吴欣：追回消失的一季度

万人操弓，共射一招，招无不中。

——《吕氏春秋》

文 / 吴欣（微信公众号：吴晓波频道）

今年的开局，会让人有一种错觉。

站在4月这个时间回头看，刚刚过去的一季度好像消失了一般：消失的订单、消失的业绩、消失的商业机会、消失的时间……

某商场被抢购一空的货架

似乎一季度的大部分时间，我们都用在了等待和调整，无论主动还是被动。

在调整业务方向、迭代产品形态、优化团队配置、寻找新的商业机会中，一季度转眼就过去了。

去年的4月15日，“新匠人新国货加速计划”两周年。我在文章里写道，希望自己是一个信任时间的人，一步一个脚印，把陪伴中国本土匠心国货企业成长这件事做十年。【点击此处，查看原文】

但此时此刻，如果你是创业者或者企业管理者，我们大概有同样的焦虑，面对新冠肺炎这样的黑天鹅事件，企业所有的业务布局及经营节奏都被打乱，消失的一季度还能追回来么，我在自救的同时应该到哪里去寻找一个坚强的“靠山”？

01

1-2月份，社会消费品零售总额为52130亿元，同比下降23.7%，全国规模以上工业企业利润同比下降38.3%。
2020年一季度，工业生产者出厂价格比去年同期下降0.6%，工业生产者购进价格下降0.8%，全国居民消费价格比去年同期上涨4.9%。 我认识的企业中，有的像海底捞一样做出了涨价的决定，有的精减生产环节开始降价，有的在积极寻求资本扶持，但是很少能跑赢这个基本盘。 更多的是在“熬”，只不过，有的选择了背靠大树，抱团取暖。 3月初，我接到全联房地产商会商业地产工作委员会的邀请，3月20日主持一场“加油！商业人——疫情下的商业复兴之道”线上公益论坛。

点击图片，回看直播
商业地产可以说是在这次疫情中损失最为惨重的行业之一。整个一季度， 全国TOP20房企的总租金收入同比下滑了34%。 这次公益论坛的发起有些仓促，可是成行效率极高。邀请函发出不到3天，全国TOP的商业地产负责人、行业专家、生态里的佼佼者都来了，你应该听过这些名字：银泰、万科、龙湖、物美、大悦城、盒马、步步高、优客工场、外婆家…… 论坛当天，基本没有一家商业地产的营业额恢复到了5成以上，可是我看到了企业聚在一起展现出的强大生命力。 阿里巴巴副总裁、银泰商业CEO陈晓东说，“疫情带来了机会，以前人找货，现在货找人， 我们要为供应侧状况改变做好准备，坚持阳光灿烂的时候修屋顶。 ”

曾经一手打造出三里屯太古里“首店经济”神话的新鸿基地产（中国）有限公司华北区总经理余国安说，“ 市场好的时候当然努力赚钱，市场不好的时候，就练好内功。 ” 中国首支商业地产基金和专业资产管理机构高和资本合伙人周以升说，“中国商业地产仍旧有较强的支撑因素， 我们要做白马骑士， 这个市场中还有很多痛点需要解决。 ”
而且这些建议，都已经被记录下来反馈到了政府部门。 如果你是观看了那场直播的商业地产的从业者，我想， 直播带给你的不仅有租金减免、云上销售、资金投入、融资提速这样实打实的资源对接，还有更宝贵的“信心”。

02

作为一个旁观者，我的感触可能更多一些。 在统计数据里，数以万计的中国企业被一个又一个百分比代表着： 2020年一季度，中小微企业收入下降了69.5%；2020年一季度，国内旅游收入下降69%；2020年第一季度，餐饮业保守估计月倒闭率超过20%……

某地万达广场开业后消毒提醒 但是在这场直播里， 我看到了企业活生生的样子。 我知道某家房企单月销售业绩减少了80亿，因为贷款金额腰斩，单月资金缺口100-110亿，而企业上半年货币资金只有350亿，如果疫情持续两个月以上而没有相应政策支持，企业将面临巨大的经营风险。
当这些活生生的个体聚集在一起，他们的诉求就没有办法被无视。 这也是社会组织作为企业“保姆”和“代言人”，最令企业觉得安心的地方。
尤其在发达国家，因为市场经济体制更加 成熟，商会、协会这些企业的“专职保姆”的行动速度比想象中的还要快。
他们是“第三只看不见的手”，急企业之所急，高效地完成了政府和企业之间的信息传导，并且让企业真正受惠。

