俊拓金融：直播+电商营销新模式，再不开始做你将错过一个亿

上一篇文章我们提到电商直播的促销模式，这篇文章我们就详细说说这种模式。网络直播是新兴的高互动性全面娱乐项目，如今的直播平台已经进入了“随走、随看、随播”的移动直播时代，越来越多的人愿意直播并分享自己的生活，更多的人也愿意透过视频关注、了解甚至参与他人的生活，全民直播渐成趋势。2015年2月底，一个名为Meerkat的真人视频直播上线App Store，在不到一个月时间内便收获了超过30万用户，并迅速拿到1400万美元的融资。随后国外的几大巨头纷纷布局此领域， Twitter 迅速斥资近亿美元收购直播应用Periscope，Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon也紧随其后，随即进入市场并投入巨大资源和位置进行推广。从2015年开始，我国各大互联网公司也纷纷投入战略性资源进行视频直播布局，考虑到淘宝、天猫的主要消费人群都是年轻女性，因此边看直播边购物，不仅是一种享受和体验，也是一种更有说服力的营销方式，淘宝直播的出现牢牢的把握住了用户的心理，通过更加生动、形象的方式介绍产品，用直播的形式让观众或顾客参与进来。

3月29日，在淘宝直播一周年庆典上，淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭透露：自去年3月淘宝直播推出以来，在一年65万场的淘宝直播中，我们保持了50%以上的转化率（即在直播中直接访问直播商品）；目前已有上万主播入驻淘宝直播平台，过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时，折合相当于1.58万年。

获2小时销售2000万成绩张大奕、凭借个人淘宝网店轻松年入千万的周扬青、大喜均已成为淘宝直播的直接获益者，“雪梨”更是凭借积累的人气成功注册成立估值超过10亿的宸帆电子商务有限公司，成为淘宝网红界走出来的CEO。

陈镭还表示，“2017，我们相信是大数据能真正在直播中发挥核心作用的一年。淘宝优势在于我们拥有大量的用户画像、大量的数据，我们有很好的数据分发能力，未来我们也会着重发力内容的主题化聚合与场景化分发，希望能够产生各样不同的直播，服务于不同层次、不同需求的用户。”在大数据系统成熟的新零售时代，直播节点中获取的数据反过来还能帮助商家反思自己的产品及服务，进而重塑产品、优化服务。

在如此强劲的势头下，大家是不是已经跃跃欲试了呢，接下来小编就为大家具体介绍分析一下淘宝直播的种类以及各自的规则及优劣势。

淘宝店主直播的方式有三种类型：

1.淘宝店主开通淘宝直播权限后自己进行直播卖货。这要求该淘宝店微淘粉丝大于4W(含4W)，且开店时间在3年以上。虽说是产品全面曝光的最好方式，却对店铺的资历及影响力有一定要求，因此会拦截一部分店主。

2.花钱邀请淘宝客进行淘宝直播，对于有实力和能力想做淘宝直播却又无法自行开通的商家，可以与淘宝直播进行PGC内容合作，让合适的人做合适的事，商家可自己在淘宝直播中选择中意的主播，进行私信联系，沟通合作条款及价格，有效利用资源，实现效益最大化。

需要提醒的是商家应根据自己的产品及受众定位，寻找与店铺类型、气质最为契合的主播。如果是资金不太充足的店铺，可考虑新入驻淘宝直播的主播合作，在初期他们的价格和配合度都更为合适，与这些新主播一起成长起来也能形成更牢靠的合作基础，但小编这里说的新主播并不是首次从事主播工作的，而是从其他平台转战淘宝直播的，这样的主播必然携带了一定的经验及人气。当然，如果你不差钱，也可以寻求与成熟的大主播的合作，因为其经验丰富人气较高，价格自然也会水涨船高，请各位卖家朋友综合考虑。

3.淘宝店主还可以做站外其他平台直播，给大家展示店铺的宝贝，给予直播观看者专享优惠。不过基本上网红才会在站外直播来推广店铺的产品，因为他们自带很多粉丝，无论他们是做淘宝直播还是其他的直播，粉丝都愿意跟随。而普通的淘宝店主想要通过站外直播的形式把直播做起来确实有一定难度，并且淘宝禁止用户外流宣传淘系以为的平台。所以小编还是推荐各位店主朋友开通淘宝直播，或者花钱请淘宝主播推广，效果可能会更好。

据了解，淘宝不久还将推出VR直播，在陈镭看来，“直播要求很强的带入感和互动性，而VR直播也是带入感非常强的产品，二者的结合会让很多体验具备更强的真实感。”

2017年淘宝直播还将进行多方渗透，覆盖整个购物群体。这个世界唯一不变的就是变化，任何事情，想到了就要去做，永远不要去等待和拖延。抓住了，机会就是你的，因为未来远比现在更绚烂。