日课007 | 没人理你，是因为你选错了路—流量思维的运用之道（二）

2175字，建议阅读4分钟。你可以收获的知识要点如下：

• 老师“寻找人才”的渠道与你“寻找老师”的渠道截然相反
• 先选好“流量渠道”，再增加“具体流量”

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每年全国保研的学生有10万人，但是你知道保研论坛精华帖子的浏览量是多少？这么多年的阅读量加起来，也就几万吧。你再试试搜索“保研”的qq群，把所有QQ群的人都算上，又有多少人呢？

剩下的那些从不请教经验的保研学生，他们不需要报夏令营吗？他们不需要给老师发邮件套磁吗？他们不担心自己的面试吗？

还真不需要。因为他们选择的“流量渠道”与别人不一样。

1.老师搜索人才的路径

我们先来回看下“流量公式”与“提升流量”的两种方法（详情见《日课006》和《日课007》）：

• offer数量＝流量*转化率

• 提升流量的方法：
  (1)开阔新的流量渠道
  (2)在现有的流量渠道上尽量接触更多的人

正所谓选择比努力更重要。因此选择一条正确的“流量渠道”，在正确的“流量渠道”上“增加流量”，是最重要的。

要想选择正确的“流量渠道”，你首先要知道，老师是通过什么途径找到人才的。你需要“流量渠道”接触老师，老师同样也需要“流量渠道”接触学生。

（1）内部选拔

首先，老师最看重的渠道是：内部选拔。内部选拔就是老师倾向于选择本校的学生，而且是跟随他做过项目的学生。

这很容易理解，因为老师了解这个学生的科研水平，知道是靠谱的；跟这个学生有过长时间的接触，知道人品也是没问题的。

因此，顶尖学校的学生，很多都被本校的老师直接留在了身边读研。这也是你在各种各样的群里，见不到他们的原因。他们根本不需要准备任何东西，到时候办个手续，走个流程就可以了。

其实，你自己的学校里，就充斥着很多的这种机会。平常注重跟老师交流，多跟他们接触，让他们察觉到你的能力。这样在需要人才的时候，他们就会第一个想到你。

在工作后，何尝不是如此？领导肯定最先提拔组织内他最信任、最被认可的人，绝不会第一个想到去招聘网站招人。

（2）信任的人推荐

你知道大公司之间的顶尖人才是怎样流动的吗？是通过人与人之间相互背书，互相推荐的。在求职的时候，如果你能找到目标公司有话语权的人帮你递一下简历，就会起到很好的效果。

老师这里也是一样。除了内部提拔外，老师最看重的渠道就是其他教授推荐的学生。老师之间都有微信群，每逢需要招博士后、博士、保研学生的时候，就会在群里发一个需求，其他老师手中如果有相应人才就会推荐出去。

因此，如果你想去其他更好的学校的话，找到在自己学校比较了解你，对你比较认可的老师帮你推荐，是非常好的一个办法。而且他们也很愿意这么做。

（3）学校组织的招生活动

夏令营、宣讲会都是属于这一类的”流量渠道“。在该渠道下，老师会抽出大把的时间提前面试学生，其本质是是宣传自己，从其他学校抢夺人才的一种方式。因为这种方式是公开的，面向全国的，所以它是在你没有”人脉“的情况下最好的一种接触老师的”流量渠道“。

但是，正如我昨天所说，报了夏令营不代表不需要联系老师。因为很多老师都会在夏令营期间同与他有过邮件往来的学生见面。如果你不提前联系老师，就会出现：进了夏令营，却发现心仪老师的招生名额已经被其他人预定了的情况。

夏令营一般来说都是有面试的，但是招生宣讲会却不一定有面试。那怎么分辨一个宣讲会应不应该去呢？

首先大家要明白，院校开宣讲会的目的只有一个：吸引学生来他们学校读研，完成招生任务。为了吸引学生来参加宣讲会，各个院校会采用不同的招数，此时就要具体情况具体分析，以下简单列出三种情况：

（1）有的院校的宣讲会会明文标出：现场接收简历或现场面试，这样的话是肯定要去的。

（2）有的院校宣讲会会有部分教授前往宣讲，但通知里不会写现场接收简历。这个时候，就需要自己携带简历，见机行事，看看能不能有和教授交流的机会，进而产生更多的交集。
（3）还有的院校只是招生办的老师前往宣讲，这种情况的话去不去无所谓的。因为招生办老师没有招生权限。如果你能成为宣讲会的志愿者，与招生办老师接触较多的话，或许他们能帮你推荐一下老师，但是概率很低。

但是从了解院校、搜集信息的角度来看，最好还是去一下宣讲会。

(4)等待学生毛遂自荐

当从上述渠道中选拔的人才填不满招生名额时，老师才需要在收到的“自荐邮件”里挑选学生的简历。

虽然这个“流量渠道”的优先级排在最后，但大部分老师都会用这个渠道。不过对于大牛老师来说，基本上很少会从这个渠道挑选学生。你想想看，一个名额经过了：内部选拔、熟人推荐、公开筛选后。最优秀导师手中的名额，已经所剩无几了。

2.渠道划分与策略制定

还记得我们在《日课006 | 如何让offer数量翻一番？—流量思维的运用之道（一）》中列举的与老师接触的“流量渠道”吗？

• 给老师发邮件

• 参加其他院校老师的客座报告
• 参加招生宣讲会
• 参加夏令营
• 刷楼投简历
• 自己结识的教授
• 学长学姐的引荐
• 自己结识教授的推荐
• 自己家庭的人脉

我们按上文提到的渠道类型进行一次分类：

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你会发现，你倾向于按照表格采用：“ 毛遂自荐—公开活动—人脉推荐”的方式联系老师，而老师恰恰与你相反，他们采用的是：“ 人脉推荐—公开活动—毛遂自荐”的方式寻找学生。因此，如果你按照老师的路径来，你就能跑赢绝大多数的人。

更重要的是，你会发现，最好的路径往往来自于日常的积累。 如果你平常认真做事，必然功不唐捐。

3.小结

今天的知识要点如下：

• 老师的“寻找人才”的渠道与你“寻找老师”的渠道截然相反

• 先选好“流量渠道”，再增加“具体流量