1.促进就业 今年2月，美国全国制造商协会（NAM）在华盛顿举行了第125届年会。NAM是美国最大的制造业贸易协会，代表着美国每个工业部门和50个州的1.4万家小型和大型制造业公司。 今年年会最重要的议题就是就业。 美国就业市场长达十年的稳健态势已经正式止步于今年2月。圣路易斯联储最新发布的报告指出，在最坏的状况下，可能有4600万的美国就业者在年内失业。这意味着全美失业率将会骤升至32.1%，远超过1933年大萧条时的24%，成为历史新高。 年会上，不少企业因为就业产生的焦虑得到了一定程度的缓解。
特朗普大女儿、总统高级顾问伊万卡代表白宫和全国制造商协会签署了《对美国工人的承诺书》，计划在未来5年的时间内，为至少118.6万名工人提供培训机会。 2.消除贷款障碍
德国分布着约30万个行业协会和商会，企业主加入各种行业协会的比例在90%以上。德国工商总会是360万德国企业的最高发言人，也是德国企业最强悍的“保姆”之一。 作为疫情最早稳定下来的欧洲国家之一，德国目前已经考虑在4月19日重新开放学校和工厂。为了支持企业复工，德国财政部已承诺，受冠状病毒危机打击的德国公司将无限制地获得贷款和信用担保。 按照惯例，德国复兴信贷银行、德国工商会、清算银行、往来银行、担保银行都是执行配合机构， 唯一不同的是，德国工商总会对企业复苏关注的时间线会更长。 以2008年金融危机为例，德国政府同样为企业提供贷款，但是2009年德国经济触底反弹，德国工商总会调研发现仍旧有近3成企业存在贷款障碍，同年，这些企业建议被汇编成册并以建议书的形式提交到了德国财政部，得到快速响应。 3.对外贸易
今年4月9日，中国国际进口博览局正式对外公布，第三届进口博览会企业商业展的已签约展览面积超过规划面积60%，报名参展企业超过1000家。日本最大的制药企业武田制药、日本精工爱普生公司都已经完成了云签约。 日本企业组团参与的背后，日本贸易振兴机构功不可没。 2018年首届中国国际进口博览会，日本派来了企业数量最多的参展商团，日本贸易振兴机构召集了以中小企业为主的约260家企业和团体参展，签约金额达58亿日元。 2019年第二届进博会，日本企业的参展数量仍独占鳌头，日本贸易振兴机构组织了约160家日本企业参加，其中半数企业是第一次参加。 不少日本企业2018年参展后找到了代理商，有序开展了在华业务，甚至北海道、京都的日本米都通过博览会牵线搭桥卖到了甘肃张掖市的超市货架。

03


截至2019年6月，国内的行业协会、商会数量近8万家，其中全国性行业协会、商会800多家，基本覆盖国民经济各个门类、各个层次。不同于西方国家行业协会、商会高度自主、企业自治的生长路径，中国的行业协会、商会长期以来， 都存在身份的官民二重性、资源的体制内获取、发展依附于政府等短板。 2015年7月8日中办、国办印发《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》，422家全国性协会和5318家省级协会实现了与行政机关脱钩，超过应脱钩协会总数的50%。 2019年6月14日，国家发展改革委、民政部等10部门印发《关于全面推开行业协会商会与行政机关脱钩改革的实施意见》，限期2020年底前基本完成各级行业协会商会与行政机关脱钩，这标志着脱钩改革从试点走向全面。 这意味着，从此这些商会、协会有了更强的自主性，要为企业集体发声。 今年是我们十年“新匠人新国货加速计划”的第三年 。 我们已经认识了超1000位中国企业家，出品了两本白皮书：《新国货白皮书》《新匠人100》，结识180多家像腾讯、人民日报、谷歌、亚马逊中国这样的顶级赋能机构，撰写了百万字的中国企业成长文字实录，不错过任何一个产业前沿动态，在全国范围内寻找中国好产品。

我们慢慢意识到，一个组织可能会比一家企业陪伴大家更久。

所以，我们成立了一个组织，我们叫它“新匠人新国货促进会”。
我们希望这个组织，可以和企业携手走过疫情后最艰难的时刻。 我们希望这个组织，可以真正听到一线企业家的声音，了解企业的诉求。 我们希望这个组织，可以助力中国国货品牌崛起。 我们希望这个组织，可以陪伴中国本土匠心企业家十年甚至更久。 我们希望这个组织，可以做到 让新匠人走到台前，让世界看到新国货。
如果你想知道我们在做什么，欢迎和我聊聊。

如果你有为广大中国匠心企业赋能的力量，欢迎联系我们。
如果你想寻找一个可以依靠的集体，欢迎加入我们。
5月15日，中国杭州，第三届新匠人新国货大会，邀请你和我们一起共建。

我是890新商学COO、新匠人新国货加速计划总策划吴欣。5月15日，我们即将在杭州发布新匠人新国货加速计划3.0，如果你想加入这个组织，回复“促进会”添加我的好友，我们一起聊聊对社会组织的看法。