最低调的广告之王！当年200万投入，如今一年为阿里带来1300亿收入！

作者：电商君 来源：电商报（ID：kandianshang）

01 中国最低调的广告大王！
说到国内的广告商巨头，你会想到谁？百度？今日头条？抖音？还是分众传媒？
在中国最低调的广告公司——阿里妈妈面前，这些名声在外的巨头广告商都还是个孩子！
要知道，2018年阿里妈妈的营收为1340亿，同期抖音、百度、今日头条、分众传媒的广告营收分别为180亿、260亿、290亿和330亿，都不及阿里妈妈的零头！
阿里妈妈怎么实现营收？推送广告。
怎样推送广告？
这么说吧，如果我们把中国的商业市场比喻成一座美轮美奂的四层楼的博物馆，这座博物馆的地基是传统农业，传统工业位列第一层，传统制造业是第二层，互联网经济是第三层楼，现在风头正盛的电商互联网攀上了第四层，阿里妈妈等于就是那个从地基到四层楼的观光电梯，当你接受了我的 “电梯观光”服务，你就买了我的广告，这就是阿里妈妈最朴实的商业理念。 阿里妈妈成功案例之一
当然，阿里妈妈“电梯观光”服务得到兑现的背后，是服务内容的空前丰富：目前，阿里妈妈整体客户数超100万；合作媒体超4000家，与超过10万家APP实现了合作，媒体矩阵日均PV200亿。
一句话，如今在阿里妈妈平台每天有超过50亿的推广流量，以及超过3亿件商品推广展现，覆盖到全国98%的网民。
不管你有没有意识到，几乎所有网民每天都在享受阿里妈妈的广告服务！ 阿里妈妈成功案例之二
按照每5000个看了淘宝广告的人，就有1个人会下单购买的“黄金定律”。阿里妈妈每天50亿的推广流量能产生多少购买行为？这个一般人还真算不清，但是商家看得门儿清，所以他们才会不惜千金购买阿里妈妈的广告位。
过去10年，阿里妈妈已为450万商家提供了数据和营销服务，输送进店流量超过28万亿，并带来超过47亿笔成交订单！
很难想象，这个如今一年为阿里带来1300多亿收入的广告公司，当年阿里对他的投入只有200万！区区200万！
02 马云用200万搞定了10亿美元的任务
故事得从2007年讲起：这一年，阿里巴巴的业务还在高速发展，开始着手打造淘宝联盟，用来获取更多的流量。这时候就非常需要创建一个自家的广告平台，将阿里巴巴商业体系的商品内容推广出去。
但是因为阿里巴巴之前从来没有做过广告，于是马云就找到一家广告公司，准备将这家广告公司收购到阿里巴巴体系中来。
按照双方协商的结果，阿里巴巴收购这家广告公司的代价为2亿美元，但对方后来提价到4亿美元，这些，阿里都认了。但是，对方在听说阿里巴巴刚刚完成一轮17亿美元的融资后，居然再次狮子大张口，要求将收购价格提高到10亿美元：那意思是你们不是刚刚融了一大笔钱吗？还在乎这10亿8亿的？
马云一看，心里就有些不爽了：我们融资时也是求爷爷告奶奶的，我们的钱也不是大风刮来的啊，就一口拒绝了对方的开价。
随后，马云在集团会议上提出一个石破天惊的想法：“别人要价10亿美金，我们投资200万人民币干出来！”
当时，一众参会的阿里高管都傻了眼，“200万干了10亿的事，这怎么可能？”。
但是马云的态度很坚决：有困难要上，没有困难制造困难也要上，阿里巴巴要有自己的广告平台这事，必须做起来！
随后，阿里巴巴集团发布了关于组建阿里妈妈的招募声明：“公司将投入200万人民币做个项目，项目成员可参股30%-40%。但只要接手，要先从阿里离职，不再享受阿里任何的薪酬福利。如果成功，团队成员将重新并入阿里，也会得到股权激励。”
声明发出后不久，果然有几个不怕死的员工冲了出来，他们凑了40万入股阿里妈妈项目，一台草班子就这样搭起来了。
草创之初的阿里妈妈，是这样解决创业中大家都要面对的问题的：
