搜索。当做到这一步的时候，就已经可以看到一个完全不一样的世界了。
到这个时候就会发现，展业的方式不是没有，而是多到自己根本研究不过来。比如郭媛媛大神曾经说过可以跟洗车行合作，让他们给每一个洗车的客户送一张插车卡（停车移位电话卡），但是具体来说，怎么跟洗车行谈、具体怎么谈、怎么保证他们实打实的把插车卡送给客户、他们为什么愿意跟我们合作呢。当然可以到通州跑一趟找郭媛媛面谈请教，相信她肯定会讲的。但是假如没有同事能够给自己讲这个事呢，自己的活就不干了吗？不是的！关于跟洗车行合作这事，一样可以通过自己先一步一步思考，然后百度一些，结合百度出的内容再思考，然后再百度，通过这种反复人机合作的方式钻研出有效的跟洗车行合作的方式。
依赖他人的本质就是自己在某个方面特别弱！领导好很重要，领导不好就不干活了吗、领导不好就不能自己把活干好了吗？
想明白这些的时候，就发现自己没有什么问题解决不了的，没有什么问题是自己解决不了的。对人生多了更多的自信，对今后可能出现的各种困难多了更多的底气。自己的成长进步、出活与否，从这一刻开始已经不依赖任何人了！
等到最后问题解决了才发现，在之前不知道该如何有效展业的若干天中，自己一次都没有百度过，哈！
三、上半年几件大事
1、去厦门旅游（公司激励游）。
2、参加外展项目组、有抵押项目组。
3、通过在摁回一组的日子中顿悟“靠自己”。
4、通过储备主任的过程充分学会了晋升慢下来这件极为重要的事情。
四、下半年战略分析
1、单点突破战略。
上半年，专心工作。下半年，在专心工作的过程中，每个月专注一件事。很明显，随着单点突破战略的推进，专注的内容更细化了。
7月 小组10-12人满编且新人破0。
8月 小组全员开单。
9月 小组人均产能2件。
10月 小组人均产能3件。
11月 小组人均无抵押产能保持3件，人均有抵押产能1件。
12月 小组冲刺北京第一，冲刺开门红人均到手10万收入。
2、每日提高战略。
具体就是在每天都做的事情后面跟上“提高：”两字，思考如何提高、如何做得更好，已经实践了几天，效果非常好。
3、每天沟通1小时战略。
每天跟一位管理干部如主任、经理、总监或者组员沟通一个小时。跟其他管理干部沟通的过程就是一个学习借鉴、极速提高的过程。跟组员沟通的过程就是在帮助组员建立体系、教学相长的过程。
4、让困难到我为止。
是实践的过程中，组员必然会面临各种各样的问题，无论组里出了什么问题，必须在我这里得到最彻底的解决。
5、常希瑞：一切的瓶颈背后必然有不到位的执行。
这句话非常凶猛，下半年首先就是靠这句话打开局面。
第一次罗列这个半年总结的提纲是几天前，当时罗列这个提纲的时候也是按照重要性的排序罗列的，但是几天之后的今天，结合我当前的实际，真正管用的其实是这一条。
这也体现了人的预判与实际情况的差异。
6、待补充战略
上面虽然罗列了5条战略，但是实践告诉我，人的认识都是不断提高的，是实践的过程中，必将发现新的战略，必将发现更适合当时实际情况的战略，所以，这里特意留出了一个待补充战略。
会遇到新的棘手的问题，也必然会学到新的锋利的战略，然后，问题迎刃而解！
五、下半年月度规划
事实上，在实践单点突破战略的过程中，下半年的月度规划就自动浮现出来了。
1、7月
小组10-12人满编且新人破0。
2、8月
小组全员开单。
3、9月
小组人均产能2件。
4、10月
小组人均产能3件。
5、11月
小组人均无抵押产能保持3件，人均有抵押产能1件。
6、12月
小组冲刺北京第一，冲刺开门红人均到手10万收入。
六、下半年几件大事
1、小组10-12人满编。
2、小组全员开单。
3、小组当月人均产能3件。
4、小组人均有抵押产能1件。
5、带小组三分之二以上的人力参与一次公司较远距离的激励游。
6、小组排名北京第一。
苏主任说，对于一个主任而言，团队就是你的命！所以，我下半年的几件大事主要都是小组团队方面的。具体的这个过程有点像是捏泥人，华明经理描述了一个小组成型后的图景，然后我朝着这个方向一点一点去把团队打造成型。