为了省租金，他们挤在马云当年创业的湖畔花园办公：反正是老板的场子，不用白不用；
为了保障公司账上的现金流，几位创业者连工资都舍不得给自己开，平时的吃喝用度都是自掏腰包；
为了保证办公设备，他们找到2700台废旧服务器后，充分发挥自己作为工程师的专长，完成了破旧服务器的工程师架构，等于一下子凑齐了5000台新服务器。
为了和百度、腾讯抢流量，他们制定了一个 “最狠、最不赚钱的”策略——“95比5分成，商家在阿里妈妈做广告不仅不需要预付款，还可以在成交后拿走大部分服务费，平台基本不赚钱。
这种打法和当年淘宝阻击ebay如出一辙：就像美女叶蓉有一次和马云对话时所说的：ebay好不容易在中国一个非常好的市口卖下一家饭店，占据着天时地利，店堂装潢得非常漂亮，正准备大赚特赚的时候，突然一个小人物拍马杀到，就在他的对面开了一家小店，然后这个人还拼命站在街头忽悠：来来来，上我们家吃饭，我这家店不收钱——看来，阿里妈妈的创业团队还是很得马云创业思维的精髓的。
在阿里妈妈的这种几乎是倒贴式的商业模式下，商家可以获得非常丰厚的回报，很多网站也积极行动起来，站到了阿里妈妈这一边，向百度、微信等广告商发起竞争，稳固了好多年的广告市场，就这样被几个前阿里工程师们给生生撬开了一个大口。
如今，当年阿里的200万投入，不但出色地完成了 “10亿美金”目标，整个淘宝联盟70%的收入也都来自于阿里妈妈！
当然，变化最大的还是当初的那几位凑了几十万参与创业的工程师，等到他们重新回到阿里巴巴后，每个人的身价扶摇直上，个个身家都超过千万美金！
03 阿里妈妈启示录： 做了，才能品尝成功的味道！
现在来看，虽然阿里妈妈的创业团队在创业时脱离了阿里巴巴集团，但团队的成功还是脱离不了整个阿里巴巴商业体系。比如说，马云的湖畔花园解决了创业环境，阿里铁军的敢打敢拼的精神激发了创业者的勇气，阿里巴巴的声誉和影响力成为阿里妈妈向外推广的软实力。
但是最重要的是，马云也通过这个创业项目告诉世人：做了，才能品尝成功的味道！
阿里妈妈的成功，有三点经验非常值得后来的创业者借鉴。
首先，野生放养的模式才是最有战斗力的模式。
我们都说，不把自己逼一回，永远不知道自己的潜力有多大。阿里妈妈初创团队的成员以工程师为主，都是一帮智商远超情商的直男癌理工男，他们对工商、税务、法务、财务这些公司日常都不了解，之前在阿里巴巴时，这些问题完全不用自己考虑，但是在从阿里巴巴脱离后，这些东西都要亲历亲为，一点一点去学。
当时有人说，能不能让阿里巴巴集团内部在税务、法务、财务等方面对阿里妈妈创始团队有所资助？马云说，别这样，创业需要的是野生动物，需要把他们管理公司的潜力给逼出来——正是因为广告类的东西我们阿里巴巴的工程师学不会，广告公司才会在收购时才堆叠一而再再而三地提高他们的价码。
其次，作为一个创业者，永远都要有小本钱赚取大利益的侥幸心理。
为什么做这个项目阿里巴巴只愿意投入200万？马云的解释是：如果一投就是2亿，失败一次后就没有第二次了；但是，如果我们搞100个200万的项目，总有一个会成功，而且说不定第一个就成功了！所以还是那句话，梦想是要有的，万一实现了呢？
最后，权益明晰，才能发挥创业能力性。
在组建阿里妈妈前，马云就将创业团队的权益明晰化，特别是在股权架构设计上将人才资本股权化做到极致，这也让阿里妈妈的创业团队找到了应该努力的方向。所以在开创创业后，团队的组织性一下子就上来了：该省钱的省钱，该组装设备的马上组装，该学习公司管理的没日没夜的学习，创业的能力性一下子就调动起来了。
正如马云所说的：做服务先得去做，如果我马云都可以成功，那么80%的中国人都可以成功的！